边际产业扩张理论对国有企业职工创业模式选择的启示

张茜

（山西西山煤电（集团）有限责任公司技术中心，山西 太原 030053）

一、研究背景

自从2014年夏季达沃斯论坛上提出“大众创业万众创新”这个概念以来，我国大地上掀起一股创业热潮。为了进一步鼓励大众投身到双创的事业中来，国家出台了《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》等一系列政策文件，保证各方参与者的基本利益。同时，全面推行简政放权、税收优惠等措施，消除了原有市场经营中的不少障碍，让创新创业变得更加简便。市场主体空间被进一步释放，使得大众创业的热情空前高涨。

大型国有企业普遍存在产能过剩、机构臃肿、人才培养和任用机制不足等问题。在党和国家的大力倡导下，各大企业积极响应国家“基于互联网的传统产业升级和大众创业万众创新”号召，设立双创工作服务机构，旨在依靠创新创业打造国有企业经济增长的新引擎。各个企业一方面利用政策优势，打造各具特色的众创空间，享受资金奖励，另一方面通过挖掘企业内部人力潜能，在鼓励有创造力的职工发挥主观能动性离岗创业，创办自己的公司外，也鼓励这部分创业企业吸纳更多的国企职工，帮助企业减轻负担、提质升级。

二、国有企业背景下职工创业的特点

（一）国有企业双创工作的特点

国有企业双创工作部门作为企业改革的排头兵，肩负着为企业转型改革提供思路、促进职工转岗分流的使命。该部门利用企业内部闲置厂里设立众创空间，配备办公桌椅、网络设施，设置路演厅、洽谈室等空间，为本单位职工创业提供便利的硬件设施。除支付远低于市场同期水平的管理费外，其余基础设施都可以由创业者免费使用。同时调配有相关经验的工作人员，为创业者提供诸如工商手续办理、法律政策咨询、资本渠道对接、辅导项目申报等服务，帮助创业企业快速步入正常经营的轨道。

除了创业方面的帮助外，企业通常还会出台其他优惠政策以解决员工的后顾之忧，例如，在一定期限内为入驻国有企业众创空间的在册职工提供一定数额的最低生活保障，该数额由企业所在地最低工资为基数进行计算。到达约定期限后，职工可以选择继续经营当前事业并同原单位办理离职或者停薪留职等手续，也可以选择结束创业继续回到原单位工作。如果创业企业能够吸纳其他原本隶属于国有企业的职工，那么每吸纳一名员工还可以获得一定数额的资金奖励，以此鼓励更多的职工参与大大众创业万众创新的工作中来。

（二）国有企业创业者的特点

基于上述国有企业双创工作的特点，国企创业者在创业初期就具备其他创业者不具备的资源优势。总的来说，国企背景下的创业者可以分成两大类：第一类人群全职出来创业之前有一定的基础，他们或者已经开办了自己的公司，或者已经在同类公司中长时间工作过、积累了丰富的经验，对于供应链、销售渠道等已经很熟悉，选择全职创业是必然选择。能够享受单位和政府的政策支持，在一定程度上降低了风险，加速了这部职工离岗创业的进程。由于工作经验较为成熟，这部分创业者创业的成功概率比较大，能够充分利用各种优惠资源，是国家和企业的重点培育对象。

第二类人群则相对缺乏经验。有的职工是看中了某些热门的项目，恰好有国家和企业作保障，加上身边同事亲友的鼓舞，打算借着“大众创业，万众创新”的东风出来闯一闯，试一试，如果最终创业失败还是能够回归原单位，如果创业成功既能够使收入增加，也不辜负应该奋发有为的年华。此外，国有企业为了鼓励职工大胆尝试，纷纷制定优惠政策，包括提供最低生活保障、如果创业失败回归原单位、创业年限计入工龄、后续不影响评优升迁等，更是激发了这一部分创业者的创业热情。这一部分职工占比高，但经验不足，稍有不慎不但自己创业失败，情绪受挫、浪费时间，也占用了本来能够供其他成功率较高的创业企业起步的资源，是一种不可挽回的浪费。这类创业者是本文主要的研究对象。

在国有企业众创空间创办之初，为了享受相关待遇，空间很快被入驻企业填满。根据统计，创业企业的经营范围主要集中在教育培训、设备维护与检测、电商及零售、平面设计以及软件开发。入驻企业注册形式以小微企业为主，部分月销售额低于2万元的个人或团体创业者有的以个体工商户形式，有的仅以创业团队的形式入驻。经过几年的经营，80%左右的创业者以失败告终，并且回到原单位继续工作。只有少数企业得以发展壮大，向好发展。

