刘军：摩托罗拉的关键先生

2015年4月27日下午在首都体育馆，联想迎来了一年一度的“联想新财年誓师大会”。在誓师大会结束之后，联想移动业务执行副总裁刘军接受了媒体采访，并表示：摩托罗拉手机上市三个月受到的反响超出预期，日后将会继续打造明星产品。此外，刘军还向媒体透露了联想集团的国际化战略部署。

刘军在联想22年的职业生涯，可以说，每逢重大节点，必有他的身影。1999年，刘军的“一键上网”创意以及天禧电脑，让联想一只脚跨进了互联网时代； 2004年，领衔联想BPR项目组（业务流程重组），进行“双模式”的探索和改造；而到了2014年，摩托罗拉则占据了刘军全部的心思。

进入联想前，他有着与那个年代“好学生”相似的成长经历：出身典型知识分子家庭，爸爸是教师，妈妈是医生。北京人，苦出身，对上个世纪80年代的“富强粉”（中国物资限量阶段一种好吃的面粉）记忆犹新：那时候家里逢年过节买肉时，都是“挑着最肥的肉买二两”，然后包点饺子。然后是学习刻苦，考上清华，毕业第一志愿是去外企，但却没能如愿，最终不得不怀着“骑驴找马”的心态进入了联想。

于是，20年后，刘军成了联想纯正的子弟兵，并享受着柳传志与杨元庆的双重宠爱。但这20年，并不如水般平静。

面对外企的高薪聘请，他抵制住了金钱的诱惑。刘军说：“人的眼界在自身发展中也举足轻重。一个人要能够退后一步综观全局，得识庐山真面目。前几年有不少外企看好我，出高薪聘请，例如美国康柏电脑公司，请我去做PC服务部的经理，工资是我当时的五倍。当时联想的待遇并不高，当你没有解决房子问题，骑自行车上下班，乘坐出租车受到限制时，面对这样的诱惑，你不可能不动心。这时就要看你有没有人们常说的‘定力’，是否能把握住。当时我向康柏公司提出我能不能做这个部门的主管，得到的答复是，给你的位置已经是本土员工的最高职位了，更高的职位都要聘用外籍员工。头上有天花板，这种感觉很受刺激。我相信国内企业一定会成长好，在外企你永远只能是打工。一个人做事要看长远，千万别从一时一事着想。有时经历比金钱更重要。”

天禧电脑上市，他扛住了压力。1999年刘军主持研发的天禧电脑上市。这种有“单键飞梭”上网，以及易于开启机箱的电脑上市后，很受业界欢迎。天禧电脑共取得了42项国家专利，并为国人第一次赢得了国际电脑设计大奖。但起初，联想上下对刘军花千万元的研发冒险普遍存有疑问。

直到到2000年，天禧电脑为联想电脑创下产值37.5亿元，也为联想电脑在1999年第三季度以8.5%的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首、跻身全球十强立下了汗马功劳，联想在香港的股价也于同期飙升了30%。而当天禧创下一个月3000万元的利润时，刘军心里的大石头才终于落了地，他的江湖地位也由此奠定。

从“幸福之家”到“一键上网”，一路而来，刘军将硬件与软件融为一体的方案，用后来的概念解释，就是“垂直整合”（这就是源自IBM，后来苹果乔布斯继承的垂直整合解决方案。他不从事制造，但亲自操作软硬件，并由此创造出苹果生态系统）。之后，硬件软件之上，刘军和他的工程师们再将网络整合进来，“天禧”大热，岂是凭空！在那个时间窗口里，联想的垂直整合，至为关键。

“只有不断经历，包括成功和失败，才能不断往前走。2000年也是我内心经受磨炼的一年，当你做出决策，经历市场的检验，你会对自己怀疑，考虑自己是否出的招不对。就像炼钢时的‘淬火’，加热、冷却、退水，然后成钢。”刘军说。

然而，最考验刘军的莫过于2006那一年。当时，刘军升任联想集团COO，负责联想全球供应链。但因与时任联想集团CEO的阿梅里奥存有较大分歧，随后被阿梅里奥“冷藏”，并准备弃用刘军。

