王健林：跨界驰骋的“中国首富”

■ 张 锐 本刊特约撰稿人

要购物，到万达百货；要买房，找万达地产；要看电影，进万达影院；要住宿，去万达酒店；要休闲，逛万达广场……，王健林正在广袤的中国大地上完美复制着李健熙在韩国以及李嘉诚在香港的市场奇观；而透过由多条产业支柱撑托起来的庞当商业帝国，人们不仅可以看到在宽绰的城市消费彩带上一位铁血男人开疆拓土的生猛身影，更能领略到一个新科"中国首富"引领旗下战舰破浪前行和华丽转身的卓越商智。

从军人到商人

如同坊间的传闻那样，王健林的父亲是参加过长征的老红军，解放后官至西藏自治区副主席，即便如此，在王健林的身上，人们也很难找到作为“红二代”的那种特权与优越。15岁那年，王健林背着家人报名参了军，而且入伍第一年就遇上全军展开野营拉练。跟随着部队，王健林必须每天负重15公斤步行80华里路程，并且中间几乎没有休息。要命的是，短缺经济时代的军营照样食品严重供不应求，在部队的很长时间里王健林总感自己吃不饱，后来，班长教他“吃”的方法——先盛半碗赶紧吃，吃完再按量盛一碗。不过，这种招式还是让王健林无法摆脱没等开饭就早已饥肠辘辘的煎熬。“我感谢这段经历，没有它我可能没有现在这么抗压，这么坚定目标。”对于17年的军营生活，如今进入耳顺之年的王健林这样评价。

一切在按照常规的时序运转着。转业之后，28岁时就已升至副团级别的王健林被安排到大连西岗区区政府担任办公室主任。然而，机关沉闷而单调的工作方式最终没能让王健林留下来。一年半以后，大连西岗区住宅开发公司因负债149万元濒临破产，区政府希望有人能拯救这个“烂摊子”，众人避之不及的时候，王健林站了出来。不过，为了给自己留个后路，王健林离开机关的时候还是办了停薪留职的手续。

西岗区住宅开发公司只有20多名职工，王健林到来时，没有一个人会认为新的总经理会带领企业创造凤凰涅槃的奇迹，员工们只希望王健林能将欠了他们两年多的工资补发到手。而令王健林没有想到的是，新单位的工作环境竟是出奇之差：一幢几近废弃的办公楼内，一楼的锅炉房不停地冒出黑烟，王健林的办公室正好坐落在锅炉房上的第二层。因此，每天早晨走进办公室，王健林要做的第一件事就是往地上泼水降温，而还没等下班，办公室的窗台和窗户上都飘满厚厚的煤灰，待回到家中，还要爬在水管前不停地冲洗鼻孔。

战场上不当逃兵，军人的信仰提醒着王健林只有前行。几个月后，一笔数目为100万的新增资金打到了西岗住宅开发公司的账上。后来员工们才明白，这笔不菲的资金其实是王健林向某国企借的高利贷，每年利息为25%，而且5年内必须还清。走出如此的一步险棋，王健林一方面是要表明自己破釜沉舟的决心，另一方面是要让职工吃上“定心丸”。在得到了资金血液补充的同时，王健林也为公司改换了新的门面：西岗区住宅开发公司易名为大连万达房地产有限公司。

大连市政府推出的棚户区旧城改造项目在当时许多房地产开放商眼中是一块“烫手的山芋”，因为，剔除每平方米的改造成本，能让房地产开发商拿到手的利润所剩无几。但就在众人踌躇之际，王健林出手了。让人们最终眼前一亮的是，万达推出的住宅楼完全变了样：暗厅改成明厅，窗户用上了铝合金、大门安装了防盗门，每户还配有洗手间……，这些现在看起来似乎很平常的房屋内饰结构在当时不失为大胆的创新之举。最终万达首期项目的1000多套房子在两个月内全部售馨，王健林也舀到人生的第一桶金——1000多万元，除此之外，大连市政府还特别奖励他个人15万元，但王健林将这笔钱全部分给了员工。

有了不错的进账之后，王健林当时并不感到十分地松弛，因为，万达毕竟还是一家隶属于政府的房地产企业，很多事情仍是上级机关和领导说了算，王健林倍感掣肘。不过，令王健林没有想到的是，万达成立后的第三年，国家体改委准备在大连选出3家企业作为在东北地区首批股份制的试点单位，闻讯后的王健林第一个递交了改制申请。两年之后，国有股从万达悉数退出，王健林终于成为一名真正的商人。不久，王健林携带着万达直奔广州，在羊城注册成立了一家房地产公司，紧接着，万达北上进入京城，拉开了全国范围的住宅项目建设大幕。

