大事看概率

到底什么是“概率思维”？首先我们需要认识到，影响创业能否成功的重要因素之一，就是概率。

从创业的第一天开始，创始人每天甚至每小时都会面临无数决策，而大多数决策是“不完全信息决策”。

如果确定选A就能赚5元钱，选B赚不到钱，我们肯定会选A。这种掌握了全部信息的决策，是“完全信息决策”。而现实往往是，选A和选B具体赚多少钱，并没有准确的数据；A和B之外有没有别的选项，也不清楚。

面对此种“不完全信息决策”，你即便再聪明、再努力，都有可能面临失败。这就是信息不完全带来的“概率问题”。所以要理解概率、承认概率，然后找到一些方法，对冲概率，减少概率对我们的影响。

那如何对冲概率呢？首先要找到大概率成功的事情。

从重要程度来说，可以分为千位、百位、十位、个位几个层次。时代是对冲概率的第一要素，我把它的重要性排在千位。顺应时代的人能获得巨大的概率优势，从而取得成功。

比如，数据显示，电商的无线成交占比大于90%。也就是说，在这个时代，90%以上的网购者是通过手机下单的。

这就意味着时代变了，原来在PC（个人电脑）端展示商品信息的方法行不通了，现在必须在约5英寸大小的屏幕上把产品信息讲清楚，才能享用时代带来的概率优势。

处在百位的是战略。过去中国企业有种非常重要的战略，叫作跟随性战略。德国人制造业做得比我们好，日本人服务业做得比我们好，美国人高科技行业做得比我们好，他们走在前面，我们在后面跟着。走到一个路口，有人向左转，有人向右转。假如向右转的人都死了，那我们只需要学习向左转的那些人，这就是跟随性战略。如果你选择了向右转，那么你再聪明、再努力、再懂得管理，都没有用。

跟随性战略相当于别人帮我们排除了一定的失败概率。所以说战略也是专门用来对冲概率的。

处在十位的是治理。治理指的是结构，比如股权制度、合伙人制度等。

有一句话叫“结构不对，什么都不对”。举个例子，两个人合伙创业，如果每人持有50%股份，那么这个公司大概率很难获得发展。因为未来有很多的决策要做，他们所持股份相同，也就意味着谁也不会听谁的。没有核心领导，大家会吵得不可开交，公司会死在起步阶段。

如果在千位、百位、十位上踏错半步，之后的努力就显得微不足道了。

处在个位的是管理。管理是指你有没有找对做事的人、有没有梳理好流程、有没有设计好针对员工的激勵机制等很多事宜。管理非常重要，如果没有做好管理，成功的概率也会降低。

“概率思维”需要你心平气和地承认，即便你做对了所有事情，成功的概率也不高。以今天的互联网行业为例，成功率不超过5%。然后你应该再思考用什么方式提高概率。

千位上，通过摸准时代的脉搏，提高12%；百位上，通过选对战略，提高5%；十位上，通过设计合理的组织结构，提高2%；最后在个位上做好管理，提高1%。这样，一共提高了20%，加上原来的5%，你成功的概率就变成25%。

这就是概率思维，是这个时代的创业者应该秉持的底层思维。理解和运用概率思维，去增加好运气，避开坑和陷阱，创业者才可能在成功的路上走得更远。

（摘自“刘润”微信公众号）