“互联网+”背景下农产品新型营销与农业经济发展

李贵兰

摘要：农产品的发展在农村地区的整体经济体系中占有非常大的比重，直接影响着整体经济水平。这说明研究农产品的新型营销与农业经济的发展有着密不可分的关系，文章结合“互联网+”的宏观背景，借助互联网平台，提升农产品的曝光率，能够更好地将农产品展示给社会大众，为农产品赢得广阔的市场，当然此种营销方式的优势在于，能够缩短空间和时间的差距，拉近农户与消费者的有效沟通，从渠道方面提升农产品的销售率，并促进农业经济的快速增长。

关键词：“互联网+”；农产品；新型营销；农业经济

2018年7月，农业农村部发布《关于加快推进营销强农的意见》，从这一政策性的文件，可以看出互联网+背景下，能够让农产品的市场反响更大，而且获得更为广阔的目标客户群体，而本篇文章注重研究的是农产品的营销渠道，而营销渠道的优化，为农业经济的发展助力。中国农产品新型营销已经具有政策以及文件等的支持，结合当前大部分地区的互联网发展的现实情况，可以看出农产品的新型营销，需要多个部门的协同作用，而其中互联网+则是农产品新型营销的重点方向，从农产品新型营销开展的现实情况，可以看出农产品新型营销，对农业经济发展有着较高贡献度的营销方式，本篇文章就聚焦“互联网”+背景下农产品新型营销的数据，分析某一地区的农产品新型营销的实际情况，对“互联网+”背景下农产品新型营销与农业经济发展研究的重要性展开论述。

一、“互联网+”背景下农产品新型营销与农业经济发展研究的重要性

我国的大部分地区拥有农产品营销网络。近年来，“线上农产品”特色优势农产品营销不断增加；首先，与其他的产品或者商品有着显著性的区别，就是农产品的产地在农村，因此，大多数的农产品加工的方式较落后，而且这些农产品的路途运输极为不便，正是这样的原因导致农产品的营销策略效果一般，在这样的背景之下，众多农村地区认为需要对农产品的营销模式进行创新，其目的在于能够扩大农村的销售范围，并改善农产品的运输条件，为农产品寻找更为广阔的销路，此种模式上的转变，有利于农村经济发展，并且能够显著提升农产品的销售量，其次，农作物生产者多为个体农户，而且这些个体的农户的居住地址较为分散，所以农产品的销售呈现出散点化的趋势，并没有形成销售网络化的趋势，因此，我国大部分地区农产品发展规模受到自然地理等客观因素的限制，最后，农产品的营销内容与产品实物之间存在着显著性的差异，那么我们可以看出上述的三点，是导致农产品销售量不理想的主要原因，当然结合影响农产品销售量的影响因素，需要明确影响农产品新型营销以及农业经济发展的其他因素，因此，对于农产品新型营销以及农业经济发展领域的研究人员来说，需要正确认识到“互联网+”在农产品新型营销之中的地位以及作用，优化农业产业结构，就能够结合农产品新型营销战略，对农产品营销策略进行适当的调整，从而提升农产品的销售量。现阶段，部分农产品销售人员，借助不同的渠道，电商、短视频或者出口外销等的形式，扩大农产品的销售渠道，此举的重要目的在于，扩大产品的销售范围，促进本地区的农业经济的快速发展。

我国是农业大国，全国各地的农产品新型营销都取得了一定的成效，而且其对于农村地区经济的发展有着突出性的作用，笔者结合农产品新型营销对农村经济发展等领域的文献，对农产品新型营销对农村经济发展的促进作用进行归纳与整理，结合我国农业发展的数据以及各个地区的情况，从而为农产品新型营销以及农村经济发展等方面的研究提供建设性的意见以及建议。

经济全球化的不断推进，能够看出世界各国的联系日趋紧密，而且各个国家已经迈入了发展的快车道，因此，在这样的经济全球化背景下，中国需要把握农业大国的优势地位，紧密结合“乡村振兴战略”的政策优势，结合优质的农业资源，从而能够为我国实现乡村振兴与农业经济发展战略的整体目标以及构建农业大国的宏愿而做出不懈的努力。当前中国各个地区都需要明确本地区的自然以及地理位置等优势，在明确了现有的优势之后，才能够制定出农产品新型营销以及农村经济发展的方案与规划，这是未来我国农业经济发展的整体构想与战略蓝图。