在房地产行业疾驰快行已经25年的万达如今实现了乌鸦变凤凰的华丽转身。资料显示，目前万达地产项目遍布全国90个城市，企业资产高达3087亿美元，年收入1455亿元。伴随着万达的壮大，王健林也画出了一条精彩的个人财富弧线：2012年，王健林以450亿的身家荣登胡润地产富豪榜的首位；今年年初胡润发布的2013全球富豪榜单上，王健林以780亿元的财富量挤入华人第七的显赫席位；而据日前发布的彭博亿万富翁排行榜数据显示，王健林以1350亿元的身家超越娃哈哈集团掌门人宗庆后成为新科中国首富。令人瞠目的是，相比于去年底财富量而言，一年之中王健林的的身家暴涨370多亿元。

商业地产的“一哥”

一件偶发事件可能会触发一个闪光的商业灵感。万达成立的第11个年头，跟着王健林一起创业的两名员工分别患上严重疾病，那个时候没有社保，都是企业自己掏钱给员工治病，万达为此共支付了200多万元。这件事给王健林的刺激非常大。在一次企业高中管会议上，王健林提出了这样一个问题：再过二三十年的时候，创业期的员工都会变老，需要看病的人越来越多，而房地产企业一个最大的问题是现金流不稳定，资金都押在项目上，并且世界上没有一家做住宅的企业是百年企业，万达今后该怎么办？实际上，在提出这个设问之前，王健林已经有了自己的想法，他决定转向做商业地产。

与做住宅地产可以单打独斗完全不同，商业地产需要有自己的合作伙伴，王健林首先盯上了沃尔玛。然而，当王健林率领万达管理层拜访沃尔玛中国区总部时，遭遇到的是一次又一次的闭门羹。然而，终究还是抵挡不住王健林近乎一年的死缠耐磨，沃尔玛答应“试一试”。王健林至今清楚地记得，在随后一年多的时间中，万达让沃尔玛在全国6个城市“试”了6次，结果影响都不错，万达的“订单商业地产”也正式铺开。事实上，只有王健林清楚，在当初与沃尔玛合作时，万达几乎采取的是“半租半送”的形式，王健林当时想到的是通过合作者的租金来源收回成本和获取微博的利润。

然而，此一时彼一时。展开如今与万达合作的长长名单，除了沃尔玛之外，还有麦当劳、芝华士、优衣库等全球数百家知名企业，而且与以往大相径庭的是，今天已经不是万达追着沃尔玛，而是万达驻扎在哪里，沃尔玛们就蜂拥到哪里。当然，让王健林最为开心的是，自己一手首创的城市综合体——万达广场已经不仅是商业巨头云集的理想场所，在由购物、餐饮、住宿、文化、娱乐等多种业态拼接而成的商业版图中，万达广场已经成为万达尽展风姿与彰显实力的一块金字招牌。公开资料显示，目前全国已经开业的万达广场共72座，规模居全球第二，按照王健林的设想，以每年新开18座的递增速度，到2014年万达广场数量将达到110座，跃居全球第一。

作为万达集团目前收入的主要贡献者，万达百货可以说是万达广场上的明星。资料表明，57家万达百货门店2012年产生营业收入112亿元，包括2013年新开的5家门店，万达百货面店的资产总值达56亿美元，成为中国规模最大的连锁百货企业。而按照王健林的扩张计划，到2015年，万达百货连锁店数量将达120家。引人关注的是，在谋求数量扩张的同时，王健林已经对万达百货实施起健身计划。观察发现，从2013年下半年开始，万达百货已显著减少零售业态占比，特别是减少服饰类零售业态占比，取而代之的则是增加生活类业态占比，比如美发、美甲、书吧、教育培训等，看得出，在电子商务的冲击下，像昔日引领者万达从住宅地产快速转型为商业地产一样，王健林在提前为万达百货的转身布局谋篇。

冠以索菲特、威斯汀、康莱德等洋味名称的万达酒店是矗立在万达广场上的标志性建筑。资料显示，目前万达在全国各大城市累计开业的五星级酒店达40家，建筑面积180.1万平方米，客房总数12211间。到2015年，王健林计划将开出80家的五星级酒店，其中将近50家为万达自有品牌。值得注意的是，从全球范围来看，目前商业地产商旗下80%的五星级酒店都处于亏损状态，但万达酒店却基本连年逆市飘红，其中2012年实现收入28.04亿元，同比增长76.2%，创造出了让业界惊羡不已的商业成绩。

