志存高远敢弄潮：安徽六国化工股份有限公司创新发展纪实

□方霞

安徽六国化工股份有限公司是中国首家大型磷酸二铵企业、高浓度磷复肥生产基地、磷酸二铵首家上市公司。作为我国最大的 “酸肥结合”生产基地，六国化工大力推进管理、科技、产品、文化创新，调整产业结构，积极推进磷化工、煤化工、精细化工建设，取得令人瞩目的成就。公司自2004年成功上市以来，驶入了跨越发展的快车道，目前拥有一个本部，8家子公司，产品由单一的磷酸二铵产品，发展到集磷矿采选、磷复肥、精制磷酸、合成氨、尿素、甲醇、石膏建材等生产销售于一体的多元化的产品结构，产品附加值大幅提升，产业链得到进一步延伸，主产品磷化工形成了安徽铜陵、江西贵溪、湖北宜昌三足鼎立的格局，年产高浓度磷复肥200万吨，公司规模竞争力、盈利能力和抗风险能力显著提升。

资本运营和对外合作战略，加快企业发展

继2004年3月5日六国化工8000万股A股在上海证券交易所成功上市后，凭借良好的形象和优异的业绩，2007年4月定向增发 3800万股、2010年 8月再次增发1亿股，共募集资金约13亿元，为企业发展提供了重要的资金保证。公司加快行业整合步伐，先后成功并购了宿松磷矿、颍上鑫泰化工、湖北鑫冠化工、江西贵溪化工，参股湖北明珠矿业等原料上游企业，加之建成投产的年产5万吨精制磷酸盐项目、年产28万吨大合成氨项目等，公司产品结构进一步完善，产业链实现有效延伸，资源优势逐步累积，有力地推进了公司的发展进程。在实施国际化战略过程中，与韩国三星物产本着优势互补的原则合资设立了国星化工，一期年产20万吨硫磷铵项目于2012年6月成功投产。随着生产规模的逐渐扩大，为了进一步突出主业，2012年7月，公司再次与世界500强法国威立雅集团牵手，将所属供水公司非主业资产进行外包转让，有利于六国化工更加专注于主营业务，同时，对六国化工进一步提升国际化运营管理能力具有积极的促进作用。

科技强企战略，全面提升企业科技创新能力

公司不断完善科技创新机制，有目标、有重点地加大科研投入和攻关力度，全面提升公司的科技水平和自主创新能力，先后获得国家高新技术企业、国家知识产权试点企业、安徽省创新型企业等荣誉，博士后科研工作站、省级企业技术中心、省磷化工工程技术研究中心相继挂牌运行。公司大型磷酸装置国产化水平达到国际当代先进水平，磷酸外环流技术达到国际先进水平获国家发明专利。公司开展了一系列低品位磷矿生产磷酸的技术攻关，利用低品位、高杂质磷矿生产一等品磷酸二铵，有效解决了磷矿质量持续下降的资源危机，该项目年创效益近800万元，被中国石油和化学工业协会评为科技进步三等奖。公司还与四川大学开展技术合作，通过消化吸收再创新，建成一套以现有两套磷酸装置的稀磷酸和浓缩磷酸的淤渣酸为原料生产粉状MAP的工业化装置。这一科研成果为我国低品位磷矿的高效综合利用及磷复肥工业实施节能减排起到了良好的示范作用。自主开发的 “湿法磷酸磷石膏堆场淋溶水回收利用方法”在国内同行业保持领先水平，既回收了磷资源，节约了湿磨工艺水的用量，又减少了对周边水的污染，每年可创经济价值200余万元。 “内置网型缓控释复合肥”、 “二水—半水磷酸工艺技术”等均达到国内先进水平，与合肥工业大学开展磷矿脱镁技术研究论证，也取得阶段性成果。目前，公司已获得授权专利21项，还有30多项专利已通过国家知识产权局受理。大规模的技术改造与技术革新成果使企业的经济经营成本逐年下降，生产环境不断改善，经济、社会效益显著。

