谁能成为黑马：国内智能手机市场竞争格局分析

2014年上半年已经过去，中国移动4G搞得红红火火，但国资委要求三大运营商削减营销费用400亿元无疑浇了手机市场一盆冷水，而电信、联通获得FDD试验牌照却又为4G市场加了一把火。海思、联发科、高通轮番发布新手机芯片，中国的手机市场好不热闹。那么中国智能手机市场走势如何？呈现怎样的竞争格局？

国外厂商：三星、苹果优势依旧

三星依然是现在中国市场上占据份额最多的手机品牌，其美誉度、营销水平、生产设计能力等方面远超国内众多手机品牌。

例如在本次3G手机清货中，三星表现了一种杀伐果断的锐气，绝非国内手机品牌能比。查看京东商城，目前在售的3G智能手机中低于800元的三星智能手机达到43款，一款G3502U手机半年多前还要近1300元，现在只售699元，而国产手机降价清货3G库存却只是小降200元，可见三星锐气仍在，这种锐气甚至比国产品牌更强。

其次，三星拥有很强的手机元器件自产体系，拥有半导体工厂和手机组装厂，能生产CPU、液晶面板、内存等众多重要手机元器件，而三星的手机元器件生产能力和设计技术远超中国同类厂商。

手机元器件自产体系让三星拥有了很强的成本和技术优势。最新消息称，三星已经生产出自己的基带处理器，三星本来就在应用处理器方面拥有很强的实力，这将进一步增强三星的竞争力。综合上述优势，未来几年，三星很大可能继续占据中国市场份额第一的位置。

苹果手机用户对苹果十分热爱，据说在北美市场，苹果用户重复购买率达到90%，中国市场，据CMCC的葛长伟统计，2014年1～5月苹果用户换机选择再次购买苹果的比率达到75%，远远高于第二位小米的28%。

苹果如此受欢迎是因为苹果手机确实有其独特的魅力，果粉对苹果的忠诚度非其他品牌可比。但由于苹果继续维持高价格，导致销量有限，所以，经过多年的累积，估计中国市场上的苹果手机用户约为6000万，而中国手机市场2013年只TDS手机销量就达到1.55亿部，国资委要求运营商压缩营销费用将对苹果产生一定的负面影响，与此同时，国产品牌手机品质和影响力的提升会抢夺苹果的部分销量而导致苹果销量在中国市场上的占比下降，排名或在第四～第六之间。

国内企业：小米欲成黑马 季军存疑

小米是这几年发展最快的国产手机品牌，没有之一。小米是一个依靠互联网销售产品的企业，其营销也主要依靠互联网，如今小米的正式官方购买渠道只有小米官网。小米充分发挥了互联网的力量，让自己的销量和品牌成长速度远超国内其他手机品牌。

小米成立于2010年4月，2011年8月发布小米手机，2013年销售额达310亿元，2014年上半年销售额已经达到330亿元，如此惊人的成长速度，中国找不到第二家。

小米4即将上市，小米老板雷军最近晒起他的产业链管理能力或暗示小米的生产能力已得到大幅度提升，或许下半年，小米的销量将会比上半年增长更快。

小米要继续快速成长最大的问题是缺乏核心技术和知识产权，而知识产权是一个很大的变数。排除这个原因，小米成为国产销量第一没有疑问，其销量应排在三星之后。

OPPO和联想都是以渠道营销见长的企业，两家公司的营销下沉到各个县城乡镇，它们的营销方式与小米的互联网营销相反。但两家公司又有所不同。

OPPO以中高端手机为主，款式少而精，质量可靠，已经形成口碑，良好的口碑和强大的社会销售渠道是OPPO发展壮大的根本。OPPO的快速成长引起了高通的注意。

今年高通将其作为重要合作伙伴将为OPPO发展提供较大助力，OPPO很有可能今年会成为国产手机品牌销量第四。而鉴于目前OPPO4G手机最低价格为1200元左右，说明它正在向千元机探路，试图增加销量，未来如果OPPO改变策略推出千元以内，甚至500元以内的手机，OPPO不排除有机会与联想、华为争夺中国市场第三的位置。

联想，高中低端手机全面开花，目前京东销售的联想手机最低价只要199元。联想的实体店遍布全国，特别是在目前农村市场物流还不发达之时，实体店让顾客觉得更可靠、安心。联系目前互联网企业认识到农村市场的发展潜力，开始向农村进军，联想铺遍城市和农村市场的实体店将为联想带来竞争优势。

此外，联想拥有自己的生产工厂，有成本优势，而控制成本正是联想的拿手好戏，在PC时代联想正是用自己的强大成本控制能力打败了众多巨头，在中低端手机市场，联想将再次展示自己的成本管理优势，进而为联想手机提供足够的发展动力。如上所说，联想、OPPO和华为会争夺中国市场第三的位置。

华为作为中国高科技企业的代表，基带设计能力可比高通，只是应用处理器的设计能力稍有欠缺，上网卡产品世界销量第一就是它技术实力的最好体现。总体上，华为手机在技术实力上毋庸置疑，但其领导人都是从企业市场成长起来且带有明显技术工程师风格的管理者，因此海思手机芯片和华为手机一直无法在消费电子市场形成口碑和强大的品牌。一旦其迎来一个拥有强大营销能力的领导者，将与小米抢夺中国市场上销量第二的位置，而继续目前这样的技术工程师风格，在与OPPO和联想竞争中将不具优势。