建立合作共赢机制将挑战转化为机遇

从国内经济环境来讲，今年国内整体经济下滑，明年有望缓慢回归，长远来看潜力依旧。首先，今年，在通胀的压力下，国家调控手段强硬，第三季度末通胀压力大幅度减轻，给了国家刺激经济增长的空间。其次，国家加强基础设施建设，政府通过了很多铁路、高铁、化工项目的审批。年底经济好转的迹象会慢慢出现，化肥市场还有很多需求、很大空间，需要时间去开拓和发展。另外，国家还将继续增加对农业的资金投入，在相关化工项目上、农业基础设施上加大支持力度。从国际形势来讲，明年国际经济形势有望好于今年。美国天然气价格大幅下降，加拿大和美国油价下调也比较快，为经济发展带来更多空间。

今年全球很多地区发生自然灾害，粮食大幅减产。联合国粮农组织预计，明年粮食库存处于低位，可能导致局部地区粮食紧缺。可以预测，未来粮食价格会逐年上升，也会拉动化肥的刚性需求上升、影响国际化肥市场价格。在关税政策下，我国化肥企业能够在国际市场上获取的利润非常有限。国家还将继续控制出口量，但估计明年出口情况将有所好转。

中国化肥经历了近十年的快速发展后，现在已经完全具备了市场化竞争、加速结构性调整的条件。在这样的契机下，中国政府应该审时度势、抓住机会、有所作为，更多地让市场这只手发挥它的调控作用。目前，我国氮肥产能过剩20%以上，产能还会不断增加，造成严重过剩；磷肥和复合肥的产能也在不断增加；钾肥虽然长期依赖进口，但国内市场并不缺货，也不缺产能，所以国际市场不会对中国构成大的威胁。这样看来，化肥行业更应该发挥市场的作用来加速结构性调整。

中国化肥应加速向集约化、高效化、复合化、精细化方向发展。未来，化肥市场的发展方向不是用肥总量的增加，而是质量的提升和施肥方法的改进。尽管相关部门已经做了许多工作，但中国政府还应高度重视科学发展，进一步加强积极引导合理施用化肥。对化肥生产企业来说，研发和服务越来越重要，近几年，中海化学一直在朝这个方向努力，一方面，加强售后服务，特别是对复混肥、复合肥产品的基层农化服务，另一方面，在研发方面也引起足够的重视，国外很多种子肥、叶面肥产品效果非常好，中海化学还将研发新的高效产品，这要求我们贸易合作伙伴除了经营常规、传统的产品，也要关注新的产品营销。

关于肥料市场后市情况，今冬经销商都在观望市场，明年上半年形势可能会更严峻。今年化肥生产开工率高、库存大，虽然国内产品出口了一些，但库存压力依然较大。无论是氮肥、磷肥、钾肥，都有新的项目不断开车，有新的产品投放到市场，因此明年市场的挑战非常大。然而，化肥市场的起伏是常态，具有规律性，市场不应因为正常的调整而失去信心。市场价格的波动对生产企业来说是巨大的挑战，但对贸易型企业来说是个机会，只要机会把握好、判断好，就能有盈利。

在这样的市场环境下，中海化学将进一步完善销售计划、重视品牌建设、发展产品多样化，与合作伙伴携手共同迎接明年市场的挑战，建立长期双赢合作互利的合作关系。