打造个人IP，提升自我影响力

代爽

个人IP是Intellectual Property（知识产权）的缩写，可直接翻译为个人对某种知识成果的占有权。自媒体时代，可以理解为自媒体博主留给受众的整体印象，包含核心价值、文化特点和外貌形象等方面。IP不是互联网时代的专属品，早在古代，一些文人墨客就已经意识到IP的重要性，而且无论是营销手段还是对个人品牌的建设，丝毫不逊色于现代人。

辞去体制内，一心做文旅

在金庸小说中，东邪西毒、南帝北丐，又如北乔峰南慕容，都属于个人IP的打造。在乾隆年间，更有“北纪南袁”之说。纪，就是铁齿铜牙纪晓岚；袁，就是袁枚，集文学家、美食家、园艺家、旅行家，以及性灵派创始人等众多身份于一身的奇男子。

袁枚在33岁那年，辞去了体制内的光鲜工作，开始了他传奇的商业之路。袁枚在辞官的前一年，就在南京买了一个废弃园林，辞官之后便开始给园林做起了精装修。园子整修好后起名为随园，意为随心所欲。此举如果放在当下，投入大量的财力和心血打造的园林，必然要包装成旅游景点收取门票，再与旅行社、导游、酒店合作，打造文旅产业链盈利。而袁枚却反其道而行之，先是把围墙都拆掉，并在门上挂上“放鹤去寻山鸟客，任人来看四时花”的对联，免费供人参观。另外，袁枚在个人标签上也注明：雪芹撰《红楼梦》一部，备记风月繁华之盛，中有所谓大观园者，即余之随园也。

随园的第一任主人就是曹雪芹的爷爷曹寅，并且随园还是《红楼梦》里大观园的原型，用今天流行的话讲，《红楼梦》是有很多粉丝追捧的，且受众群体基本都是当时的中上层阶级，将这些资源融合在一起，随园便在一众景点中率先冲上热搜，出道即巅峰，成了当时南京的网红景点。

有句话说得好，免费的才是最贵的，尽管随园是免费参观，但积累了足够受众者后，袁枚便开始在随园华丽的外表下，赋予其更多的“内涵”，让随园这个品牌逐渐立体化，除了娱乐，也向餐饮、文化迈进，打通文旅生态链。

在随园里，袁枚开了一家私厨，每日限量供应，用现代市场营销的专用名词叫“饥饿营销”，一番操作奠定了袁枚在餐饮界的地位。随着随园和袁枚的知名度越来越大，客户们抢菜也抢不到，书也买不到。有需求就有商机，袁枚又开了一家印刷作坊，自产自销。为了打通上下游产业链，袁枚还将随园周边的土地出租，种植私厨所需的食材，剩余的食材还贴上随园的标签，高价卖出去，至此，名厨、网红书，以及完整的上下游产业链，让袁枚的商业集团实现了1+1>2的协同效应，《随园诗话》也应运而生。袁枚通过打造个人品牌，提升个人的影响力，即便放在今天，也是首屈一指。

个人IP的打造过程

每一个从事文旅行业的人，都可以把袁枚的商业历程好好复盘一下。在互联网时代，想打造IP提升影响力，会较古代更加容易。每个从业者都可以把自己当成最宝贵的产品来打造。个人IP一旦创建，就很难被复制。那么具体讲，个人IP应如何打造呢？

●定好宣传的理念基调

思考IP宣传的核心理念和价值观，思考角色定位和形象定位，尽量找准IP的定位，塑造想要传达的形象和点，建立一个在网络上具有一定吸引力、较为独特的形象，以吸引更多的关注和粉丝。例如唐代诗人李白，他对自己个人品牌的定位非常清晰。他的形象特点是奇特、豪放和不羁，他的艺术风格是浪漫主义和史诗般的气息。基于这些特点，他的个人品牌被定位为独立、自由和创造性的诗人，他的诗歌被认为是奇特、豪放且充满生命力的。因此，“诗仙”便是他千百年来的独特IP。

●实施与发展阶段

通过不同的故事表现手法展示工作、生活的方方面面，研究选择合适的变现方法手段，同时融入自身和工作场景的价值观念。工作本身就是丰富多彩的，如果能采用多种方式进行展示，选择合适故事表现手法，突出IP特色，融入相应的文化元素，或自然而然，或加以情感引导，力争使受众产生共鸣并与IP产生联系。