除了百货与酒店之外，万达广场还有由国际影院、大歌星KTV、大玩家超乐场等组成的巨大娱乐版块。其中万达大歌星是中国目前最大的连锁量贩娱乐企业，目前已开业的68家店实现总收入4.7亿元，规模居行业第一，而且王健林计划到2015年将开店数量增加到130家。按照王健林的实地调查结果，消费者中20%是目的性消费，其余八成都是随机消费，比如看个电影顺便买点东西，因此，王健林认为，中国的购物中心是吃出来和玩出来的，而不是买出来的，万达广场的餐饮和娱乐实际上为万达百货起到了接上地气和聚拢人气的作用。

比较发现，全球房地产公司中目前只有2-3%的企业在做商业地产，而中国的比例更是少于1%；不仅如此，国内像顺驰地产等商业地产商最终折戟而归的企业也不在少数，但王健林却在同样的领域纵横捭阖，而且万达广场在全国几乎是开一个火一个。资料显示，目前万达地产管理着1.48亿平方英尺的物业，2012年的总收入超过1000亿元。按照计划，万达地产的物业规模到2014年增加68%，即达到2.48亿平方英尺，到2015年，万达将成为全球最大的不动产拥有商，届时万达年租金可达700亿元。取得如此骄人的业绩和端出可视的未来蓝图，王健林仰仗的是万达广场独特的魅力。与传统商业地产业态仅仅收取物业租金完全不同，万达广场所到之处构筑起的是一个庞大的商业生态圈，其在鲜明引导和改变都市百姓生活与消费方式的同时，也赋予和激活了所及城市的经济功能与扩张能量。用王健林的话说就是：“一个万达广场，就是一座城市中心”。

恢宏的文化旅游王国

在很多人的眼中，万达推出的万达城是万达广场的升级版，甚至有人认为是万达用新瓶装旧酒，对此王健林尽管非常介意甚至有时还很生气，但只能耐着性子不厌其烦地进行解释。在王健林看来，万达城与万达广场虽只有一字之差，但二者不仅投资规模和业态不同，而且科技含量也不可相提并论，他甚至用“革命性的创新”一词来形容万达城项目。事实上，为了将产品区别开来，王健林最初希望将这一项目命名为“追梦城”，不仅与英文的“Dream”一词谐音，也能契合这一项目所具有的梦幻色彩，同时暗含了王健林要把这一项目推向世界其他国家的野心。不过，因为“追梦城”在国内和多个国家已经被不同的公司注册，王健林最终只得忍痛割爱，并将这一项目命名为“万达城”。

万达城的全称为“万达文化旅游城”，是一个集合商业、舞台秀、电影娱乐科技、大型游乐主体公园等为一体的特大型文化旅游商业综合项目。从最初接手旧城改造项目，到后来转战住宅开发，再到进入商业地产开发城市综合体，万达城应当是万达的第四代产品，他所代表的显然是万达又一次更大规模和更为彻底的转身——从商业地产转型到文化与旅游产业。打开万达的官方网站不难发现，文化旅游产业已经与商业地产、高级酒店和连锁百货业务并列成为万达集团四大支柱产业之一。资料显示，2012年，万达文化产业收入208亿元，按照王健林的设想，文化产业收入到2016年达到400亿元，进入世界文化企业前20名，2020年增至800亿元，进入世界文化企业前10强，与此同时，万达地产类收入要下降到45%以下，万达由此成为一个消费型企业。

又一次引领着万达打舵转向，无疑再一次彰显了王健林的先知先觉。一方面，伴随着国家对于住宅市场限购限贷政策的调控，不仅万科、龙湖、保利、华润置地等国内排名前20名的开发商都选择加大对商业地产的投资比重，而且包括娃哈哈等非地产商也纷纷转型试水商业地产。受到商业地产领域竞争“白热化”的影响，2012年万达商业地产业务收入同比仅增长15.1%，低于集团总收入34.8%的增长率，地产收入占集团资产的比例由两年前的95%萎缩至2012年的75%。另一方面，目前中国的城市化率仅为52%，按照国家有关规划，在未来的20年，将会有70%的人生活在城市里，也就是说至少将有3.5亿中国人成为市民，而到那时，随着居民收入的增加，人们的需求会更多地转向精神层面和寻求更多的消费体验。基于以上两种判断，王健林认为万达向文化产业进军实际是在为今后5到10年的发展储备新的竞争力。显然，，王健林这一次又走在了前面。

