传统企业实施网络采购的效益和实施条件分析

摘 要：本文将分别从传统企业的发展现状以及传统企业实施网络采购的效益和实施条件等方面来阐述，结合时代背景来分析实施网络采购对传统企业会有哪些影响，并对传统企业实施网络采购的效益和条件进行了分析。

关键词：传统企业；网络采购；效益；条件

随着经济全球化脚步加快和互联网时代的到来，市场竞争愈发的激烈。企业如果想在激烈的竞争中逆流而上那么就必须提供比别人更优质、更便捷、更周全的服务。因此企业面临着交货期缩短、提高产品质量、降低生产成本和提高服务水平的压力。采购管理是企业非常重要的一部分，采购是企业资金支出最多的一部分。随着互联网的发展新的销售模式以及竞争方式出现，传统的采购方式已经不能够满足市场的需求。电子商务应运而生，网络采购作为电子商务具体的一种表现形式能够很好地满足缩短交货期、提高产品质量、降低生产成本、提高服务水平的需求。而一种运营模式的产生正是为了满足另一种生产运营的需要，所以研究网络采购具有重要意义。而传统企业在现代企业的追赶之下已经没有了往日的风采，企业失去了往日的活力。采购管理作为企业非常重要的一部分对企业的生死存亡起到了至关重要的作用。

一、网络采购的概念、特点和发展现状概述

1.网络采购的概念

网络采购是电子商务的一种具体表现形式，根据采购对象划分一般分为政府采购和企业采购两种。政府采购基本流程是招标、投标、开标、评标、决标、签订合同等过程。由于网络采购的公开透明性所以网络采购成为近些年政府采购的重要方式。网络采购有效的避免了政府暗箱操作的发生，更有利于建设“阳光型政府”。企业采购基本流程是客户浏览网站、客户网上选货、提交网络采购申请、在线审批、网上定单处理、网上定单查询、网上支付、货物配送。网络采购省去了以往传统方式中四处奔波货比三家的时间，大幅度提高了企业的办事效率、生产效率，为企业节约了成本。网络采购将采购数据、信息、过程将全部电子化，顾客将在几个小时内就可以完成原本需要几个月才能完成的货比三家、价格谈判等环节。网络采购也可以选择网上招标寻找货源、商定价格，最后归到现实中付款、生产和运输。

2.网络采购的特点

（1）公正透明：网络平台有采购信息公开化、过程透明、竞争公平、中标公正的特点。招标信息在网络上发布之后很快商家便会收到招标信息，对招标有参与意向的商家就会参与进来，相比于传统招标。网络采购过程中的招标更快、招标范围更大。网络采购过程的公开透明有效的防止了“暗箱操作”保证了商户的利益。

（2）效率高：网络采购的过程公正透明，从公开招标到最后采购进货，关键环节都实现了电子化，大幅度提高了网络采购的效率，缩短了采购周期。将原本需要几个月完成的事压缩到几个小时就能高标准的完成。办事效率的提高也较少了外界环境对采购的影响。将网络采购实现了服务一条龙，从生产到销售在一条流水线上就能完成。

（3）竞争性强：对于商家来说网络采购相比于传统采购的竞争性大很多，由于网络采购招标信息传播速度快所以招标范围更广、参与商户更多。因此网络采购具有竞争性强的特点。面临着激烈的竞争商户必须不断完善自身、提高产品质量、提高服务水平才能在激烈的竞争中赢得更多的机会。参加网络采购对商户本身来说是提高自己竞争力和验证自身实力的一个机会。

（4）节约成本：网络采购有效的实现了一条龙服务，商户在一定程度上达到了基础设施共享。网络采购省去了顾客四处奔波货比三家的过程。网络采购有效的降低了采购费用、材料购置费、及顾客招待服务费。参与网络采购的若干供应商为客户提供了无限的选择空间，客户可以从充分的考虑经济成本选择性价比最高的一个供应商为自己提供服务。网络采购有效的避免了传统采购过程中出现的漫天要价的现象。供应商为了能够在网络采购中赢得机会必然会给出一个最理想的价格。

3.传统企业发展现状

互联网的高速发展不仅仅带动了许多行业的发展、拉动了经济增长、改变了人们的生活方式，同时也给传统企业带来了相当大的冲击。随着网络覆盖率越来越高、电子产品需求量越来越大，繁荣了几个世纪的“纸媒”也在网络时代的冲击下走向了衰落。“纸媒”作为传统企业的一个代表近些年来不断爆出传统“纸媒”企业相继破产的消息，网络媒体事业蓬勃发展。“纸媒”作为传统企业的一个代表它的衰落与网络媒体的兴起体现出了传统企业现在所面临的窘境。电子商务如今已经融入到了各个行业领域当中，电子商务为各行各业打开一条新的销售平台带动了相关产业的发展，提供了大量的就业岗位。电子商务虽然有着吞噬传统企业的可怕力量，但它同时也具有解放传统企业的力量。互联网行业满足了社会的需求充满了发展活力，传统企业发展历史悠久实力雄厚。电子商务与传统企业的结合将是电子商务和传统企业共同的新的突破点。