●反思与进步阶段

个人IP经过一段时间的運营之后，要继续保持真实和专业性，不断升级个人品牌。为防止因“审美疲劳”而掉粉，要不断地进行创新与变革，才能吸引更多关注和粉丝。除原有专业领域内容外，还应主动承担社会责任，展现职业的专业性和正面形象，注重文化内涵的传递，让受众在欣赏账号带来的视听内容的同时，还能够通过关注账号增长见识，体验不同的文化。

个人IP的内容定位

自媒体时代，想要在行业中出圈，打造个人IP是非常必要的。今年的五一、十一黄金周，再加上双11等购物节，上至各个省份城市，下至每个年轻人，都在不遗余力地打造自身的独特形象。比如淄博的烧烤、沈阳的早市，再比如杭州亚运会的显眼包DJ，通过打造IP让更多的人了解自己，创造更大的效益。以导游这个职业为例，这是一个非常注重个人IP的职业。导游IP的影响因素与行业赛道的IP人设的影响因素基本相同，但其独特的职业特点又决定了其内容定位的不同。

●与时代热点紧密结合，争取更多的流量

IP需要不断地更新和输出来维持生命力，层出不穷的热点话题就是流量的密码。总体上看，导游的工作生活的内容几乎与社会生活的方方面面都能产生联系，比较容易找到与时下热点的契合点，需要多动脑筋，适当“蹭热度”，将热点事件、流行话题与导游自身想要强调的IP特点相结合，保持内容新鲜且有吸引力，吸引更多粉丝的关注，为账号日常内容被更多人看到提供可能性。从旅游专业的角度来看，一线导游可通过发布关于景点的新闻和相关旅游活动等内容，保持账号新鲜感的同时使账号富有专业特色，甚至可以以专业导游IP的经验来预测旅游发展趋势，设计独特、有趣的内容，进行具有一定前瞻性的创意营销。

●充分利用外部环境做素材，依靠背景吸引人

导游工作之所以让一些年轻人向往，很大程度上是因为其工作环境多为风景名胜和文物古迹，带领游客欣赏风景和感受人文的工作内容都以美好的外部环境为依托，导游利用工作之便轻而易举就能够取得的素材，是其他类型的IP难以拥有的。通过视频、图片、音频、文字等方式将外部环境展示给粉丝，在工作中拍摄的风景名胜和文物古迹的高质量图片和视频无须过多改动，稍加技术处理即可展示出自己对美景的感悟或是呈现出独特的视角，让粉丝有身临其境的感觉。例如网红导游普陀山小帅做了四年多的直播，有507条视频，大多数都是实景，已有近两千万粉丝的关注。

●多视角呈现日常服务工作，传递服务价值

一次完整的导游工作从开始到结束，就是由点点滴滴的服务细节铸就的，这些润物细无声的日程服务工作内容，如果不刻意强调和放大，很难受到重视，因此，导游可以从游客的视角来展示工作，这样可以有效地缓解“审美疲劳”。在游客同意且愿意的前提下，可以展示一下与游客的互动，比如导游小祁，凭借优质服务的视频一夜涨粉百万。

●用更高级的方式吸引更多粉丝参与分享和互动

在物质生活极度丰富的今天，深层次的文化内涵更容易引起关注和共鸣，导游可以用文化解说和故事叙述等方式，分享旅行的快乐和美好，通过新媒体向粉丝传递更多有深度、能启发思考的小故事和小知识，让受众在线上游览中实现“快乐学习”，获得启发。除传播本土文化外，还可以结合自己的旅行经历或与外国游客的互动，交流不同文化之间的差异，引发更广大受众群体的关注和共鸣。此外，传递文化交流的重要性也逐渐受到各大自媒体平台的重视，相关的内容也更容易获得流量。西安网红导游冰蛋、芥末、杨健等都是因其中国文化传承使者的相关标签而走红的。

●承担社会责任，彰显职业道德

导游在传播优秀的文明与文化的同时，也要提倡保护环境、尊重当地文化传统。而旅游扶贫、旅游助农也是旅游人的共同愿景，优秀的导游IP自然不会忽略。

总而言之，打造个人IP要与时代接轨，并在与受众的互动中传播文明，引领欢乐，这样的定位将有助于在自媒体时代取得成功，并建立稳固的个人品牌。

作者单位 辽宁现代服务职业技术学院