金绣国际孵化器：跑出孵化“加速度”

□ 文 /王 超 王 涵 杭州金绣花边有限公司

金绣国际孵化器成立于2015年6月，在中国移动通信联合会指导下，孵化器坚持“培育中小型科技企业，促进科技成果转移转化，培养科技人才、企业家，发展现代化科技产业”的主线，积极探索民营科技企业孵化器的发展之路。

孵化器聚焦Wi-Fi、IoT（物联网）、物联网+、人工智能等产业，以聚集、培育、帮扶初创型科技企业发展壮大为目标，以实现“让创新创业的力量蓬勃生长，打造创新创业梦想天堂”为使命，旨在成为具有“信息软件产业融合，智能通讯物联引领”的特色专业型孵化器。

金绣国际孵化器于2017年被认定为杭州市级科技企业孵化器，2018年获评浙江省级科技企业孵化器。2020年，金绣国际荣获了3项国家级荣誉——国家级科技企业孵化器、国家中小企业公共服务示范平台、国家小型微型企业创业创新示范基地。

如今，金绣国际孵化器作为创新创业孵化平台和小微企业创业创新示范基地，始终以孵化高科技企业为目标，助推科技成果转化与孵化跑出“加速度”，为全市创新工作注入新动能。

数字化引领

在“数字化要落到实处”的理念指引下，金绣国际于2019年底投入大量人力和资金，进行园区数字化改造，建成园区数字化系统——“智慧金绣”精准服务平台，打通“小程序—微信支付—公众号”，形成三位一体的企业服务微信生态，打造成了以“人”为中心，服务企业、服务员工的新型智慧园区，管理效率得到大幅提升，精准服务能力显著增强。

在现有孵化指标基础上，“智慧金绣”系统可以通过后台算法、分析沉淀挖潜后，从8大维度形成孵化企业画像，判定企业的发展潜力和需求，定位跟踪企业生命周期，精准推送科技成果转化、技术交易补助等相关政策红利，同时与高校合作上线技术开发和转化转让项目。通过数据积累，该场景后续可为企业、大院名校及科研团队、服务机构等精准画像、排名，方便企业与高校院所精准合作，并且为银行授信、机构投资提供真实可靠依据，解决企业融资难问题。目前，“智慧金绣”平台已成功推送415351条服务信息，推送了745条惠企服务政策。

专业化服务

金绣国际孵化器与多家专业服务机构建立战略合作关系，为科技成果项目提供工商财税、人才招聘、法律顾问、项目申报、创业辅导、金融股权等方面的辅导，为科技成果转化落地提供全生命周期的创业服务。同时，运营团队通过对“智慧金绣”中集成的企业数据进行分析，针对不同的企业需求定向走访，对接专业机构和创业导师，及时落实政府相关部门各种信息，提供针对性服务。

园区根据“省科小—国科小—雏鹰—国高—市级研发中心—省级研发中心”的标准化培育路径，成功孵化出多家初创企业。2021年，园区新增国家高新技术企业6家，成功复评1家，获得资金扶持380万元；新增科技型中小企业17家，新增浙江省科技型中小企业13家，获得资金扶持13万元；新增雏鹰企业4家，获得资金扶持80万元。截至目前，累计培育国家高新技术企业23家、杭州市高新技术企业15家、雏鹰企业18家、浙江省科技型企业34家、国家科技型中小企业35家、滨江区“5050”海外高层次人才创新创业企业5家、市级研发中心2家、瞪羚企业3家。

资本化运作

金绣国际孵化器与杭州联合银行持续展开深度合作，成为杭州联合银行普惠贷合作园区，合作金额高达1亿元，为孵化器入孵企业综合授信5亿元，企业只要入驻孵化器，就可以获得50万元的“零门槛”授信，解决了中小企业成立时间短、银行信用记录少、抵押贷款难的难题。孵化器与西兴街道沟通，为企业申请到了创业贴息贷款政策入驻企业可以享受最高300万元的贷款贴息，贴息利率达到年化4.35%（基准利率），大大降低了企业的融资成本，提高了资金使用效率。与杭高创建立战略合作关系，为入孵企业进行投融资担保，目前已有8家企业获得银行2000多万元贷款，7家企业成功贴息近40万元。

定制化辅导

金绣国际孵化器切合创业者痛点和实际需求，陆续推出了“翊创堂”“翊融堂”两个定制品牌活动。“翊创堂”为孵化器自创的创业活动品牌，针对项目需求，一对一邀请创业导师给予指导，对接政府和高校等资源，帮助科技成果落地转化扫清障碍。“翊融堂”为孵化器自创的路演活动品牌，分为大型路演和“1对1专场路演”两种形式。根据企业诉求，园区邀请多家投资机构参与，评估创业项目，给出建议和估值，建立起企业和资本对接的桥梁，帮助科技成果项目迅速融资落地。2021年，金绣国际共举办21场活动，其中12场为品牌创业活动，覆盖了科技成果转化、人力资源、财税指导、数字化培训、政策申报培训等，参与人数236人，每一场活动都为园企带来了满满的收获，每一位创业导师都耐心为提问者答疑解惑，扫除了企业在初创时期的各种困难。截至目前，累计举办各类创业活动、座谈活动104场，参与人数达3000余人。

金绣国际孵化器在发展中探索出一条适合自身发展的路子，即以创业服务为导向，有效发挥孵化器平台资源集聚作用，吸引科技型特别是海内外高层次人才创业，促进科技成果落地转化，营造良好创新创业氛围，并通过增值服务和创业投资探索新的盈利模式，实现园区可持续发展。以“孵化+培育+加速”的企业发展模式，采用市场化运作的方式，充分利用种子资金、合作基金，争取国家政策扶持，引入风险投资，提升孵化服务水平和孵化能力，营造良好的孵化软硬件环境，逐步形成了“金绣”特色。