创业企业规模较小，形式灵活多样，能够充分发挥创造性，激活市场活力，提供新的思路与模式，但是由于面临着融资困难、经营范围选择不易、行业壁垒难以逾越等障碍，大多数的创业企业最终都以失败告终。从某种角度来说是对政府和单位海量资金和资源的浪费。因此，我们鼓励创新创业，但同样需要考虑如何能让这部分创业者获得持续发展的能力。双创的热潮还在继续，后续充满热情的创业者依旧跃跃欲试，那么如何利用国有企业这一优势背景，慎重地选择一条能让创业企业走得更好更长远的发展路径呢？边际产业扩张论为广大创业者提供了一条可行的思路。

三、基于边际产业扩张理论的案例对比分析

（一）边际产业扩张理论概述

边际产业扩张论是关于从边际产业开始国际直接投资的理论，由日本经济学家小岛清在他的著作《对外直接投资论》中提出。该理论认为国际直接投资应从本国（投资国）已经处于或即将处于比较劣势地位的产业（即边际产业）依次进行，这些边际产业也是东道国具有比较优势或潜在比较优势的产业。从边际产业开始进行投资，可以使东道国因缺少资本、技术、经营管理技能等未能显现或未能充分显现出来的比较优势显现或增强，扩大两国间的比较成本差距，为实现数量更多、获益更大的贸易创造条件。

该理论最初用来指导处理日本与美国之间的对外投资关系。该理论曾经对我国中小企业跨国经营发展有过很大帮助。在我国中小企业跨国经营起步时，国内家电、纺织、重化工和轻工等行业已普遍出现了生产能力过剩、产品积压、技术设备闲置等诸多问题，必须通过对外投资寻找新的市场才能带动国产设备、原材料以及半成品的出口。但是国外的贸易壁垒种类繁多，层出不穷，极大地限制了我国出口的进一步增加。面对这样的背景，我国发展对外投资进行跨国经营是势在必行的了。边际产业扩张理论为我们的中小企业跨国经营提供了理论依据，使我国中小企业明白了跨国经营中自身的可能性和优势所在，目前我们的中小企业已经在相当广泛的领域内占领了国外市场，今后将会不断发展壮大。

作为国有企业背景下的创业者，其与原单位的关系与上述日美投资和中小企业跨国经营在模式选择方面非常相似。国有企业是拥有优势的大型企业，旗下的产业在当地具备相当的规模；而创业企业通常以小微企业为主，初期自身力量薄弱且面临诸多困难，如果能够明确自身的比较优势或者潜在比较优势，从国有企业的边际产业入手，就能够合理调整自身布局，使企业向着长期有利的方向发展。下面将通过对两种行业内两组创业企业发展模式的选择及最终结果的对比分析，说明边际产业扩张理论对于创业企业长久存续与发展的指导意义。

（二）边际产业扩张论在教育培训行业创业企业中的应用

N公司是从事以注册消防工程师培训为主要内容的教育培训企业。虽然注册消防工程师证书含金量很高，但是其考试难度巨大，2015年至2019年数据显示，除2017年通过率为3.23%外，其余年份通过率不到2.6%。国有企业内部有能力的职工早已自行学习取得证书，其余职工考虑到其困难程度，基本选择不予考虑，因此虽然企业职工及其家属数量庞大，但是能招到的生源量微乎其微。在此情况下，为了刺激学员报名，X公司采用“学时换学费”的经营模式，即学员一次性支付全部学费，之后每参加一次培训课便会被返回部分学费，如果能够坚持完成全部培训课，则可以获得全部学费的返还，相当于免费参加了学习。起初参加学习的人数大约在30人左右，最终坚持到全部学完的只有7人左右，后来因为通过率不够理想，该公司再坚持了两年之后不得不放弃了该项目的培训，最终退出了众创空间，创业失败。

