大学生创新创业项目

莫燕 王韦

摘要：针对现在艺体生很多的专业用具闲置的问题，例如舞蹈生每个学期上课的科目都不同，有的训练服装或学习使用的道具用了一个学期就用不到了;其次是音乐生的乐器闲置及美术生的用具闲置。此项目将为广大艺体生提供一个既销售专业用品，又能为闲置的专业用品提供一个交易平台，让这部分的闲置学习用品得到循环使用，极大程度地鼓励和影响学生的勤俭节约意识，使学生自觉地做到爱护学习用品，有必要进一步深入的研究与实践。

关键词：艺体生;闲置专业用品;网络平台

一、研究背景

艺者之家是依据网络平台引出的创建闲置专业用具及专业学习用品交易平台。首先会员只需要使用账号登录，无须经过复杂的开店流程，即可达成自主手机拍照上传二手闲置物品在线进行交易。其次艺者之家也是一个可以解决你无处安放闲置物品苦恼的平台，这里主要面向艺体生的专业学习用品，如：舞蹈服装，道具，音乐的乐器，美术的绘画工具，体育的器具，不仅可以进行置换，还可以满足艺体生购买日常所需的专业学习用品、用具。

二、相关内容现状分析

基于艺术专业的特殊性，部分专业学习用品、用具是出于特殊需要才购买，大都具有使用频率较低，使用周期短的特质;其次购买新的专业学习用品、用具成本偏高，闲置的学习用品、用具将造成极大的浪费，以“变废为宝”的理念进行置换就可以在一定程度上做到杜绝资源浪费。从总体的市场环境来说，“艺者之家”在人才与产品方面是占有利地位的。但是市场信息瞬息万变，团队成员应沉着、冷静应对。抓住消费者的心理需求，定期开展市场调研工作，全面更新了解消费者的需求，打好价格战与质量战。财务方面，当平台供给无法满足资金需求时，而导致财务困境的可能性，那么团队就要在事前、事中、事后对平台流动的资金风险进行防范、监控，做出评估和补救的一整套方案。

三、研究目的与意义

此项目是由大学生发起的一项创业实践行动，本身具有一定的教育典范意义，通过此项目实施的成功，可以大大激发我们身边的大学生创业的热情，从而引领更多的年轻人加入创新创业的洪流中来。同时项目的经营核心产品为艺术用品，而艺术用品本身就是属于学习用品一类，加上我们的客户主要是面向学生群体，本着薄利多销的经营理念，在向客户出售商品的同时，也方便了他们的学习。极大程度地鼓励和影响他们勤俭节约，他们也会自觉地爱护学习用品。这也是此项目创建的初心。

四、研究主要内容与框架

此项目基于艺体生闲置专业用具及专业学习用品交易平台进行研究，探讨如何持续有效的发展艺体生的闲置专业学习用品用具平台，寻找一款互动共享与闲置物品交易体验相结合的方案，实现针对艺体生的闲置专业学习用品用具交易平台设计。一个是闲置专业学习用品用具的置换，一个是满足艺体生日常所需的专业学习用品用具的购买。同时微信公众号为“艺者之家”的优质服务提供一个良好的宣传平台。互联网时代在不断发展，产品与服务不断更迭。“艺者之家”始终迎难而上，勇于面对市场挑战，积极把握市场机遇，追求新产品，新事物，满足顾客对极致产品的追求与对完美的产品服务的享受。“艺者之家”也将秉承顾客至上，正品保障，服务到位的销售理念，给予消费者的不只是产品，更是对艺体生消费者无限的关怀。

五、“艺者之家”平台实践

（一）相关用品介绍

本平台出售的物品列举以下几个系列：

1.红舞鞋舞蹈服系列

红舞鞋品牌主要有舞蹈裤，舞蹈上衣，舞蹈用品。练功服面料有薄棉，丝光棉，莱卡棉，这些都是吸汗的面料，同学们练功练舞出汗较多，因此选择舒适的面料也尤为重要，其次是面料好，价格还实惠。练功裤有棉和氨纶的。以及芭蕾舞蹈大袜有白色和肉色，面料是天鹅绒。男女现代舞袜各个颜色都齐全，是含棉的面料。更大方面地切合舞蹈生实际，符合消费者需要。

2.三沙舞蹈鞋

舞蹈鞋鞋面是帆布，鞋底为牛二层皮，鞋子偏软，鞋子重量偏轻。分男生女生，颜色有肉粉色和驼色，黑色，这些颜色是舞蹈生的基础款，日常练功，上课，都用得到。

3.美术用品类

主要包括以下几种：工具类的铅笔，炭笔，钢笔，橡皮，削笔刀，油画笔，马克笔，彩色铅笔，彩色水笔，彩色粉笔。材料类的墨汁，各种颜料（油画，国画，水粉，水彩等），纸张（素描纸，卡纸）。

4.体育用品类

男女运动服装，运动上衣，运动裤装（有长袖短袖，长褲短裤）适应温度变化和消费者自己的需求。拉伸放松的泡沫轴，狼牙棒。专业运动护膝护踝，安全对于运动来说尤为重要，尤其是保护好身体的各个关节，保护不受伤害才能长期地进行高强度的训练。

