汪吾安：联合与合作是供销合作社发展的题中应有之义

2009年5月10日，萧山区供销合作社牵头组建的大型农产品销售股份制公司--浙江万禾农产品有限公司成立暨浙江万禾名特优农产品专卖中心隆重开业。成立万禾的初衷就是要发挥市场的终端作用，将供销合作社的根本优势--合作与联合发挥到最大化。具体说来，通过政府的鼓励、引导和推动，促使发达地区的企业和欠发达地区开展优势互补的经济合作，同时县域供销合作社联合起来服务农民、服务市民，在合作方式上大胆创新、进行有益尝试，这也是实现山海协作、区域协作，保增长、拓市场、促消费的一项具体措施。

第一，要联合，共同解决农产品买难卖难的问题。浙江万禾农产品有限公司搭建了浙江万禾名特优农产品专卖中心这个连锁经营平台，专卖中心的商品来自省内各地供销合作社所辖的农业龙头企业和农民专业合作社，汇聚了萧山本地和全国各地5000多种名特优农产品，由产地直接配送销售。省内的仙居、安吉、淳安、临海、缙云、松阳、常山、开化、磐安、定海、上虞等为农服务先进县（市、区）供销合作社都是我们的联合经营伙伴。专卖中心一方面将萧山的土特产推销出去，另一方面也将省内外名特优产品引进来，能有效解决农产品因流通不畅而造成的“卖难”问题。2009年9月，浙江的柑橘市场出现了卖难问题，我们在联合经营模式的努力下，帮农民把手里的柑橘销售一空，且价格不低。我们的做法也因此也得到了省政府、省社领导的高度肯定。

第二，要合作，有效构建农产品销售平台。通过公司加合作社的组织形式，为农户提供产前、产中、产后的系列服务，使企业、农民共创共赢之路。萧山区现在有200多家农民专业合作社，其中供销合作社牵头领办的有11家，这11家都加入到浙江万禾农产品有限公司领办的专业合作社中，通过公司与合作社的强强联合，降低流通成本，解决了农产品的小生产与大市场的问题，有效提高农业综合效应。

另外，基地建设也是我们萧山区供销合作社近年来十分重视的一环，打造了全新的各类蔬菜瓜果基地，生产出安全、生态、营养的农产品丰富市场。我们还做起了很多特产农产品的经销和代理，比如宁夏的枸杞子。我们注重发展协会、培养农产品经纪人，这些人才为萧山农业发展做出了自己的贡献。

供销社下一步的具体工作是提升浙江万禾农产品有限公司的业务，联合更广阔的力量，与全国更多的地方进行合作。