经济新常态背景下商贸流通经济转型策略研究

刘 媛

（沂水县实验小学，山东 临沂 276400）

互联网信息技术已经被应用到商贸流通经济模式中。线上购物平台如雨后春笋般纷纷出现，这给线下实体经济带来了极大的挑战。线下实体经济，一方面要面临消费者流失的问题，另一方面还要与网络平台进行价格交锋。在重重困境下，线下经济实体应该如何在激烈的竞争中找到创新发展的突破口，成为人们关注的问题。我国商贸流通业的发展受到经济大环境的影响，线下实体间的竞争加剧，线下实体零售与网络经济的博弈更加激烈。其争论的关键在于经营利润的分配问题。目前，网络经济的高速发展已经给实体经济带来了极大的挑战。经营者的职能和盈利模式也在不断发生变化。在新常态的启示下，实体经济更应该调整原本的经营业务以实现企业的稳定发展。在线下实体经济经营过程中会面临市场盈利模式差异所带来的问题，因此线下实体必须要选择恰当的经营模式，提高发展的动力，选择获利更高的经营方法，适应经济发展新常态[1]。

一、新常态下商贸流通经济转型理论研究

新常态下的商贸流通经济研究不断升级，强化经济理论与实际经济生活的联系。经济学理论的意义一方面是帮助经济学家探索经济学发展的规律，另一方面是解释实际生活中的经济现象，并预测未来经济的走向。因此理论与实践相结合是学习商贸流通经济学理论最合理和最有效的学习方式。我国是社会主义社会，走的是社会主义市场经济路线。因此，马克思主义政治经济学理论是我国市场经济的基础，必须熟知马克思主义政治经济学理论，否则极易被各色经济学理论乱花迷眼。因此，在商贸流通理论发展与实践中，应该深刻认识到马克思主义政治经济理论才是社会主义市场经济的根本和基础，西方经济学理论只是为社会主义市场经济发展提供一些有效的经验和借鉴。在经济发展新常态背景下，要坚持马克思主义政治经济学理论的核心地位，不能不分主次。其次，在理论研究中要以马克思主义政治经济学理论解释我国商贸流通经济出现的经济问题和案例，以引发共鸣。商贸流通经济学表象错综复杂，需要借助数据分析的手段才能透过纷繁复杂的现象看到问题的本质。费曼在《经济学原理（第7版）》中就借助数据分析手段对复杂的商贸流通经济学现象进行透彻的分析。但是目前我国经济管理领域对于商贸流通仍有待进一步深化。因此应当设置与经济学理论教学相配套的数据分析体系，适应经济新常态发展趋势，提升综合发展效能[2]。

二、新常态下商贸流通经济领域的模式分析

线下实体经济作为消费者获取生活资源的主要场所，其经营模式分为多种。最为常见的就是联营模式。联营模式是指实体经济主体与供应商形成一种合作的关系，供应商会给实体经济提供相应的商品，并且会对商品储存和销售等工作承担相应的责任。实体经济会根据供应商的销售情况进行返点，以此产生盈利。另一种常见的方式是代销，也叫联销，供应商将商品提供给实体商超。由经济主体进行管理和销售，最后是采用实销实结的方式进行结算。除以上两种以外，还有租赁的方式。这种方式是指供应商和实体经济之间形成一种租约的关系。实体经济会将经营位置转租给供应商。供应商不仅要承担租金的费用，还需要承担水、电、耗材等其他项目产生的费用。当然，这三种常见的经营模式并不是分足而立的，有些实体经营者为了提高营业额，会采用多种经营模式结合的方法。这些经营方式也存在一定的问题，有些实体经济完全是采用连锁或是自营的方式，这种方式不仅要自己联系货源、组织销售，而且还面临着管理和税务等方面的问题，压力较大。对于联营和租赁的经营模式则不需要承担这些相应的工作。但是，联营经济也会因为合约协议纠纷，而存在一些采购和营销上的问题[3]。不同的经营模式已经成为影响商超经济发展的关键。在网络信息技术不断发展的情况下，京东、天猫、国美等大型电商平台占据了人们的生活。这些平台提供的产品不仅价格实惠，而且运输便利，送货上门，可以减少不少购物的时间。但是，实体经济的优势也是网络商超所不能替代的。据此，实体经济更应该以品牌制造商的视角打造属于自己的经营平台，凸显实体经济的优势，促进实体经济行业的健康发展[4]。

