简析微信红包营销模式

韦冠作（重庆工商大学，重庆. 400067）

简析微信红包营销模式

韦冠作
（重庆工商大学，重庆. 400067）

摘 要：在2014年春节的三天前，腾讯财付通推出微信红包，再到2015年春节微信红包的大热，无论是使用人数、影响力都十分巨大。微信红包病毒式的传播，让微信红包营销的思路进入人们的视野。本文首先介绍了微信红包的特点、属性，讲述了微信红包营销的影响和缺陷，再通过图像对微信红包营销模式进行描述，并对其进行了展望。

关键词：微信红包；属性；营销模式

一、微信红包营销的产生、特征、影响

（一）微信红包营销的产生与快速发展

在2014年春节的三天前，腾讯财付通在微信低调推出公众账号“新年红包”Beta测试版。用户关注该账号后，将可以在微信中向好友发送或领取新年红包，可以实现发红包、查收发记录和提现。借助微信群和朋友圈之间的传播，微信红包得到越来越多的人的喜爱。2015年春节期间，微信“红包雨”席卷全国，据数据显示：微信红包在除夕这天收发总量达10.1亿次。平均每分钟55万个红包被发出，165万个红包被拆开，是2014年除夕的66倍。

（二）微信红包营销的特征

（1）趣味性。借助发红包这一传统，可以个性化地写上祝福，而在抢红包过程中的随机性，趣味性，让每个人乐此不疲。好玩，成为微信红包的一大特点。

（2）互动性。微信红包的互动性体现在微信红包的收发是通过微信这一极具社交化的平台来实现的，通过微信，人们进行交流与互动，分享各自的生活经历与乐趣，加深彼此间的感情。

（3）低门槛。只要轻点手机利用微信平台即可收发微信红包，收发红包的门槛大为降低。每个微信用户写好祝福语，通过微信支付，红包就包完了。可以将红包发到群里，也可以单独发给某个好友。简单、快速，让每一名普通用户都能快捷的参与到活动之中。

（4）利益性。利益性基于4I营销学理论中的利益性原则，即营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。微信红包中人们积极参与的一个重要原因是人们可以在微信红包中获利，这是人们参与微信红包营销的一个前提。微信红包通过由于带有一定的资金奖励，让人们乐于参与其中。

（三）微信红包的属性

微信红包的快速兴起，不仅是因为它是一个可简便收发的网络红包，还因为它具有网络红包所不具有的属性。例如，微信红包就有社交属性，表现为微信红包的互动性，利于收发双方的交流；微信红包还具有游戏属性，即微信红包的不确定、随机性让其充满游戏性；微信红包的情感需求属性，即微信红包的发放能满足人们的情感需求，增进感情。

二、微信红包营销的影响

首先，获得客户的相关信息，利于广告的精准投入，构建大数据营销。广告精准投放和评价将借助微信红包来完成，微信红包在发放过程中获得了客户的相关信息，这些信息成为广告效果好坏的评定家，也为商家进行广告的精准投放、大数据营销提供了基础。

其次，新的营销模式的形成。区别于传统的营销模式，微信红包在企业营销过程中增加了与客户的良性互动性，这是一种双向性的沟通交流，并充分发挥了微信的功能和优势，提升营销的成功率及满意度。

最后，带动了微信支付的迅猛成长，利于腾讯夺取移动支付平台，抢占电商入口。微信红包的发放、提现均要捆绑银行账户，本质就是开通微信支付，这是腾讯争夺移动支付平台的表现，为腾讯以后布局电商打下基础。

三、微信红包营销的优缺点

（一）微信红包营销的优点

（1）较高的营销成功率。微信红包的营销模式的关键在于微信强大的社交功能和网络，以及良好的互动性，趣味性，让企业的产品或服务可以通过顾客的社交圈子不断地延伸，同时由于微信的强大的功能，如公共号、朋友圈，信息推送等，让产品的销售呈现指数型增长，使得营销的成功率及满意度得到提升。

（2）病毒性的传播方式。微信红包凭借着其病毒式传播，微信红包的快速分享，利于快速传播，利于企业的口碑。微信红包的病毒营销，提高了营销的可信任度、创新性和趣味性，通过利用移动互联网“无中心”和“多中心”的特性，利用用户制造内容和自传播的方式迅速将话题在微信朋友圈中发布，并利用微信朋友圈的相互影响作用层层扩散，就像病毒扩散式的迅速传播，使得微信红包在人群中迅速流行起来，让越来越多的人加入其中。

（二）微信红包营销的局限

（1）安全方面的顾虑。尽管腾讯方面采取了很多安全防护措施。但移动互联网行业中的安全问题始终无法根除，互联网本身就是一个可能含有漏洞的空间。“黑客”的出现以及网上出现的“抢红包软件”的钓鱼欺诈网站、木马及钓鱼软件，让人们担忧其安全性。

（2）微信红包营销主要针对的人群是以年轻人为主，该类人群体的特点是收入水平相对较低，对新鲜事物比较感兴趣，而具有较高消费能力的中年群体则对微信红包的安全持怀疑态度，且小额的微信红包对他们而言吸引力不足。也就是说微信红包只能专注于低消费能力的长尾人群。

四、浅谈微信红包的营销模式

微信红包营销是通过微信红包这一实实在在的物质利益吸引顾客，并与客户进行互动，进行良性交流，培养和增进与客户的感情，一定程度上满足了顾客的情感需求。在这一过程中，商家通过与客户的交流，可以获得顾客的用户信息与喜好，从而进行精准营销，此外通过统计顾客的需求和喜好，并将相关数据进行分析，可以进行大数据营销，提高营销的成功率和范围。

五、微信红包营销未来的展望

微信红包不仅只是红包，它所具有的趣味性、互动性等特点，以及各种属性，它依靠微信这一平台与客户的进行更良好的互动与交流，提高了营销的成功率，除此之外，微信红包更是一种信息的收集者和反馈者，通过它，商家可以更精准地进行广告推送，反馈信息等等，可以说微信红包开创了自己的一个营销模式，未来随着“互联网+”思维和大数据营销的兴起，微信红包营销也必将发挥出更大的作用。

参考文献：

［1］曾婷.浅析微信红包的产品营销思维［J］.市场周刊，2014（4）.

［2］肖涧松.新媒体时代的微信营销策略研究［J］.

［3］吴璐薇.微信红包狂热背后的思考［J］.文化论坛，2014 （6）.

作者简介：韦冠作（1987—），男，广西北海人，重庆工商大学传媒经济学在读研究生。

中图分类号：GG220066......

文献标志码：AA......

文章编号：11667744--88888833（22001155）1166--00221188--0011