产品多元、循环经济战略，增强企业竞争实力

在 “六国”基础上，公司近年推出了 “六瑞”、 “六国之星”、 “六国肥娃”、 “六国双动力6+1”等 “六”字系列新品牌新产品，满足市场与产品的需求。

大力开展新型肥料技术创新，近年来，在成功研发生产内置网型缓控释复合肥基础上，又研发生产了控失活化型磷酸二铵，目前正着手研发生产硝硫基复合肥。

实施产业结构的调整，向精细化工、高附加值产品领域拓展，成立的鑫克化工专门负责精制磷酸盐产品的开发，3万吨工业级磷酸一铵已进入稳定运行，食品级磷酸装置已通过国家技术验收，在此基础上进一步开发电子级磷酸产品。此外，公司规划的磷酸铁锂等项目也正在逐步落实之中。

发展循环经济。加速磷化工发展，随着子公司鑫冠化工年产4万吨磷酸二铵改扩建项目、国星化工年产20万吨硫磷铵项目建成投产，积极谋划好83611”工程 （即80万吨硫酸、0万吨磷酸、60万吨磷铵、10万吨精制磷酸、10万吨精细磷酸盐），扩大磷化工产品总量，增加品种，提高产品附加值；大力推进煤化工发展，做好年产28万吨合成氨项目暨尿素装置及子公司鑫泰化工合成氨装置的改扩建，力争未来几年内，公司氨醇生产总能力达到80万吨，开发硝酸和硝酸盐等延伸产品。围绕产业延伸和环境整治，加大氟资源的回收和利用力度。

创新发展驻点直销模式，强化终端服务农民

公司抓住我国化肥行业流通体制改革机遇，在国内首创了“驻点直销”模式，实现了厂商和代理商风险、利益共享，不仅有效化解了化肥企业的经营风险，也是国内化肥生产企业与流通企业合作双赢的成功典范。推行驻点直销模式10多年来，公司已在全国26个省、自治区、直辖市设立600多个直销点、经销区域覆盖1000多个县、终端网点近3万个，现有驻点销售员100多人，身兼驻点服务队员、驻点销售员、农化技术员三重身份，为服务三农准备了条件。

驻点直销坚持销售渠道扁平化的模式，只需经过两级经销商，货物就到了农民手中，减少了中间环节，降低了销售成本；坚持定点专营，杜绝了假冒伪劣产品流入渠道，净化了市场，保证农民用到货真价实的好肥料；坚持 “三环价格”掌控市场，有效防止网点商牟取暴利，让农民用上便宜肥；驻点销售员的农化服务员身份，让服务成为一项长期坚持不懈的工作。长期以来，六国的驻点直销员常年行走在田间地头，指导农民科学用肥，获得增产增收。

“三讲五心”特色文化引领战略、服务战略、支撑战略

公司在近几年的快速发展中逐步打造了以 “三讲五心”为核心内容的特色企业文化，即 “讲感恩、讲服从、讲奋斗，有忠诚心、责任心、上进心、团结心、奉献心”。经过七年的践行，“三讲五心”企业文化体系得到进一步完善，内涵得到进一步挖掘，核心价值观逐步深入人心，员工的使命感、归宿感，对企业和企业价值观的认同感都大大增强，文化的精髓体现并融入到企业的物资采购、产品生产、市场营销、监督管理等行动中，不仅有效提升了企业形象，更为企业应对危机、谋求发展提供了强大的精神动力。

在 “三讲五心”文化魅力感召下，一批 “感恩、服从、奋斗”的优秀员工脱颖而出，涌现出 “何氏操作法”的创立人何世杰、 “海平阀”制作改进人陈海平、 “罗林圣料斗”发明人罗林圣、 “胡亿红结算法”等创新人物。

公司荣获 “全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”等荣誉，精神文明与物质文明齐头并进。