新消息报竞争环境分析与策略研究

文 马列飞

新消息报是宁夏第一份都市报，报社多项重要指标居宁夏报界或媒体首位，已成为宁夏日报报业集团的经济支柱和自治区十大企业品牌之一。随着竞争的加剧，同城报业已形成了报业竞争的态势。如何在与竞争对手的博弈中争取主动，占据有利地位，需要驾驭市场的正确策略、不断创新的思路。在这种背景下，新消息报只有合理定位报纸的内容和形式，调整经营理念，引入竞争策略，才能在市场中占有一席之地。

新消息报市场竞争环境

1.新消息报竞争优势

1.1 新消息报具有无形资产优势

即优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的企业文化。报纸是一种文化产品，具有它独特的文化品格和档次，不屈从市场，降格以求。

1.2 综合运营能力的优势

新消息报具有很强的竞争能力优势，以咱老百姓自己的报纸为口号，消息更加注重贴进平民生活，产品开发周期短，是强大的经销商网络，与供应商是良好的伙伴关系。2007年，新消息报还将尝试向旅游、娱乐业的投资，并将努力搭上资本的快车，拓出多元经营的广阔天地。2008年，新消息报进一步推广广告代理制，广告刊登总量同比上升8%。

1.3 人才优势

一个以人为本、充分尊重人的价值的传媒企业才能真正打造自己的核心竞争力。新消息报十年的跨越历程也印证了这样一句话:没有比人更高的山峰。在这样的氛围中，其培养了大批优秀人才。

2.新消息报的竞争劣势

结构重复导致同质竞争与微利化趋势。宁夏的几份报纸从形式到内容都大同小异，本地新闻、国内新闻、国际新闻无所不包。这样一来，报纸的版面内容重复、雷同，真正属于本地的新闻并不多。如今，传统的办公室阅报行为正逐渐被互联网新闻浏览所取代，对大多数人来说，阅报正在成为在比较放松的半休息状态下进行情感沟通和寻找精神归属感的方式之一。这无疑也透露出都市类报纸摆脱内容重复、雷同的可能性的突破口所在。

提升新消息报竞争能力的对策

1.突出人本理念，强化编辑、记者队伍建设

在经济发展时代，人本理念弥足珍贵。新消息报应更多地考虑记者、编辑们的人身安全、经济利益和职业生涯发展规划。新闻工作是一个十分辛苦风险较大的行业，一个记者连最低的安全都保障不了，那就没有最好的新闻了，有谁还去采访最真实的东西和真实的社会内幕呢？与完善目前对记者的安全保护政策相比，笔者认为提高记者应对恶劣环境的能力显然更是当务之急。

2.深入挖掘新闻资源，提升《新消息报》品牌影响力

作为宁夏唯一一份都市报——新消息报要在内容上有所突破，要将深度报道和独家策划当成自己的特点，能够代表新消息报最具活力和公信力的印迹。只有注得新闻资源的挖掘，才能挖出新闻富矿，提升新闻品质。

3.增强《新消息报》公信力，打造品牌影响力

媒体品牌影响力的基础是公信力。广告经营应该主动服务于报纸品牌战略，不断培育优质广告新产品，维护品牌媒体的公信力和社会影响力，优化广告结构，吸引更多品牌广告的投放。同时多年来通过举办新年音乐会，笔者有最深的体会，新消息报要走单一只靠广告收入的经营思路，而是将企业当作可以深度合作的战略伙伴，在广告经营中实现多次合作的升级，实现报社、企业，社会效益和经济效益的共赢。

4.注重《新消息报》品牌运营与市场扩张

市场类报纸的同质化越来越严重，品牌将成为读者选择报纸的主要因素之一。《新消息报》是宁夏目前唯一一份综合类都市报，是宁夏一级报纸，也是宁夏版数最多、发行量最大、覆盖面最广、零售量最高、经济增速最快的报纸。但是，这些荣誉都已随时间而淡化，如何更好地运用和塑造自身品牌是当前《新消息报》需要深思的问题。作为一份都有市报，新消息报都市报必须要注重品牌运营，注重品牌扩张，品牌扩张是完整的链条，从发行、办报到广告，到一些和商业性的经营活动，公益性的经营活动都应该注重品牌的扩张、叠加，使新消息报这样一个有形资产把无形效应发挥到极致。

现在，报纸的营销理念已经发生了变化，从“二次销售”转为“N次销售”，即除了卖报纸、卖广告，还卖品牌、卖活动、卖创意、卖服务。因此，在经营好版面上广告的同时，也要通过策划活动拓宽广告经营领域，加强“版面外”盈利，提高广告增量。

夯实报纸发行基础。报纸是一种特殊的商品，要搞好报纸的发行，必须培养一支具有现代组织观念、现代管理手段、现代市场意识的发行队伍。实现“有效发行”，追求读者群的质量、含金量，才能实现长期总收益的最大化。

5.加强与新媒体的互动融合，走出单一盈利模式

纸媒的发展受新兴媒体体的影响很大，新消息报应该启动“报纸+网站”的广告宣传平台，以增值服务的形式，将网络媒体与纸质媒体进行有效的整合，从自身的优势出发，运用微信营销的模式，让报纸不断变身，无论是在网络版，还是微信版，都是能见到、听到新消息报的文字和声音。在做好报纸产品的基础上，依托内容资源不断拓展延伸产业链。把报纸受众转化为新媒体受众。

总结

总之，新消息报在传播媒体迅速发展的今天，只有从自身特点和优势出发，合理定位报纸的内容和形式，按市场规律调整报纸的经营理念，不断增强自身的竞争实力，才能在市场中立足。■