5.音乐用品类

如：谱夹，五线谱本等。

（二）消费者需求调查问卷

团队通过发放调查问卷的形式对市场进行了调查，一共发放300份调查问卷，最终收回问卷288份。根据市场调查进行分析发现，有46.88%以上的艺体生消费者在专业上是需要练功服，舞裤和舞鞋的，运动系列的需求占49.65%，有38.89%的消费者觉得产品品质保证具有必要性，有35.42%的消费者觉得产品的质量是非常重要的。

（三）调研分析

根据初期的市场调查分析得出，有 80.49%的消费者对产品的购买渠道注重的是购买是否便利，有 75.82%的消费者认为在校大学生对用品的品质保证非常重要， 所以正对供方的优点和缺陷，此平台做以下方面的分析。

1.首先此项目锁定的消费者是广西高校的在校艺体生大学生，以及广西艺术培训机构。按市场细分来说，成立初期没有将产品覆盖至各个年龄层以及各个职业等市场细分的领域，因此受众群体还是偏单一，消费者的覆盖面偏窄，还是要不断完善;

2.再从买方来分析，据本项目初期的市场调查，消费者对用品追求高质量与多样化的同时，也追求产品的品牌，“艺者之家”的专业学习用品用具平台遵从顾客中来，到顾客中去。确保产品质量的同时提供多元产品与服务，充分体现提供产品与服务的专业性;

3.潜在的进入者：校内以及周边地区还没有类似于“艺者之家”这样的专业学习用品、用具的平台。不仅是南宁师范大学没有，广西的其他高校也还没有这样针对性的平台，利用互联网的优势，方便到所有的艺体生，都能够通过我们的平台置换闲置的专业学习用品、用具或是从我们的平台购买日常所需的专业学习用品、用具，这将是一个潜在的巨大商机。

4.校内商店只销售部分日常的学习用具，种类不多，选择性不高，不能满足专业学生日常学习的需求，对此项目不造成威胁与挑战。因此我们的目标市场定位为两个大的市场方向：一是销售专业用品用具，二是置换闲置专业用品用具的平台。建立网上平台，以专业用品用具为出发点对用户分类，根据不同人群推出服务。产品定位于艺体生群体，以艺体生为主，初期范围是本校，后期开始向外扩展为南宁广西艺术学院等其他广西的各大高校。

（四）品牌名称

“艺者”指艺体生，即舞蹈生，音乐生，美术生，体育生以及那些在这方面的爱好者;用“之家”因为目前广西还没有专为艺体生设立的平台。“家”从某种意义上说，这是一个很好的寓意，很温暖，艺体生是一个大的集体，是时代之花，应给予更多的关怀与呵护。因此取名为“艺者之家”。贴合广大艺体生的需要，以最有温度的营销方式定位“艺者之家”这个品牌。在市场上优于其他竞争对手的特点，并且我们还将“一切以艺体生为中心”的品牌理念宣传深入人心。

（五）“艺者之家”平台渠道策略

随着互联网的发展，越来越多的人趋向于网购，网络营销模式越趋成熟。现在的人偏于“懒腿”与“呆瓜”，快递配送方式能更好地适应现实需求，这是一种时代所趋。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，传统的渠道模式已不能适应新形势的变化。牢牢把握渠道的重要性，对“艺者之家”品牌宣传与产品销售具有重要意义。在创业初期，平台的整体规模较小，我们将采用分销渠道策略。结合互联网信息交流平台以及校内人力资源，从产品厂家到消费者整个流程为一阶分销渠道，而“艺者之家”就是唯一的中间商。

六、总结与展望

（一）针对艺体生存在专业学习用品用具闲置的现象，以及在日常學习生活中的需要，开展了关于面向艺体生的闲置专业用具及专业学习用品交易平台研究。主要对闲置专业用具及专业学习用品交易这方面的现状与产品进行研究，采用调查问卷的形式进一步，深入了解艺体生消费者对使用“艺者之家”平台的潜在需求，从而将需求定义转换成具体实现，逐步完成“艺者之家”平台的方案设计。

（二）本文提出的针对艺体生创建的这个平台，不仅仅是简单的交易平台，更是希望通过一个平台减少浪费的源头，并为同学们规划好后续服务与措施。区别于现有的手机APP交易模式，争取更多同学融入这种绿色生活的模式中来。

（三）在此项目实践中，通过获得学校、社会各方面的帮助和建议，从而才得以顺利地进行更深入的研究，在国家和社会倡导环保生活的大环境下，消费者会逐渐改观对二手物品的传统观念。闲置专业用具及专业学习用品交易平台将代替传统网页论坛、校园跳蚤市场，给需求者提供更为灵活的方式。未来的“艺者之家”平台也将随着互联网模式的深入而得到更广阔的发展空间。

参考文献：

[1]桑梓槟.高校二手物品交易网站的设计与实现[D].厦门大学，2017.

基金项目：本研究为2021年南宁师范大学大学生创新创业训练项目“艺者之家”闲置专业用具及专业学习用品交易平台的研究与实践成果之一，负责人：莫燕，参与人：廖慧雪，周朝霞，姚婷格，李湘，闻国雁。

指导教师：王韦，女，国家一级演员，职务：南宁师范大学音乐与舞蹈学院副院长。

作者简介：莫燕，女，南宁师范大学2019级音乐与舞蹈学院舞蹈学专业在读本科生。