煤炭营销中存在的问题及策略分析

王刚

摘  要：伴随着新时代的到来，煤炭企业内外部环境发生变化，给煤炭营销带来一定影响，相关负责人应当注重优化调整营销战略，以保证煤炭企业市场份额。基于此，本文将着重分析当前煤炭企业煤炭销售存在的问题，进而探究行之有效的解决对策。

关键词：煤炭企业;煤炭营销;问题;解决对策

对于煤炭企业来讲，煤炭销量高低直接决定了经济效益，间接影响企业运营与发展。为了能够促进煤炭企业在竞争激烈的市场环境中良好的发展，应当注意优化煤炭营销战略。尤其是在煤炭市场价格下行时，供需失衡导致煤炭企業销售状况不佳，产生诸多问题如库存积压，影响正常企业运转和经济效益。对此，应当探究有效措施改善现状，提高煤炭企业的销售业绩，以便创造较高的经济效益，促进企业良好发展。

一、煤炭销售存在的问题

（一）煤炭质量不佳

煤炭是我国不可或缺的重要能源之一，我国诸多行业都需要应用煤炭资源。煤矿企业作为煤炭资源开采的主要单位，煤炭开采量和煤炭质量决定了本企业能否创造较高的经济效益。在开采能力有限的情况下开采量难以大大提高，部分企业为了能够在短期之内创造较高的经济效益，往往会通过在煤炭当中掺杂大量的杂质来提高煤炭产量。这给煤炭企业的信誉带来一定的负面影响，并且因为煤炭质量问题难以与煤炭采购商建立长期的合作关系。长此以往势必会导致煤炭企业煤炭销售状况不佳[1]。

（二）煤炭运输受限

对煤炭销售状况良好，需要确保煤炭运输顺畅，能够在规定的日期内交付煤炭资源。对我国煤炭企业所采用的运输方式予以了解，主要是以铁路运输为主，这能够满足大量煤矿运输需求，并且降低运输成本。但是铁路运输存在一定的问题，比如目前我国并没有制定完善的健全的铁路煤炭运输政策，在利用铁路进行煤炭运输的过程中很可能受到相关政策因素的影响，导致煤炭运输不及时或者煤炭运输中出现不良状况，使得煤炭资源未能按期交付，这势必会给企业煤炭销售带来一定的影响。另外，目前我国铁路煤炭运输管理方面存在管理制度不健全的情况，铁路煤炭运输的过程中可能需要加收费用，导致煤炭企业运营成本增加。

（三）缺乏先进的营销手段

市场经济新常态背景下，煤炭市场环境发生一定的变化，这使得煤炭企业受到一定的冲击和影响，其中包括煤炭销售。为了能够提高煤炭销售水平，煤炭企业应当顺应时代的发展，正确认识到传统的销售手段越来越不适用。以新时代为背景，结合煤炭市场运行实际情况，探究先进的有效的营销手段，以便本企业的营销战略能够有效落实，最终创造较高的经济效益。但现实情况则是目前诸多煤炭企业并没有深入了解企业内外部环境变化情况，依旧传统的营销手段来进行营销，相应的煤炭销售效果难以得到改善[2]。

二、解决煤炭销售问题的有效策略

面对现阶段煤炭企业煤炭销售存在诸多问题的情况，应当以新时代为背景，结合企业业务运行实际情况及市场环境变化情况探究可行性的措施，切实有效地解决销售问题，实现企业业绩稳增长。

（一）重视国家宏观调控

回顾分析我国煤炭行业发展实际情况，煤炭企业受国家宏观调控影响程度较大。为了能够提高煤炭企业销售业绩，创造较高的经济效益，首先需要对国家宏观调控实际情况予以了解，客观地分析宏观调控对本企业业务运营的影响，制定可行性的业务运作战略。在此基础上深入了解当前煤炭市场发展实际情况，了解煤矿价格波动、竞争态势、煤炭需求量等等，结合本企业开采能力，合理控制煤炭开采量，避免出现爆仓现象，同时也能够有效地降低本企业的开采成本以及销售压力[3]。

（二）加强煤炭质量的管控

从长远发展的角度来讲煤炭企业的信誉度直接决定了该企业能否在行业内持续且良好的发展。而决定煤炭企业信誉度的关键因素是煤炭质量。决定煤炭销售状况是否良好的关键因素也是煤炭质量。所以煤炭企业相关负责人应当高度重视煤炭质量问题，尽可能地保证企业提供优质煤炭。对此应当在业务活动开展的过程中严格把控煤炭质量，并且杜绝煤炭掺假的行为。通过长期的高质量煤炭销售逐步树立好的形象，创造优质煤炭品牌，不断提升市场竞争力。

（三）构建完善的铁路运输制度

鉴于铁路运输会给煤炭营销带来较大影响的实际情况，铁路运输较汽车运输缩减了中间运费成本，降低用煤企业的采购成本，进而提升煤矿经济效益。为能够提高本企业煤炭营销业绩，应当回顾以往煤炭铁路运输实际情况，掌握铁路运输可能存在的问题，进而反馈当前本企业所制定的铁路运输制度存在的不足，以此为切入点来制定可行性的煤炭运输计划，比如与铁路部门进行有效的沟通和交流，签订运输合同，明确双方的责任和义务，使铁路部门能够加强对铁路运输的管控，尽可能降低运输问题产生。另外，铁路运输部门还需要正确认识到铁路运输制度存在缺陷或者不足，未能对铁路运输工作进行有效的约束和规范。组织相关工作人员重新修订铁路运输制度，使之能够与当前铁路运输实际情况相匹配，能够充分发挥规范和约束作用，保证铁路运输工作良好展开。

（四）积极拓展煤炭市场份额

伴随全国经济平均增长和新旧动能转换，新能源比例逐步上升，双碳政策下的煤炭需求空间将被挤压。此种情况下为能够提高煤炭营销业绩，煤炭企业应当积极开启下行通道，拓展煤炭市场份额。这一过程中煤炭企业应当积极构建“采洗销互动、路港航协同、产运需衔接”为一体的营销体系，利用互联网创新营销模式，提高煤炭销量，创造更高的经济效益。另外，销售人员作为煤炭销售的主体，他们的业务能力也在一定程度上决定了煤炭营销业绩。为能够提高煤炭营销水平，注意加强销售人员业务培训，逐步提高他们的专业素养，使之能够在煤炭营销中充分发挥主体作用，提升企业市场份额[4]。

结束语：

经本文分析可知目前诸多煤炭企业均存在销售问题，比如煤炭质量不佳、煤炭运输不良状况频出、缺乏先进的销售手段等。对此，笔者建议通过重视国家宏观调控、加强煤炭质量管控、优化铁路运输、拓展销售市场及构建优秀销售人才队伍等做法来提高煤炭企业的营销水平。

参考文献：

[1]姚晋涛. 煤炭销售中存在的问题及对策分析[J]. 科学与财富，2021，13（5）：60.

[2]王海帅. 销售计划与销售统计在企业销售中的作用研究 ——以煤炭与煤化工企业为例[J]. 内蒙古煤炭经济，2021（16）：78-79.

[3]王冬梅. 浅谈煤炭销售中存在的问题及解决对策[J]. 新晋商，2020（2）：63-64.

[4]冯治东，刘格，何郁娜，等. 面向榆林中小型煤矿的煤炭销售数据分析及可视化方法[J]. 榆林学院学报，2020，30（2）：75-79.