服装品牌新媒体营销的现状与策略分析

周振东 （内蒙古商贸职业学院 010000）

服装品牌新媒体营销的现状与策略分析

周振东 （内蒙古商贸职业学院 010000）

服装企业的发展依赖者品牌传播，因此有效地利用新媒体树立品牌优势，成为服装企业发展的重中之重。文章主要分析了服装品牌新媒体营销的现状，深入地探析了基于新媒体的服装品牌传播营销策略。

服装品牌；新媒体营销；现状；策略

随着网络技术的发展，传播领域开始出现以互联网为主的新兴媒体。新媒体的出现改变了企业的营销方式和理念。新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形式，它不同于传统意义上的媒体。新媒体可为服装企业传播品牌提供新方法，同时也可为服装企业品牌营销带来新的挑战和机遇。

一、服装品牌新媒体营销的现状

1.新媒体对服装品牌传播主体的影响

在新媒体的环境下，由于传播媒体门槛的降低，传播主体逐渐的增多，而传播主体的增加直接致使信息量的增大，从而分散了受众的注意力，这样就会混淆受众的视听，不利于受众接受有用的信息。我国服装企业为了企业自身的利益，实施多品牌服装战略，这样在一定程度上就会增加服装传播主体关系的复杂性。随着品牌服装传播主体的关系的复杂化，单一的传播途径无法满足受众的各种需求，因此我国服装企业发展的重要战略调整为合理地利用各种媒介进行品牌服装的传播。

2.新媒体对服装品牌传播内容的影响

新媒体的应用促使我国服装企业品牌传播的模式发生了改变，由传统的说教模式向服务模式转变。随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的精神层面和文化层面的需求逐渐的提高，传统的服装品牌传播模式无法满足大众的需求，因此有必要探索新的品牌品牌传播模式。在传统概念中，服装仅作为是遮身护体的工具，而在当今社会，服装被赋予更多的文化内涵，它更多的是作为艺术品而被大众所接受。传统的媒体在进行服装品牌传播时传递单一的信息，对品牌的信息的整合不够深入。服装企业借助新媒体对品牌传播的内容进行整合，尤其是对服装品牌信息的整合，包括服装品牌的名称、标志、价位、质量、设计风格、营销方式、服务理念等内容，从而将个性化的品牌信息传递给大众。因此，服装品牌传播的说教模式被以消费者需求为核心的服务模式所替代。服装品牌企业在进行品牌传播时，借助新媒体对品牌信息进行深度的整合，有利于受众的接受。

3.新媒体对品牌传播渠道的影响

新媒体产生于数字技术和传媒技术的改革中，而新媒体在不断影响着技术的更新和变革。在数字化的进程中，媒介融合是媒体发展的需要。任何的媒体具有自身的优势及不足，传统媒体对于传播内容更具优势，新媒体在的传播方式更为便捷与个性化。在传播中这些媒体可以互相融合，实现资源的共享。

二、服装品牌新媒体营销的策略分析

1.服装品牌传播的差异化策略

服装企业为了满足自身的发展，一般实施品牌传播差异化战略。采取如下的方法：一是差异化的品牌定位，即为塑造本企业品牌与竞争者品牌的之间的差异性，从而可以在消费者心中占据一定的位置。实施品牌传播差异化战略还需要满足差异化受众的需求，原因在于在新媒体背景下，服装品牌受众主动性增加，只有充分地了解消费者的需求，才能够得到消费者的认可。精确的服装品牌定位能够为企业进入以及拓宽市场起到一定的指导的作用，而且也是实施服装品牌营销的必要条件。没有品牌定位的服装企业，无法树立独特的消费者认同的品牌形象。因此服装企业需要从服务理念、设计风格以及目标群体等方面入手，塑造鲜明的品牌差异化定位。服务理念通常指服装企业的营销价值观，它能够促使产品和目标受众在理念上高度一致。服务理念的差异大多情况下是指产品种类和经营方式的差异。设计风格的差异化能够鲜明地体现服装品牌定位的差异。设计风格的种类多样，有哥特式风格、英伦风格、田园风格、欧美风格、日韩风格等。服装企业具有鲜明的设计风格，那么服装企业品牌定位的差异化就能够明显地体现出来。目标群体的差异化体现在产品的种类上，生产不同类型的服装目的在于针对具有特殊需求的目标群体。二是满足差异化的受众需求。受到经济发展和科学技术进步的影响，受众的需求发生了一定的变化。受众需求变化的内在动力是经济的发展，而为受众需求变化创造现实条件的是科学技术的进步，原因在于科学技术促使新产品的涌现。

2.服装品牌传播的整合化策略

整合营销传播一般是指以消费者为核心，综合地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和传播形象传递内容相同的产品信息，促使产品在消费者中树立地位，这样能够达到产品营销的目的。在新媒体时代，服装企业必须实施内容整合，即将不同的传播媒介视为信息终端，统一地进行设计和制作。服装企业可以通过内容的整合，在不同的信息终端之间建立联系，这样能够实现产品信息的共享，实现差异化的互补。在新媒体的环境下，受到传播主体无限的增多和传播内容海量化的影响，大众的注意力被高度分散，而通过传播渠道之间的整合，能够使单个媒体之间形成优势互补。

3.服装品牌利用网络口碑提升知名度

口碑通常是指消费者之间对特定品牌的评价，而口碑对大众的消费趋势起到引导的作用。随着网络的发展，逐渐的建立起来“网络口碑”，这种借助网络媒体为依托建立的人际传播方式能够迅速地被大众所接受。口碑传播的前提是企业的产品要以某种方式融入到口碑的交流中。消费者在使用产品过程中和使用后获得产品的体验，而企业利用口碑传播想要达到正面口碑传播的效果，服装企业必须以消费者为中心，提供高质的产品和服务。

三、结语

近年来，我国服装企业出现众多的品牌，企业之间的竞争日益加剧，服装企业借助新媒体把品牌信息准确地传达给受众群体，可以达到良好的传播效果，树立企业的形象，提高服装企业的竞争力。

[1]肖飞.基于新媒体的服装品牌传播策略研究[J].企业导报，2011（20）：113-114.

[2]梅玫．服装的流行传播与推广模式的研究[D]．天津工业大学．2007（09）：225-227.

[3]郑夙夙.新媒体背景下我国服装品牌传播策略[J].上海商业，2011（07）：156-158.