苏州出口名牌企业贸易方向与结构优化研究

牛士华，周莎莎，刘 爽，徐旭琪，严荣蓉

（苏州市职业大学， 江苏 苏州 215104）

一、苏州出口名牌企业评审指标与得分情况

为进一步优化外贸企业出口商品结构，培育具有国际知名度和影响力的出口名牌，近年来，苏州开展了苏州市出口名牌企业的评定工作。截至2021 年1 月，全市共有139 家企业被评为苏州市出口名牌企业， 其中2020-2021 年度通过对相关企业的创建出口名牌工作规划、研发创新能力、按照国际标准组织生产、市场销售、知识产权保护、全球化经营、社会评价等七项指标进行综合评价，评定出苏州市出口名牌企业22 家。课题组以上述22 家出口企业为具体研究对象，通过对企业在所属产业和行业领域、出口贸易方向以及商品结构等方面的分析，探讨苏州出口名牌企业的贸易结构优化策略。

通过对2020-2021 年度苏州市出口名牌的22 家企业相关指标的分析可以看出，企业的综合得分差异较大。一是综合得分偏低，得分在70 分以上的企业只有7 家，60 分及以上、70 分以下的企业有7 家，50 分及以上、60分以下的企业有8 家，平均得分仅为64.17 分。二是不同企业得分差距较大。苏州中成新能源科技股份有限公司得分最高，为78 分，其中在研发创新能力、按照国际标准组织生产、知识产权保护和社会评价方面得分较高。与此相反，江苏辰宇文化艺术品有限公司得分仅为51 分，仅高于50 分的推荐标准1 分，其在研发创新能力和市场销售方面得分较高，其他指标得分均明显偏低。

通过22 家企业评审指标得分情况可以看出，出口名牌企业知识产权整体保护能力偏弱。 因为根据《2020-2021 年度苏州市出口名牌评选实施细则》，每在海外(中国关境外)一个国家(或地区)注册商标(商标注册范围须涵盖申报类别商品)得5 分，累计不超过15 分。但是根据23 家企业该项指标得分情况，有9 家企业该项得分未满15 分，其中2 家企业为10 分，7 家企业为5 分，上述两类企业占企业总数的39.13%。说明出口名牌企业对外贸易中的知识产权整体保护能力偏弱，企业出口贸易存在较大的知识产权风险。

此外，企业全球化经营能力不足。根据《2020-2021 年度苏州市出口名牌评选实施细则》，每在海外(中国关境外)设立一个营销或售后服务机构、研发中心或生产基地得3 分，但累计不超过10 分。从22 家企业在该项评审指标的得分情况来看，苏州斯莱克精密设备股份有限公司为10 分，苏州上声电子股份有限公司为9 分，但有7 家企业为6 分，6 家企业为3 分，7 家企业为0 分。其中，得0分和3 分的企业占所选企业总数的56.52%。说明苏州出口名牌企业对外贸易中的全球化经营能力不足，企业的国际化程度低。

二、苏州出口名牌企业贸易方向与商品结构分析

多元化的贸易方向与合理的商品结构对于企业出口贸易的发展具有重要的作用。全球经贸发展的新形势也需要外贸企业以更灵活有效的措施来应对进出口贸易的新问题。新冠肺炎疫情爆发以来，全球经济贸易形势不容乐观，对企业进出口贸易造成了巨大的影响。同时，2020年底签订的RCEP 协定对未来企业的进出口贸易带来了新的机遇与挑战。基于此，课题组对22 家出口名牌企业的贸易方向和商品结构进行了分析。

图1 苏州出口名牌企业所属产业业领域分布

(一)企业所属产业领域分析

22 家企业所属领域有11 个，其中纺织业占比最多，达到18.18%，其次是电气机械和器材制造业、金属制造业、专用设备制造业分别占比13.64%，纺织服装、服饰业和批发业各占9.1%，其他产业领域占比合计为22.7%。可以看出，苏州制造业发展相关的生产性服务业基础较好，以加工服务、维修维护服务、运输服务以及建筑服务为代表的生产性服务贸易占有较大比重。从企业收付汇数据看，2019 年四项服务的出口额为32.93 亿美元，占总出口额的比重为53.4%。但从规模上看与苏州制造业在全国的排名尚不匹配。同时，制造业领域板块不均匀，纺织业、电气机械和器材制造业、金属制造业以及专用设备制造业占比较大，制造业相关产品的贸易发展较快。

