“打五折”和“买一送一”有区别吗

罗振宇

假如你是一个生意人。我现在问你，这里有两个促销方案，一个是打五折，一个是买一送一，你选哪一个？

你可能会说，选哪个都一样啊。都是只获得原销售额的50%，这有啥区别？

有区别。如果你选择了买一送一的方案，用户会买走你更多的商品，他在消费的时候，为你的品牌付出了更多的时间和注意力。你的供货商也会多销售一些商品，你的品牌在他的体系中的价值会大一点。物流、仓储等环节的合作伙伴，生意都会多一点，他们对你的依赖也都会强一点。

你在生意網络里的地位，就是这么一点点地积累起来的。

很多人都认为，衡量生意的唯一尺度是钱，错了。衡量生意最好的尺度是流动性，财富是由流动性创造的。

你推动的流动性越高，你周边的网络就越活跃，你在网络中的位置就越稳固。