浅谈提高大中专学生创业成功率的方法

张勇军

大学生有最好的知识储备、了解当前最前沿的科学技术，理应成为经济社会新技术、新行业、的引领者和推动者，大学生创业，创业带动就业不失为一个美好的愿景。但几年前“大众创业，万众创新”浪潮下，绝大多数参与创业的大学生都失败了。

创业为什么难以成功？其实这与各校的创业教育有关系，创业课程以知识传授为主，教师无实战经验，学生无实战磨炼;且各种创业规划大赛的助推下创业教育、创业赛事已越来越注重方案撰写的文字质量和舞台表演，忽视了项目的新颖性和实际可操作性;所以虽然各校在创业教育和创业赛事中投入大，大中专学生也具有一定的创业知识，但初涉市场时，这有限的创业理论知识就很难转化成创业能力，也由于没有创新的核心产品或服务，市场定位不准，商业模式落后，一味模仿别人开网店做电子商务，且既无成熟的电子商务技能，又无具有独特卖点的源头产品和服务，所以，必然逃不出创业成功率低的窠臼。个人认为，大中专学生创业，必须扬长避短，做好以下几点，才会取得成功。

一、创新不创业，何谈有贡献

创业的源头是创新！各大中专院校的各院系、各专业的师生，在专业教学的教、学、实习等过程中，肯定会产生不少创新点子，首先应鼓励将这些创新点子形成专利。其次应鼓励每一个持有专利的创新人，都应当以能市场化为荣，积极寻求转化，争取以产品奉献社会！

二、无创新，不创业

“创业无创新，事业定难成”。前几年的大众创业，万众创新，许多创业者就是没有独特的产品或者服务，一窝蜂地开网店，最终大多以失败告终。

拥有专利，相当于给企业修了一道护城河，才能形成阻挡竞争对手进入该领域的壁垒，才能为企业赢得更多生机，且持有的专利越多，护城河与宽广，企业竞争优势越强。比如华为在通讯领域的专利池，就是对手难于逾越的护城河。

作为创业者，拥有专利，哪怕仅仅是外观专利，它也会在产品差异化上与竞争对手拉开差距，赢得更多话语权和卖点，从而获得更多生存机会。

三、搭建师生共创的孵化平台，扶上送多程。

这是目前大中专院校普遍欠缺的，有些大专院校虽有创业学院，但离真正的创业平台仍有不小差距。与实现师生共创、校企共创距离更远。中职学校更是以学生未成年不具完全民事行为能力为由，干脆没有设置创业管理机构，甚至专职辅导员也没有，把各项创业赛事仅仅当成一次培养学生创业意识的活动。而相关赛事举办方办赛多年，竟然没有几项真正的学生创业项目能市场化，赛事在霓彩霞裳、弦歌雅乐、祥和的气氛中表演，这有怎么能提高市场上的创业成功率？

1、首先，应搭建师生共创或校企共创平台：

创业不是简单地过家家游戏，无论是做产品还是做服务，总是要有一种找到新的市场需求的能力，再针对需求创新产品或者服务;好的产品或者服务，也需要找准客户定位和产品定位，使之相匹配;有了产品定位和客户定位后，还需要一个与之相适应的商业模式;设定商业模式后，还要制定营销策略;除此以外，还有生产管理、财税管理、供应链管理、人员管理、薪资待遇、法律知识、融资和资金管理等能力。这么长的创业链条缺一不可，期待单个大学生全部掌握既无可能更无必要，另外阅历、经验和成熟的心态更不可能短时间获得。那么，要获得更高的创业成功率就要搭建一个师生共创的孵化平台（有基础、有条件的中职学校应设置专门的创业管理部门——双创办），选拔有双创情怀、有创业经历的教师作为平台的管理者，让想为者有位，有才能有所作为！

2、创业平台架构和基本运作方式

在各大中院校内成立双创办，把工商管理、电子商务、财税管理、市场营销、机械制造、办公自动化、文秘、法律、商务英语、金融服务、旅游服务等专业资深教师聘双创导师，成为双创办创业平台的一份子，主要负责各自专业领域的对创业项目的指导;把有志于创业的学生都纳入到创业平台，参与创业项目的打磨和创业实战;让创业者带项目来，在平台内讨论优化形成完善的创业计划，并制作成样品参加路演，完成市场测试，如确实具有市场化前景，再透过平台找到战略投资人，在资本的助推下快速实现市场化。在此种运作模式下，创业者（一般是已有创新成果的人）只要带项目来，释放部分股份，个人几乎无需投入资金，即可在平台内完成商业模式设计、营销方案设计、产品生产方式确定、战略股东引入、企业日常管理等工作;同时提升了个专业老师的实战能力;还让参与项目的学生收获实战经验，可谓一举多得。项目孵化成功了，创业者带着项目走上发展快车道，创业平台也会从持有部分股份中获得收益，参与者获得宝贵的成功经验，参与的学生即可获得个量身打造的就業机会或者成为下一个创业者;万一失败了，创业者个人也损失不大，平台投入也不多（估计每个项目种子期投入不超过10万元），参与者能从失败中总结教训，参与的学生也只付出一些时间而已。

3、扶项目上马，再多送几程

A、每年给师生共创的平台，预算30-50万元经费用于创业工作开展。

B、每年下学期，在院校内开展一次创新大赛，每年至少支持10项创新作品申报专利，聘请资深的创新大师盲评，用客观的态度选出最优秀、最有市场前景的创新项目。

C、每年上学期，在各自院系内组织一次创业规划大赛，重点针对创新十强的项目，编制创业计划书。选拔出最优秀的方案推荐参加各级各类创业赛事，在赛事中打磨和检验项目可行性，利用赛事展示和推广项目。

D、每年重点打造1-3个项目市场化，平台对每个项目种子期投入不超过10万元的项目经费，制作打磨好样品或者模式，再利用学校平台的优势联系新闻媒体和本地区创投公司，积极为项目对接投资方，用资本的力量推动项目市场化。同时平台也在转化过程中占有一部分股权。

E、在项目市场化过程中，积极推动项目多轮融资，实现快速发展直至上市。

F、对于中职学校学生创业，由平台联系的创业合伙人担任法人代表，学生以技术入股的方式参与创业（学生不承担法律风险）。

G、在项目市场化过程中，有计划的组织学生参与电子商务，积极制作相关短视频和直播，培育一批自己的创业明星。

总结：

通过搭建创业平台，让更多专业人士承担创业各流程的工作或顾问，就能让专业的人干专业的事，减少创业过程中的决策错误，就能提高创业成功率！身边有成功的案例，就能激励和引导更多人早上创业之路！10237165-92E6-4296-A92A-22867F4D81E7