三、新常态下商贸流通经济转型的要点

经济是国家发展的命脉，由于受到互联网技术的影响，许多实体经济面临着严峻的挑战，许多人甚至认为虚拟经济会代替实体经济。其实，这种担忧并非无事实根据。近些年，我国电商经济的高速发展，已经使得许多电商平台成为商品的集散地。这种经营方式会对实体经济带来极大的冲击。实体经济的日渐衰落使得大部分资金和财富都会集中在少数人身上。为了避免这种情况的发生，实体商贸流通经济必须要改变原有的经营模式，采用线上和线下交互的方式，为不同的消费者提供生活的需求。实体商贸流通之所以还有存在的空间，就是因为许多人已经习惯了实地购物的方式，尤其是一些中老年人他们并不喜欢在电商平台上采购产品。对于这类消费者，实体经济必须要以优质的商品质量和服务素质，给消费者带来极佳的购物体验，同时还应该结合相应的促销活动，让新老消费者更愿意来到实体商超消费。同时，实体经济也应该借鉴网络电商的经营优势，可以针对那些年轻的消费者设置网络购物平台，并且送货上门。有了这样的方法和措施，相信消费者会更愿意在实体商超消费[5]。总之，实体经济应该采用“互联网+”的模式将经营的重点分别放在实体和网络两方面，以满足不同消费者的需求。当完善的网络销售平台畅通后，实体商贸流通经营就会迎来另一个经济发展的春天。此外，实体商贸流通经济还可以抓住一些电商还未发现的经营契机，在不同地区开设规模或大或小的实体店，尤其是那些比较偏僻的地区。虽然网络购物已经覆盖了我国的大部分地区，但是人们对实体经济的信赖并没有瓦解。实体经济的经营模式，既能够为当地居民提供便民服务，又能够扩展自己的经营范围，树立良好的企业形象。对此，实体经营要做好未来的发展规划[6]。

四、新常态背景下商贸流通经济转型的策略

1.优化商贸流通经营模式

在经济新常态下，要想在竞争中脱颖而出，一方面需要通过自身过硬的品牌效益和商品质量，另一方面还要提升知名度，向各类消费者提供商品，满足消费者的生活需求。为此，加大宣传力度，树立良好的企业形象有助于增强竞争力，让更多的消费者能够了解企业的文化和特色，愿意进行消费。为了提高宣传的有效性，管理者可以通过网络信息平台和现场促销的方式介绍相应的商品，针对商品的产地、质量和特点进行详细的说明，进而开拓更多的市场，同时取得消费者的认可。有了消费者的信任，还可以利用节假日的机会开设系列宣传活动，为消费者提供参与的机会。除此之外，也要具备强烈的责任心，树立良好的口碑。在经营上严格按照法律法规要求，积极投身环保事业的宣传中，以影响力带动行业的发展，为更多的人提供优质的服务。随着市场经济的不断发展，互联网信息技术给商贸流通带来新的营销途径。许多经济主体会采用会员制的方式，用微信小程序推送各类商品的广告，让消费者能够在第一时间接收到相关信息，选购常用商品。针对特定消费人群，超市可以提供团购的方式，提供更加便民的服务。销售渠道的拓宽和管理模式的创新可以让经济主体避免水土不服的问题，在新的市场竞争中获得更大的优势。与此同时，要进一步强化管理制度，让管理者以服务者的身份出现，制定更加人性化的服务策略，从消费者角度出发探究消费者可能存在的问题，并针对这些问题提出具体的解决策略[7]。

2.重视商贸流通转型人才建设

商贸流通经济转型管理以及未来的战略规划布局包括了基础设施现代化建设、员工思想建设、管理制度建设以及先进管理手段、管理理念的建设等，这些都在一定程度上影响了商贸流通的质量和经营的效率。当然想要做好未来现代化的战略的建设，首先是人才队伍的建设，推行现代化、经济化的商贸流通管理模式，需要在人才的思想上重视教育工作的开展。我们国家在商贸流通中确实是投入了大量的资金，但如果资金运用不合理，没有将其运用到刀刃上面，就没有办法推动经济的长远发展，做好人才队伍的思想建设工作，加强商贸流通人才队伍的管理工作。比如相关的领导管理人员，在商贸流通现场管理过程中，要采用现代化的管理理念，做好精细化的管理模式建设，让更多的管理人员可以学习先进的管理知识，及时更新自己的知识库，实现商贸流通精细化有效管理。与此同时，各个部门之间及时根据问题沟通，构建现代商贸流通管理模式，提高管理人员的专业水平。人员是一个企业朝着现代化，精细化发展的重要基础，需要打造专业化、现代化的商贸流通管理队伍，需要提高人员的综合素养，以这样的模式促进实体经济和企业的良好竞争[8]。