(二)企业主要贸易方向分析

22 家企业中，出口国家和地区数量超过10 个及以上的有9 家，其中苏州瑞可达连接系统股份有限公司、苏州艾维科斯园林设备有限公司和华澳轮胎设备科技(苏州)股份有限公司的出口国家和地区较多。出口4 至9 个国家和地区的企业有7 家，出口4 个以下国家和地区的企业有6 家(见图2)。可以看出，22 家出口名牌企业的出口地理方向多元化趋势明显，部分企业的贸易方向较多，对于国际贸易中的风险抵抗能力较高。但是不同企业间的差距较大，少数企业的贸易方向较为单一，积极的方面是市场专注性强，深耕市场需求和商品的出口，对树立商品的品牌知名度和影响力有一定的作用。但是，随着国际经济贸易形势的复杂化，贸易方向单一可能会使得企业的国际化经营存在较大的潜在风险。整体来看，上述企业的全球化经营模块总体得分不高，出口贸易方向上提升的空间很大。

图2 出口名牌企业贸易地理方向分析

(三)企业出口商品结构分析

22 家苏州出口名牌企业中有20 家出口的产品与所属领域以及知识产权方向是一致的，只有两家存在不一致的情况。其中，苏州市运诚进出口有限公司出口产品多为加工铝挤压型材产品和鈑金元件，而它仅有的10 项专利全是面料块的外观设计，还有华澳轮胎设备科技(苏州)股份有限公司行业所属领域是橡胶和塑料制品业，而它出口的产品多为轮胎硫化机，应该属于专用设备制造业。

三、苏州出口名牌企业进出口贸易存在的问题

(一)企业进出口贸易规划与目标不明确

在评选出的2020-2021 年度苏州市出口名牌的企业中,大半都未树立明确的工作规划，勉强符合审核要求。主要是内容缺少，或缺乏可操作性，与企业实际情况相违背等情况。有部分企业走一步看一步，仅2020 年这一年的进出口贸易，由于疫情突发，一方面没有及时做出对策去调整贸易方向；另一方面也未改善现阶段某些不恰当的经营模式，导致销售状况较差，应对能力较弱。且在全球化的贸易中，超过半数企业在海外只有一个机构做营销、售后或研发，有甚者一个也没有，形成海外贸易形式单一，所带来成本也不能有效降低，此类企业在全球化经营方面有较大提高空间。

(二)企业的国际标准化工作不完善

近一半出口名牌企业，在按照国际标准组织生产过程中，只达到一项或两项的认证要求。对产品、职员、环境，乃至对承担的社会责任都有一定的影响。某项指标的不合格所对应着的是某一方面的漏洞，所带来的不良后果可能会在之后的生产过程中暴露。对此，名牌企业应起带头作用积极改善原有问题，从各方面尽量达到国际标准要求。减少后续贸易过程中所带来的不便，促进国际间标准化工作的开展。

(三)国际经贸形势加剧企业经营风险

近年来，国际经贸形势日益复杂，贸易风险不断增加。同时，受新冠肺炎疫情影响，相关主要以制造业、批发业为主的企业很难向海外售出产品。例如苏州艾维科斯园林设备有限公司是一家专业设备制造商，业务涵盖园林机械，农业机械及金属配件等，但在疫情期间要避免人员聚集，相关的业务也无法施工与筹划，导致没有产生这一类的需求。但纺织业、服饰业产业领域重合的企业贸易额却相差甚大，如张家港牧羊人服饰有限公司与常熟市群英针织制造有限责任公司都是这一类型企业。其中所产生的原因，像原本公司合作的企业疫情期间经营困难发生状况、产品所对应的目标市场有变、封闭管理带来的工厂生产进度延期、国际物流的成本大幅提高，以及没有及时开发新的客户所带来的订单、资金流不能照常滚动等，都会给企业带来较大的压力。

(四)产品技术创新水平影响市场竞争力

对于评审中的“社会评价”指标，有9 家企业得了零分，没有获得任何省级以上名牌产品、驰(著)名商标、高新技术企业等称号。现如今市场上的产品琳琅满目，企业没有新奇的创造，不加大技术创新，没有一款“出众”的产品作为代表，很难杀出重围，把自家产品印象留在客户脑海之间。企业如果没有良好的宣传效果，很可能导致往往还没有开始与同行竞争，就已经失败，客户无法知道有这家公司，或从事的行业是否与己方接轨。

四、苏州出口名牌企业贸易方向与结构优化建议

(一)完善外贸发展规划，提高全球化经营能力

科学合理的工作规划能够提高企业的效率，因此部分出口名牌企业应该结合企业实际情况，充分挖掘该品牌的受众，合理的制定相应的外贸发展规划。及时了解当前的国际形势，迅速调整企业的贸易方向。以当前国际经贸形势为例，近几年来，中美经贸摩擦对我国部分以美国为主要出口市场的企业的出口产生了一定的影响。在这种形势下，企业要积极的调整出口策略，进一步优化出口贸易地理方向，并对后续出口贸易的发展规划进行提前研判。另外，自2020 年初的新冠肺炎疫情爆发以来，对我国企业的进出口带来了较大的影响。尤其2020 年上半年，我国疫情防控形势严峻，为企业的原材料采购、商品生产以及出口都产生了很大的影响。目前我国疫情防控工作对企业生产经营起到了有效的保障，但是全球范围的疫情防控工作依然严峻。针对国外疫情防控和商品进出口的实际情况，苏州出口名牌企业要有提前的规划与出口策略的调整。尽快改善目前不适应长期发展的传统经营方式，提高经营能力，以足够的实力来应对突发的状况。针对部分出口名牌企业的全球经营能力不强的问题，一是要充分运用规则应对各种贸易壁垒，仔细研究WTO 等有关规则，维护企业的合法权益。二是树立“以人为本”的管理思想，通过有效激励机制增强企业的创新活力，加快构建海外营销网络系统。三是完善经营管理和决策机制，根据国际市场的规则与惯例推进企业的生产经营和外贸业务。