W公司是一家以化妆、摄影为主要内容的培训机构。起初规模不算很大，除培训外还兼做婚庆美妆的工作。由于培训内容受众面广，而且可以快速就业，学生来源较为充足。随着全民技能提升工程的广泛推进，国有企业需要有可以合作的培训机构为数量庞大的职工提供相应的技能培训，帮助想要通过提高技术获取高收入的职工能够快速二次就业。此时W公司主动与国有企业合作，国有企业提供场地和生源，W公司免费提供培训以及课程所需要的全部设备工具。对其中成绩优异的学员，还会推荐实习和就业机会。看似没有经济收入的合作，却为W公司在区域内迅速建立起良好的声誉口碑，来自其他渠道的合作项目纷至沓来。除了技能培训，国有企业每一年度都有不少职工培训的需求，W公司因此也承接了数量可观的培训任务。目前W公司已经发展成为占地3000余平方米的大型培训机构，并且已经成功申请成立自己的众创空间为更多的创业企业提供指导和帮助。

教育行业生存的基础是学员，而吸引学员则需要充分了解他们的需求。市场上培训机构数量庞大，新进入的企业如果仅仅依靠从社会上吸纳生源则意味着要面临巨大的竞争。既然出身于国有企业，那么对于内部培训的相关需求就会有一定的了解，便于培训资源的配置。同样，企业为了鼓励职工创新创业，在同等条件下就会优先选择本企业职工创办的公司进行合作。这样双方就能够合作共赢。

创业初期，很多企业由于缺少经验，无法凭借一己之力打通必要物资的供应渠道和销售渠道，无法形成连贯的生产链，最终导致公司运营卡壳在某一环节进而导致失败的情况发生。既然来源于国有企业，便可以依靠这棵大树，凭借自己的优势去满足对方的需求，先稳住阵脚，再进行下一步的扩张。

（三）边际产业扩张论在婚庆行业创业企业中的应用

X公司是一家婚庆公司初创企业，提供礼服租赁、婚礼跟妆等服务。创始人之前有过相关的工作经验，企业创立伊始凭借过去积攒的客户资源发展的还算不错。随着时间的推移，各种问题开始出现：市场上服装样式更新速度快，如果公司对服装的更新频率高，则需要大量资金支持，而且由于服装的特殊场合需求，一旦过时很难处理，容易积压；如果更新频率低，则很难吸引客户。婚礼跟妆的同业竞争者比比皆是，但潜在客户有限，如果雇佣更多员工，工资是一笔很大的开支；如果仅靠自己单干则可能难以同时满足多个订单，进而丢失客户。在坚持了4年之后，该公司注销，创业失败。

Z公司也是一家婚庆公司，起初从事婚礼策划以及与上述X公司类似的业务。后来创始人敏锐地感觉到，公司所在的区域内只有国有企业下辖的一家大型酒店和与之毗邻的另外一家大型酒店，没有面向大众的高性价比餐厅。由于公司本身从事婚礼策划业务，宴席也是其中必不可少的环节，开拓自己的餐饮业务可以在共享公司品牌优势的同时节约成本。因此Z公司与国企下辖酒店达成合作，酒店将院内另一处较小的宴会厅提供给Z公司使用，Z公司打造自己的亲民餐饮品牌，以婚宴为主，平时还面向国有企业职工提供菜品丰富的自助午餐，与酒店携手吸纳不同阶层的客户。

在市场高度竞争的今天，单兵作战的企业能够到达的目标毕竟有限，不少企业为了节约成本、提高效益都选择与合作者形成产业联盟。即便是有些许经验和人脉的小公司，在浩瀚商海中也很难独自抵挡风险。国有企业下辖的酒店习惯于高标准的大型接待活动，势必会失去一部分看重性价比的客户，Z公司与酒店合作，承担起小型会议接待、消夏活动策划等更亲民、更有创造力的业务。双方的合作可以视为活动接待产业的纵向一体化，既符合自身发展的需求，又有效应对了风险，实现了共赢。

四、思考与总结

初创企业往往面临着行业选择、周边环境、竞争对手等来自各个方面的压力与威胁，如何长期稳定地生存下去是创业者需要首先考虑的问题。不切合实际地盲目跟从，忽略自身优势只注重热门产业注定不会长久。

国家提供政策支持和优惠条件，企业拿出真金白银扶持初创企业，是为了能够激发起全社会的创新创业能动性，为经济发展提供新的思路和模式。失败是成功之母，没有哪个创业者能够确保百分之百的成功，但慎重地选择企业发展模式，避免资源的浪费却是每个初创企业都要绷紧的一根弦。边际产业扩张理论为具有国有企业背景下的创业者们提供了一个方向，希望借此能够抛砖引玉，打开创业者的思路，让创业企业都能够少走弯路、真正高质高效长久地发展下去。