“营改增”政策对手机格局有何影响？

按照财政部、国家税务总局《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》，从2014年6月1日起，将电信业纳入营改增试点范围，实行差异化税率，基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率。这将对运营商终端业务产生深远影响。

按一位税务系统人士所言：原先在通信业常态化开展的“预存话费送手机”业务，在“营改增”后，手机作为销售处理，是要按照市场价缴增值税。不难想象，“营改增”除了会让运营商改变相关的经营方式，还会使手机终端的补贴额度下降。我们试从“营改增”角度，预测终端产业链各层面可能受到的影响。

对市场影响不大换机需求仍然旺盛

不可否认，人类对终端的依赖史无前例。诺基亚做了个调查，智能手机用户每天看手机150次；每6分钟看一次。与此同时，手机成为和我们在一起时间最长的伙伴，甚至超过了我们与另一半同处的时间。对很多人来说，睡觉前做的最后一件事情是使用手机，在起床时做的第一件事情也是拿起手机。来自ABI Research的最新报告称，2014年全球智能手机的出货量将达12.5亿部，而这一数字将在2018年突破20亿。2014年～2018年全球智能手机出货量的年复合增长率为12%。

同样在中国市场，4G 牌照的发放带来了真正的移动互联网时代，更是极大推动了4G手机的需求。而随着4G手机成本的不断降低，势必极大推动手机走向普及。三家运营商都在不同场合表示将推动更低成本4G智能终端的发展，以服务于更多用户。就算没有补贴，用户不但要换手机，还要能换得起。

换机周期变长部分降低换机频率

按360发布的《旧手机回收价值调研报告》，2011年中国智能手机用户更换手机的周期大约是29个月，到了2014年，约50%用户换机时间为18个月。这与运营商通常采用的18～24个月的终端合约期大致相符。运营商的终端补贴，在黏住客户的同时，在一定程度上也降低了用户换机的门槛。

可以预见，当终端补贴不再成为运营商销售手机的主要促销方式后，用户更换手机的周期将有所拉长，有可能延长到24～36个月，相对而言，换机频率将会减慢。

运营商仍会定制手机自主品牌引导作用更大

在运营商眼中，手机评判标准是掌控力。即产品是否符合自身战略，能否为运营带来更大价值，能否为产业链带来更多话语权？通常根据运营商对定制终端的规范要求程度不同，会把手机分成完全控制、深度定制和浅度定制。

无论补贴如何减少，运营商仍会牢牢抓住定制机。只是在定制形式上，是将少量业务应用和终端进行简单捆绑的浅度定制，还是几乎涵盖了品牌形象、界面菜单、功能键、软件平台，特色功能等终端所涉及各个方面的深度定制？会综合所采用的技术标准、企业的发展状态、企业在产业链上的影响力等等因素而充分考虑。究竟需要什么样的定制机？看看运营商的自主品牌手机，不难猜出一二。

补贴方式多元化更聚集市场效率

通常终端营销中的补贴方式主要是“预存话费送手机” “预存话费优惠购机”（补贴终端成本）和“购买手机送话费”（补贴话费，即折扣折让）两种模式。在终端成本下降，终端营销需要缴税的双重影响下，我们能够想像，除了今后的营销活动将更加聚集使用折扣折让的“购机送话费”外，将通过渠道酬金鼓励渠道销售裸机。

换个角度想，这将提升运营商成本的运营效率，提高运营商对市场的驾驭能力。

4G品牌结构发生改变 新品速度将放缓

运营商渠道由于高额补贴一度成为手机销售的中坚力量。各大厂商品牌无不以入围运营商补贴机型而努力，有部分品牌运营商渠道销量占比超过50%。

现如今，这种情况将发生改变。除了OPPO、VIVO、金立、朵唯等公开市场品牌将逐步成为4G品牌主力外，另一个不可忽视的是电商品牌。除了传统品牌的电商品，如华为的“荣耀”、酷派的“大神”、中兴的“努比亚”、联想的“Vibe”等等，“IUNI”，“一加”互联网手机，也将成为手机市场的有机组成。

随着开放渠道和开放机型成为市场焦点，厂商将更多考虑以精品策略满足“用户极致体验”，4G新品推出的速度将放缓。