二、“互联网+”背景下农产品新型营销现状分析

（一）營销环境分析

营销是指以营销为载体和目标的商业行为，通过营销的推广，消费者认可营销价值 ，实现营销效应。而且可以看出互联网在农产品营销之中起到了举足轻重的作用，而其中营销环境又是农产品营销的关键影响因素，对于营销人员而言，需要借助良好的营销工具，凭借有利的影响环境，与意向客户进行接触，一方面能够把握市场上农产品的意向客户，另一方面能够让农产品的市场价值体现出来，当然农产品与一般商品有着显著性的区别，农产品具有浓厚的地方色彩，农产品的销售范围需要不断扩大，以寻求更为广阔的目标客户群体，此举的积极意义在于，借助广阔的营销环境，实现对特色农产品的营销，当然营销的环境，是农产品销售企业工作的重点，而当前在学术界等的相关领域，各家销售农产品的企业，都可以借助PEST模型，对任何产品的市场营销环境等因素进行分析，并且能够为农产品找到更为适合的营销路径。

我国各个地区都注重对农产品优势与特色的发展，结合政策层面的支撑，中国乡村振兴与农业经济发展战略已经具有政策以及文件的支持，如何在激烈的市场竞争之中脱颖而出，就需要明确农产品新型营销模式的规律，并且结合不同的地区，制定出农产品新型营销模式的优化方案，从而为我国农村农业经济的发展提供合理化的借鉴以及建议。在乡村振兴与农业经济发展战略的建设实践中，通过践行农业供给侧结构性改革等，就能够实现农业与其他各个行业的融合发展，能够实现模式上的优化与创新，并且实现地区产业的融合发展。

（二）各个地区进行农产品新型营销项目的创新

结合当前农产品市场营销的成果，能够看出农产品新型营销的项目需要不断优化与创新，此举的积极意义在于，实现中国与世界各国之间的紧密合作，能够结合当地的实际情况，因地制宜，从而能够提升本地区的农业种植、加工以及养殖作业的科技含量，将进一步提升本地区农产品新型营销的质量与层次。各个地区进行农产品新型营销项目的创新，成为乡村振兴与农业经济发展战略背景下农产品新型营销模式创新策略之一。

（三）政府要加大对农产品新型营销扶持力度

结合当前农产品新型营销模式之中的现实问题，需要借助政府的力量，对农产品新型营销进行扶持，此举的积极意义在于，一方面能够逐渐转变农业经营管理理念，并且在农村农业管理模式上不断优化与创新，从而发挥地区农业经济的优势地位，因此，在当前乡村振兴与农业经济发展战略的宏观背景之下，政府要加大对农产品新型营销扶持力度，现对农村农业管理模式的创新，而且需要在农产品新型营销模式创新研究领域提供一定的扶持，当然扶持的形式，可以是资金、技术、人力资源等，这些都是扶持的有效形式，当然从力度的增强，可以看出政府对于农产品新型营销扶持的决心，那么从这一点可以看出政府要加大对农产品新型营销扶持力度，提升地区农产品新型营销的质量与层次，为地区农业经济的发展做出贡献。

（四）农产品新型营销模式的政策性保障措施

国家层面，《中华人民共和国商标法实施条例》以及《农产品新型营销地理标志使用规范》等国家立法明确了地理标志注册为证明商标的方式加以保护，截至2020年底，山东省共有各类家庭农场8230个；工商登记注册农民合作社总数达8.39万家；75个贫困县已成立合作社8.02万家。另外，《中国农产品新型营销模式管理办法（试行）》为各地的“农产品新型营销模式”优势区提供指导。因此，国家层面的立法以及政府出台的相关政策为其管理策略的实施提供制度保障。我们要在党的领导之下，借助乡村振兴战略的实施成果，建立我国与其他世界各个国家的贸易合作伙伴关系，并且借助国家所颁布的政策性保障措施，从而实现我国农村农业经济与其他各国经济的合作，一方面能够实现我国与世界各国的互利互惠，另一方面能够加强我国对海外投资的力度，从而为我国农产品的销售以及农村经济管理的更上一层楼提供政策性保障措施的支撑。从这一点能够看出农产品新型营销模式的政策性保障措施，就成为乡村振兴与农业经济发展战略背景下农产品新型营销模式创新策略之一。

三、“互联网+”背景下农产品新型营销市场分析

（一）农产品营销目标市场细分

目标市场细分就是根据市场中不同消费者的消费行为、消费需求将具有不同特色的消费者划分到一个消费群体中，具体比如说农产品的种类有很多，具体比如说食品类的农产品，会有一定的保健功效，这些食品有特定的食用人群，但是这一类产品的营销面过于狭窄，并不适合所有的人群，因此，在销售的过程之中，尤其注重食用本产品的人群，并且对这些人群的健康状况进行仔细的分析与研究，就能够明确农产品营销与人群之间的匹配度，进一步突出农产品的优势与特色，当然作为农产品销售人员，更需要在产品营销之前，对产品的情况进行调查，从而了解食用这些农产品人群的基本特征，并且把握在原先的农产品销售方式上进行优化与创新，从而提升农产品营销的质量与水平。