3.完善商贸流通现代化管理制度

商贸流通的现代经济化建设需要依赖于先进的管理制度，传统商贸流通管理的过程中存在一定的问题，想要细化商贸流通管理制度与管理体系，实现各个管理人员，管理部门之间的职能协调划分，明确各个人员的岗位责任，就需要在日常的行为管理过程中做好管理制度的完善工作，按照不同人员的岗位责任制度制定标准，在技术方面也需要做好管控工作。现代化管理制度的建设相对复杂。为了细化商贸流通管理，就需要各个部门清楚知道自己的岗位职责，能够熟悉基本的商贸流通管理模式和管理的要求，将现代化的管理制度融入到整个监管过程中，建立完善的管理体系，保障管理制度有效落实。根据执行的效果及时改正和完善，监督各个部门履行职责，将员工的绩效考核制度，激励制度和整个商贸流通经营体系的监督结合起来[9]。

4.运用先进的商贸流通转型技术

目前我们国家的商贸流通行业在整个发展的过程中，融入了更多先进的技术，特别是在互联网发展的背景之下，更多的网络技术运用到项目中，在一定程度上提高了管理人员的管理效率，也落实了更多精细化的管理建设工作，这些都是优化商贸流通管理的工作要点。积极完善商贸流通管理的技术，建立相应的监控系统，结合互联网能够实现现代化的管理和监视功能。在进行经营监督的过程中，就需要进行动态调整和观察，及时发现解决问题。这些都是先进的技术融入能够带给团队的优势之处，结合计算机网络技术和通信技术，能够将收集到的数据信息进行有效处理，促进商贸流通管理现代化的发展，积极完善商贸流通的设施，关注商贸流通的运行情况，建立完善的优化系统，实现精细化，现代化的商贸流通管理工作，适应经济转型发展趋势[10]。

5.优化商贸流通财务管理模式

在新常态下，商贸流通经济转型发展需要及时调整财务模式。就企业来说，财务管理模式的优化情况会在很大程度上影响实际商贸流通管理的开展效果，由此，在实际的企业发展过程中，结合各部门的实际发展情况，为其构建具备部门特色、符合部门需求的财务管理模式，才能够在根本上确保财务管理在日常企业发展过程中的执行情况，进而实现预期的财务管理效果提升[11]。例如，在实际的企业财务管理开展过程中，应根据预期的管理目标，及时的帮助管理者们了解到资金的使用情况，为后续的商贸流通管理工作开展打下夯实的基础。与此同时，还可以通过构建更加完善的商贸流通的方式，来帮助商贸流通落实在实际的日常管理过程中，通过对各部门资金使用情况进行管控的方式，最大程度上提升企业员工对于财务管理的参与程度，考核财务管理能否被切实有效的落实在实际的商贸流通管理过程中，实现预期的管理目标。需要注意的是，就这一环节，企业管理者们应重视商贸流通模式制定的相对公平、公正，从而在根本上实现预期的管理目标。对于开展商贸流通财务管理来说，合理的管理模式能够对企业日常经济活动中可能存在的风险进行监控和预警，继而最大程度上减少在实际的应用过程中出现偏差，影响后续管理工作的落实。例如，就这一环节，企业管理者们可以通过开发多功能的商贸流通财务管理系统平台的方式，将现代化的技术应用在原有的企业财务管理过程中去，最大程度上实现对物资、产品销售、经营利润等多方面项目的综合管控，帮助企业实现资金管控效果的最大化，同时为企业后续的发展打下夯实基础[12]。

五、结语

综上所述，在当今中国经济发展转型的时代背景之下，传统经济迎来全新发展机遇的同时，也面临着巨大的压力与挑战。在商贸流通中，需要综合分析行业特征、企业发展方向、上下游产业市场变化等信息，探寻运营的优化策略，做好长远的战略规划和布局，并在实施的过程中搜集一手资料，具体问题具体分析，及时调整战略规划与实施方案，切实提高商贸流通综合实力，保证商贸流通经济的持续稳定运行。