受制于公司治理架构，杨元庆与柳传志对CEO的好恶决定表示无奈。但是柳传志当时在董事会上仍然发表了“重要意见”，认为刘军是合适的、优秀的领导人才。

不过，刘军的COO还是当不下去了，被由阿梅里奥挖来的戴尔系高管GerryP. Smith接任，他自己则去美国进修一年。

但幸运的是，刘军的这颗“弃子”并没有坐实。2007年，刘军复出接替杨元庆担任消费集团总裁，阿梅里奥在联想内部发公开信表示了对刘军的认可。

2009年，“柳传志——杨元庆”架构在联想再度确立后，刘军、陈绍鹏等联想子弟兵，重新全面掌控联想局面，刘、陈二人分别负责Idea产品集团和新兴市场。自此，刘军终于峰回路转，再次回到了正轨。

对这番几成“弃子”的经历，刘军未曾在公开媒体表露过自己当时的心境。主流媒体的解读则是这样的：“在柳传志与杨元庆看来，当时对刘军的处理是联想国际化路途中不可回避的妥协，等时机变换，刘军肯定会再浮出海面。”

当然，这一转折的实现，离不开两个关键人物的力挺：柳传志与杨元庆。

2011年11月2日柳传志从联想集团卸任董事长时，曾盛赞刘军是一个“非常全面的的领导者”，并透露，在国际化CEO时代里，“专项战略委员会汇报的时候给刘军打的分数很低，元庆也记得，我当时差一点流眼泪，……一员大将的培养真的不知道经过多少磨难。”

相比柳传志，刘军与杨元庆的关系则更加密切。从1994年，也就是刘军到联想第二年起，就与杨一起工作。两年后，刘军成为他的助手，自此便一直在其手下。

因此，对于柳传志与杨元庆，刘军曾不止一次地在公开场合表示对他们的尊敬和感激，并尊两人为“导师”。

“元庆是一台发动机，柳总则是靠山。”刘军曾这样评价他的两位领导。可以说，有了元庆，刘军便不停地工作，而在柳传志的靠山支持下，刘军就可以放心大胆地工作，心里有底。

在2013年的美国誓师大会上，杨元庆曾向他的员工表示：“我们今年要有大动作，手机要进入成熟市场，我们已有这方面的策略。”这年快结束，已到感恩节了，摩托罗拉出现，杨元庆接到了这个可以让自己兑现诺言的电话，自然兴奋。“之前的并购方都没有摩托罗拉理想！”

2014年10月，联想收购摩托罗拉的交易终于完成。刘军也受命全面负责摩托罗拉在中国的业务。谈到摩托罗拉在中国的发展，刘军表示，摩托回归中国是个长期战略，虽然中国一直都是摩托的生产制造大本营，但之前摩托退出中国市场还是对品牌造成了影响，需要重新投资进行品牌建设，提升摩托品牌的知名度。此外，摩托还需要在中国建立研发团队，进一步推进摩托产品的本地化。

事实上摩托罗拉加入联想之前的东家是谷歌，在谷歌的两年时间里，摩托罗拉的软件能力有非常非常强的提升，并被誉为有最佳安卓体验的手机。在西方，摩托罗拉则直接跟消费者进行沟通并建立联系，这也是受谷歌的影响更多一些。去年摩托罗拉的产品线很强，在它已经覆盖的市场，例如美洲市场、北美和南美，都实现了非常好的增长，年对年增长了90%。

刘军表示：加盟联想以后，摩托罗拉的业务规模上了一个台阶，目前来看摩托罗拉处在一个非常好的回升状态中，今年年初，摩托罗拉发布了New Moto X、Moto X Pro以及Moto G三款手机产品，通过摩托罗拉的渠道优势以及线上销售，目前摩托罗拉在高端手机产品中的销量非常高，已经超出预期。

此外，刘军还向媒体透露，Moto Maker将在下个月来到中国，届时用户可以自由定制自己的手机，十分个性。在今年的10月份前后，摩托罗拉将会迎来一波新产品的发布，涉及到与谷歌的配合，时间会非常紧，刘军希望能够在那个时候，将明星产品Moto 360带到国内。

毫无疑问，刘军成了摩托罗拉在中国的关键先生，刘军的目标是：2015年实现摩托罗拉扭亏为盈，联想智能手机总出货量（包括联想和摩托罗拉）突破1亿部。