应当说自从一年前从文化部拿到了做文化产业的注册批文并随后成立了万达文化产业集团后，王健林就马不停蹄在全国各地启动了一个又一个的投资大手笔。在黑龙江，万达斥资200亿元打造的哈尔滨万达文化旅游城将于2017年正式竣工，该项目是万达的首个文化旅游项目，也是东北地区最大的文化旅游项目；在江西，总投资额为400亿的南昌万城前不久正式开工，成为江西省三十年来投资规模最大的单个项目；在湖北，包含汉秀剧院和电影乐园的武汉中央文化区规划面积1.8平方公里，万达注入资金多达500亿元人民币。除了以上三个城市外，按照王健林的规划，未来将在全国建设10个万达城，其中上海、广州、无锡、青岛都会按照500公里为半径，出现在万达城落地的城市行列，每座万达城的投资都会在百亿元以上。

不难看出，作为创新的世界首个特大型文化旅游商业综合项目，万达城的覆盖半径可以达到半个中国，因此，王健林要求每个万达城都要结合地方特色而彰显出独特的魅力。如在哈尔滨万达城中，除了常见的大型秀剧场、电影科技乐园、名人蜡像馆、电影乐园、商业中心外，人们还可以看到由高、中、低三档共6条滑雪道组成、落差超过100米并可同时容纳1500人的世界规模最大的室内滑雪场。而在南昌万达城，室内躺卧着全球规模最大、创新最多的海洋馆，设置有“海底环游”、“鲨鱼码头”、“国宝中华鲟鱼馆”、“海洋剧院”等七个主题展示区。在王健林眼中，万达城是一个全世界都还没有的景观。

值得关注的是，王健林在将文化旅游产业领域的资本腾挪并没有局限在国内。2012年5月，万达集团投资26亿美元收购全球行业排名第二的美国AMC影院公司100%股权，由此，万达控制了AMC在美国和加拿大344个地区的5000张银幕。而在此之前，万达电影院线在国内开业的五星级影城115家，拥有1000块银幕，是亚洲排名第一的院线，而成功收购AMC之后，万达院线规模跃居全球第一的位置。好风凭借力。就在日前，万达对两家欧洲地区的电影连锁运营商Odeon&UCI和Vue Entertainment也发出收购意向。资料显示，Odeon&UCI是欧洲最大的电影院线运营商，在欧洲7个国家236个影院拥有2179张银幕，一旦并购成功，万达将抢占世界电影市场20%的份额。

作为万达文化旅游对外扩张的重头戏，万达集团在前不久斥资10.2亿英镑收购了英国圣汐游艇公司91.8%股份，同时投资7亿英镑在伦敦核心区建设超五星级万达酒店。据悉，被誉为“海上劳斯莱斯”的圣汐游艇公司是世界顶级奢华游艇品牌和英国皇室专用游艇品牌，年销售额为5亿美元。借助圣汐游艇公司强大的制造能力，王健林决定在青岛、大连、三亚三地筹建自己的游艇俱乐部，每个俱乐部至少配备300艘游艇。看得出，王健林是想将国内富人群体和高端商务人士尽收到自己文化旅游客户群的范围之中。至于在国外奢华酒店建设方面，除了在伦敦竖起两栋当地最高建筑外，万达计划10年内在世界上8-10个主要城市建造具有标志性的万达酒店。之所以如此激进，王健林说，世界奢华酒店市场一直被外国品牌占领，海外从来见不到中国的五星级酒店，他要改写历史。

“中国首富”的另面

地球的另一端，美国中部的小城堪萨斯，王健林第一次来到AMC娱乐公司总部时，那些佩戴着“福”字胸针迎接他们新老板的员工们听说王总是乘坐私人飞机而来后个个睁园了双眼，因为，他们不敢相信，中国商人也能买得起私人飞机。其实，除了私人飞机之外，王健林还是价值7800万的全球唯一的SUNSEEKER 108英尺特别版豪华游艇的主人，而辽B88888是王健林在大连的日常坐骑的车牌号；不仅如此，王健林每到一处，他的身后总是跟随着20多个西装革履、膀大腰圆的保镖和助理，而且正前方10米之内没有人。就像在商场上总是高举高打一样，公共场合中的王健林似乎从来不刻意要回避什么。