(二)加快国际标准化认证，提升企业管理水平

完善国际组织标准化认证有利于企业推进管理现代化、法制化水平，消除贸易壁垒来开拓国际市场，还可以此展示企业良好形象和社会责任。因此，出口名牌企业的最高管理者要有足够的认证意识。目前，参与国际贸易和市场竞争的前提是要符合国际标准、国际惯例以及国际规则。企业要想在客户的开发、商品的设计与研发以及商品的国际市场销售过程中，必须要在国际标准化认证方面提高意识，尽快按照国际认证标准不断完善企业的管理制度和产品的生产标准。要建立起系统化的质量管理体系，组织内审，及时优化体系，维持体系长期的稳定运行。及时咨询专业人员，进行信息交流，确认实施认证的可行性，提前准备好认证前的资料。同时，企业要以认真负责的态度积极配合国际化标准认证的审核及相关善后工作。此外，参与国际标准的制定是非常重要的一项工作。当今国际市场标准的制定对于提高商品的生产和销售标准、提高自身商品的市场占有率从而形成对竞争对手的限制等都会起到积极的作用。因此，企业要在提升产品竞争力的同时，积极参与国际标准的制定工作。

(三)固老拓新并举，适应“双循环”新发展格局

一方面，在国内疫情趋向稳定，但海外疫情愈发严重的背景影响下，大量劳动密集型产业的订单回流，许多外资又重新入股，但随着物流和原材料的价格持续上涨，这既是机遇也是挑战，在全球供不应求的前提下，出口名牌企业需要抓住这次机会，巩固传统贸易伙伴如美国欧盟、日韩的贸易渠道。对具体企业而言，贸易地理方向和商品的竞争力会有所区别。对于前期保持稳定的合作关系的国家和地区，要做好客户的维护工作。在疫情以及经贸形势好转的条件下，继续开展正常的贸易往来，为企业的出口贸易提供基础保障。同时，要抓住全球经贸形势变化产生的新市场机会。目前，中国已经完成区域全面经济伙伴关系协定(Regional Comprehensive Economic Partnership，简称RCEP)的核准，成为率先批准协定的国家。2021年9 月16 日，中国正式提出申请加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》(Comprehensive and Progressive Agreement for Trans-Pacific Partnership，简称CPTPP)。国际贸易方面的新组织、新协定对苏州出口名牌企业的对外贸易来说都是重要的机遇。另一方面，在许多对外贸易因素不确定的情况下，出口名牌企业要积极响应习近平总书记提出的双循环战略，“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局，积极扩大内需，率先发展国内市场，打好对外贸易的地基，转移重心提高技术，发展新型产品，提高企业的竞争能力。

(四)加大品牌保护力度，提升国际市场竞争力

出口名牌企业要坚持技术创新，对现有的功能进行技术上的革命，且不忘培育创新思维，培养创新型人才，创建品牌的个性化，形成自主优势品牌。因此，出口名牌企业需要应情况增加创新投资比例，加大产品技术和产品技术改造的投入，加速产品的更新换代，建立独立的技术创新体系，提高市场的竞争力，实现走在市场前端。品牌的国际化合作也是苏州出口名牌企业加快品牌建设、提升品牌国际影响力的重要途径。企业可以与国际上已经具有高知名度的品牌合作，联合开展品牌的协作推广。苏州目前部分企业注重推进品牌建设的国际化，并且取得了明显的成效，这对于出口名牌企业而言是有益的实践借鉴。企业可以通过各种渠道如商业广告等形式提高品牌的宣传力度，扩大品牌的规模，提高名牌产品的知名度。此外，企业要进一步加强对品牌的保护力度。企业要围绕企业字号、产品的商标甚至企业负责人的姓名等各方面做好商标等的申请注册工作。注重创新品牌的知识产权保护意识和商标意识，提高企业商标的独特性、认知性和趣味性，更轻易的让消费者记住企业品牌，且商标作为外贸产品进入国际市场的通行证，企业应坚持“先注册后营销”的原则，预防抢注行为，降低企业外贸知识产权风险。同时，要加强与知识产权服务机构的合作，构建企业出口贸易的知识产权保护机制。对于国内外市场上出现侵犯企业知识产权的行为，要及时发现并在专业机构的协助下做好维权工作。