（二）农产品营销目标市场选择

在今后农产品营销的过程之中，可以看出全国各地都无一例外，都需要对营销目标市场进行考察，此举的积极意义在于，能够让农产品有更为广阔的销售区域，而且农产品的销售策略随着地区的不同，在市场的选择方面做出适当的调整，当然对于不同地区的营销情况而言，相同的产品在不同的地区，受欢迎的程度也会各有不同，那么在今后农产品的销售企业，可以结合当地发展的情况，积极宣传本企业销售农产品的特色以及优势，以满足社会大众更多的需求，从而为农产品营销目标市场的选择提供合理化的依据以及借鉴。

（三）农产品营销目标市场定位

农产品营销目标市场定位应为“特色、健康、高品质”，农产品在营销的过程之中，要明确本产品的成分、配料，在确保农产品质量的前提下，为农产品匹配目标客户群体，并且重点关注目标客户人群对农产品的意见，并且派出暗访调查员，对产品的市场反响等情况进行调查与研究，从而实现对目标市场的把握，当然对于目标市场的分析并不仅仅止步于此，而且需要农产品上下游企业的共同配合，此举的积极意义在于，让社会大众明确农产品的优势，并且在脑海之中树立起对农产品的基本认识，从这一点而言，对于农产品的目标市场的细分，就是扩展农产品市场销路的重点举措，从而为今后农产品的市场销售以及农产品走向世界赢得有利的空间以及机会。

四、“互联网+”背景下农产品新型营销的优化策略

（一）农产品的产品策略

一是注重农产品品质的提升，制定出每一个季度的销售计划，该计划的制定能够保证农产品的销售，在销售的过程之中，突出“线上农产品”的生态绿色健康特点。二是创新“线上农产品”的生产模式，为农产品打造精美的包装，此举的目的在于，能够让购买者眼前一亮，从而提升农产品的市场满意度。

（二）农产品的价格策略

农产品的价格策略，具体而言，需要结合不同的产品进行定价，具体结合产品的市场需求、产品价值定价，保障“线上农产品”的经济效应，提升“线上农产品”的核心竞争力。这一点就是结合不同消费群体对产品价值的认定进行不同的营销和产品定价。

（三）农产品的促销策略

针对“线上农产品”的促销策略，农产品销售企业，利用大数据等软件，对目标客户的购买行为进行分析，比如目标客户群体曾经购买过农机具。从这一点可以看出该目标客户极有可能是从事農业生产的人员，那么，在后期对目标客户的追踪之中，就能够结合客户的购买行为出发，制定出针对性的农产品销售策略，并且在消费者购买超过一定数量之后，给予消费者一定的让利，这是一种农产品的促销手段，而且也是农产品的促销策略之一。

五、“互联网+”背景下农产品新型营销的保障措施

前文提及的《中国“线上农产品”优势区管理办法（试行）》为各地的“线上农产品”优势区提供指导。国家层面，《中华人民共和国商标法实施条例》以及《农产品地理标志使用规范》等国家立法明确了地理标志注册为证明商标的方式加以保护。因此，国家层面的立法以及政府出台的相关政策为其营销策略的实施提供制度保障。从这一点可以看出中国也在积极与国外进行交流与合作，其目的在于优化农产品的种类以及市场外部环境，为农产品销售商提供资金、技术以及人力等资源的支撑，而制度层面的保障是最为基本的，对于互联网背景下农产品新型营销的成绩有着突出性的作用及贡献。

六、结语

结合农产品营销的成绩，全国各个地区都需要把握内部与外部的有利契机，结合农产品的广阔市场，制定出农产品新型营销的具体方案，并且结合当地农产品消费者的购物体验，制订“互联网+”背景下农产品新型营销的优化策略。本文结合 “互联网+”背景下农产品新型营销市场分析，具体从农产品营销的目标市场细分、选择、定位三个方面展开论述，进一步对“互联网+”农产品新型营销的优化策略展开分析，具体为农产品的产品策略、价格策略以及促销策略，最后对“互联网+”背景下农产品新型营销的保障措施展开研讨。本文所提出的各项举措都在为农产品新型营销等领域的研究提供建设性的意见以及建议。

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（作者单位：山东省临沭县水利局）