玩具，一门开心的生意

并不是每个人都有机会把自己的爱好当成事业，而能把自己爱好的事业不断发展壮大更是不易。对于创异无限玩具行的老板陈威和白炎炎来说，这份幸运也是机遇。

Q：如何想到开始经营玩具店的?

A：说起来创异无限的诞生其实也有点意外，其实直到2003年之前，收藏类玩具在国内都还算是萌芽的时期，但是2000年之前，我们已经作为一家专门的模型玩具店出现了。

说起来那时，我在北京鼓楼经营着一家普通的游戏软件店，当时他(白炎炎)还在国外留学，因为那时国内的周边产品几乎是空白，但国外已经很常见了，所以他常常会利用在国外的机会给我带一些FIGURE这类游戏周边的产品。也算是对游戏的爱屋及乌吧?所以把它们摆放在店里，一来可以每天自己欣赏，二来可以吸引顾客。没想到这类东西居然让不少顾客开了眼界，纷纷打听价格，甚至有的乐意掏钱买回家。所以渐渐地，我也开始将原本用来摆在店里的周边标价销售，没想到卖的很好。

于是一来二去，我们发现这些游戏周边产品竟然可以吸引不少人，甚至后来的营业额超过经营游戏软件。于是那时开始冒出一个想法，开始计划开专门的玩具店。所以那时我们俩开始分工，他负责从国外采购产品；我负责拿来在店里销售。玩具店的名字也是在那时候就起好的，取“创意无限”的意义，而中间的“异”则是与众不同。就像我们一直的宣传口号，我们相信玩具是一门开心的生意。

Q：当时在国内的同类竞争应该很少吧?经营范围和现在有不同么?

A：是的，我们是国内的第一家。那时国内的玩具周边产业还是空白，所以我们算是抓住了这个机会。开始经营以后业务发展很快，渐渐从零售发展到批发。甚至全国各地都有商家从这里批发产品。

至于最开始的范围，因为是游戏和一些漫画类周边产品，因此是以美系为主，比如现在我们熟悉的魔兽系列、再生侠系列等等。在03、04年还曾做过First4Firgure(英国公司，简称F4F，专门出品各类动漫人物塑像)的国内代理。但是随着时间发展，我们渐渐发现，国内年轻人受日系动漫的影响也很深，比美系的接受度更广，于是就开始加大日系产品的范围。目前也是以日系产品线为主，当然同时也没有放弃美系产品。

Q：从模型店到代理，一定有很大的不同吧?

A：是啊，不同的就是有了“代理”这个头衔。模玩店毕竟是小范围，即使做的再好，成为批发商也基本是处于“单打独斗”的阶段，因此想要做的长远就必须寻找机会不断发展。06年开始，我们决定开始拓展业务的范围。加上早在04年时我们就开始与万代(BANDAI)不断接触，最终在今年我们取得了BANDAI的代理权，成为其旗下合金SDX系列以及圣衣神话复刻系列等高阶系列的代理。

我们本身就是玩具爱好者，而我们代理产品正是BANDAI面对成年玩具爱好者的高阶收藏系列。因此无论是情感上还是业务上都要想办法尽力去推广这些产品。而推广最有效的办法就是广告。所以从年底开始，我们就在多家电视及杂志媒体上刊登圣衣神话复刻系列的产品广告。

Q：作为代理，对于旗下产品的推广，有什么样的策略是和以前不同的?

A：其实就BANDAI而言，即使在日本本土，除非是推出新的产品线系列，否则一般不会对已有产品线的某款新品做电视广告。但日本的动漫消费市场已经很成熟了，厂商完全可以通过一系列的动漫周边刊物以及众多的展示活动来推广，反观国内尚未形成这种环境。但经过众多玩家的努力，这几年已经有很多人开始认识到：玩具中有一种“给成年人把玩／收藏的玩具”。因此我们在一些消费类媒体上打广告的目的，一是推广，能让更多不了解的人有机会了解；二是宣传，吸引更多的人加入到购买玩具的消费群里。举例来说，之前的一些产品只是拍摄视频或照片去播放，但配合新推出的SDX系列12月上市而进行的广告宣传，这次我们精心挑选了广告公司，寻找到的策划人员也是玩具迷友。这样的最大好处是，因为是迷友，无疑比圈外人更易对产品产生亲切感，更用心；同时对特点也更容易上手，广告出来的效果更贴近产品特色，也更有针对性。

另外针对销售商，事实上我们也有一个想法，就是准备实行加盟制，无须更多的门槛。理想的方式是由我们来提供产品、策划甚至店面装修方案等。这样做是为了希望有更多对玩具有热情，但资金有限的年轻人来加入。因为加入的商家多了，市场才会壮大，有了市场才能一步步地实现发展。

Q：那么门槛比较低的话。如何来控制加盟店?

A：通过产品调配来控制。简单说就是在货品调配方面优先配给信誉好的店面，避免恶性竞争。

Q：最大的困扰是什么?

A：毫无疑问，就是目前收藏类玩具的市场价格比较混乱。毕竟这个行业这几年才刚刚起步，很多规范都没有形成，因此极少数商家恶意砸价的短视行为，加上网上的个人店面几乎零成本，所以与商家间互相砸低价格，短期内，看似消费者受益，但长期的结果是，商家最终受害退出，销售渠道和市场因此萎缩……最终受害的依旧是消费者。当然这种情况不是一天两天造成的，所以也无法在短期得到改善，只能逐渐通过市场行为去不断调整完善。