然而，王健林绝不只是一个纯碎的享乐主义者和至尊之王。在不需要出差的工作日，每天早上七点，王健林都会准时出现在北京东长安街万达广场25层自己的办公室里，晚上七、八点下班也是常事；为了购物中心的设计方案，王健林可以与员工一起在大年三十和初一呆在办公室里不回家；上班时，他经常会用手挡住要关闭的电梯门，与员工一起上下楼；每逢出差，他会在路上和员工一起拎着东西，而且态度坚决。在奥克兰迪斯尼乐园，王健林记住了一个十分认真的华裔导游，为了表彰这个年轻人，他每天都会问同事有没有发表扬信。

也许是从商之后没有经历过炼狱式的磨难，而其最大的挫折也不过是早期经营商业地产时在沈阳与人打了222场官司，因此，职场上王健林总是表现出有棱有角的霸气。在决定上马万达院线和万达百货时，集团中的高管成员几乎都不看好，但王健林硬是我行我素，而且指着反对者鼻子说“谁再反对我就免了谁”。对外，王健林放出狂言：“只要万达进入的领域，谁都别想做老大”，而且“万达模式别人不可复制”。不仅如此，王健林预言：“七八年后，万达将成世界之最”。

有人说万达转型于文化产业与王健林对文化的偏好直接相关。儿童时代王健林读了许多大部头的古书，据说他的母亲和祖母都能背诵经史子集。在部队服役期间，王健林还应邀成为中国楹联协会的会员，醉心于对仗、用典、押韵。至于其对中国书画的研究，王健林也算得上是一个内行，他甚至敢于压上全部身家，花800多万买进傅抱石的一幅画，正是如此，万达二十多年来收藏了中国近现代百位大师千幅馆藏级作品，市值超过100亿元。

作为地产大亨和商界名流，王健林的身上很少能让狗仔队抓拍到令公众一吐口水的花边。与许多商界成功人士迷上高尔夫完全不同，王健林喜欢在自家的大歌星K歌，而且一直为自己“专业水平”唱功感到骄傲。除了唱歌之外，王健林还爱好写诗，很多场合偶有所得的诗作，让他的助理们为如何发表而挠头。他曾写过这样一首诗：“商战经年财富雄，向来万事皆成空。唯有余生管行善，一片净土十世功。”这首诗流露出一些宗教的味道，有人还因此从王健林给南京报恩寺10亿元的捐助行为上推测他有宗教信仰。说来也巧，王健林的办公室门口躺着一尊卧佛和一条玉雕龙，但王健林说这些都是别人送的，由于抬起来太麻烦就任由它们放在那里。王健林坚称自己是唯物主义者，因此从来不相信风水八卦。

足球可以说是倾注了王健林最多的业余爱好精力，甚至王健林称得上是一个狂热的足球爱好者。在大连，王健林组建了万达足球俱乐部，并亲自出任总经理，而且在六年时间中拿到四个联赛冠军和一个季军，同时创造了55场不败的辉煌纪录；王健林也曾拎着装满现金的密码箱来到球场上，如果万达上半场输了球，他会拍着密码箱说：“下半场扳回来，奖金翻倍”。然而，1998年足协杯半决赛，大连万达在点球大战中最终败给了辽宁天润，王健林一怒之下宣布万达正式退出中国足坛。然而，割舍掉与足球情缘所承受的痛苦只有王健林自己知道。因此，12年之后，万达再次回归并牵手中国足协，这一次，王健林决定3年内至少出资5亿元人民币全面支持中国足球振兴。据悉，万达已启动了“中国足球希望之星”项目，由西班牙派出的专家在全国近20个城市的460余名U13年龄组中精心选出了30名球员，前往西班牙进行为期三年的留学，这批留洋球员的所属权将归北京万达俱乐部所有。

按照王健林原来的设想，当企业做到1000亿时，他就退休，但王健林没有想到千亿目标竟然实现得如此之快，以至于让他仍旧没有满足感，于是，他决定将自己的退休时间往后再推10年。尽管如此，王健林还是安排好了自己退休后的生活。直到现在，王健林没有像国内企业家那样都出了自传，他说准备退休后由自己来写，因为“枪手理解不了我的思想和我的感受”。另外，王健林热衷于做慈善，25年来累计向社会公益事业捐款超过32亿元，万达也由此成为中国慈善捐赠额最大的企业。王健林说退休后自己会在慈善之路上走得更远。