二、传统企业网络采购的实施条件

1.开展网络平台

网络采购作为电子商务的一种具体表现形式，其活动必然要在互联网环境下进行。网络采购是在互联网环境下完成交易的一种方式，那么作为交易平台企业拥有自己的交易网站平台是非常重要的。传统企业一直沿用着传统的销售方式，租用实体店面与商户进行交易，在网络平台开发这一方面传统企业还没有涉足。网络平台作为企业网络营销的店面，传统企业应该对网络平台的装潢及功能进行包装。网站的装潢给顾客的第一印象是非常重要的，能不能吸引顾客的注意力是能否使顾客产生购买欲望的关键。目前有部分从事电子商务的企业的网络平台产品信息更新周期常，页面过于简单只有简单的几页产品信息。正在转型中的传统企业应该避免以上问题。网站内应该详细介绍各个产品的相关信息，将产品进行细分，帮助顾客能够更快的找到自己需要的产品。对产品功能介绍及用途进行完善。传统企业应该重视网络平台这条重要的销售渠道。

2.在发展初期加大宣传力度

传统企业正处于向电子商务发展的转型期，有了企业自己的网络销售平台企业应该对其大力的推广和宣传。第一，企业可以对本公司的产品定期进行促销优惠，从产品价格上的优惠寻求更大销售量，从更大的销售量上谋求更多的回头客已达到长期合作的效果。第二，企业可以通过浏览器搜索关键词推荐、各大知名网站的热搜榜来提高自己出现在消费者面前的机会。第三，网络采购虽然是在互联网环境下进行的，但消费人群还是来自现实生活中所以传统企业不能忽略在现实中的宣传力度。传统企业可以与本公司业务有关的相关企业合作进行宣传。企业的宣传工作对本企业的产品销量起到了不可忽视的作用，企业要分销对路在注重产品质量的同时也要注重对产品的宣传推广。

3.寻求第三方合作，降低生产成本

网络采购对于顾客来说实现了产业一条龙服务，从产品原料的采购、商品订购到商品的生产网络采购实现了一条龙服务大大的提高了生产效率。这一条龙服务上所涉及的产品企业无法大包大揽一人独自生产，那么为了节约成本提高交易效率企业可以寻求与企业所从事行业相关的第三方，双方达成长期合作关系。例如钢铁生产企业可以与原矿石加工业及钢铁销售商达成合作共识。形成产业集聚促进资源共享、减少运输成本、提高生产效率。寻求第三方合作也是变相的实现了企业的前向一体化或后向一体化。在生产和销售有了保障的前提下企业可以增加产量，为更多的顾客提供服务。

4.完成企业文化转型，适应互联网文化氛围

传统企业所习惯的是传统的销售方式所有的采购环节都在现实中进行。如何将自己的产品销售出去现实和网络是有很大的区别的。传统企业向网络采购转型是有风险的，传统企业的企业文化氛围与电子商务的文化氛围有着很大的差距。而且相较于京东、淘宝、当当、阿里旺旺等知名电子商务经销商，传统企业的网络市场基础非常薄弱。因此传统企业如果想向网络营销转型首先要实现传统企业的文化转型，积极努力的去适应电子商务的经销管理环境氛围。传统企业在发展电子商务的基础上要改变的不仅仅是自身，也要根据本企业的实际条件和需求对电子商务进行改造。不能够将别的成功企业实施网络采购的措施直接挪用到自己身上。企业文化是企业的灵魂和精髓，企业文化的魅力加强才能吸引更多的消费者对本企业加以关注和青睐。传统企业可以将自己的企业文化在媒体上进行宣传，完善企业文化内涵，为改变传统企业窘迫的现状、为传统企业在电子商务市场能够立足打下坚实的基础。

三、传统企业实施网络采购的效益

1.提高企业竞争力，提高科技创新能力

企业实行网络采购那么企业所面临的竞争对手将不再仅局限于自己所属的地区，竞争对手将扩大到全国各地乃至全世界。企业如何能在激烈的竞争中为自己赢得一份生意？毫无疑问企业要提升自己的竞争力，用整体实力与别人竞争。产品得空科技含量越高它的价值就越高。相同的价格性价比更高的企业才能在竞争中脱颖而出。

2.扩大了市场范围

网络采购消除了传统采购方式在地区上的限制，作为供应商企业面对的是全国各地乃至全世界各地的顾客。减少了因为地区限制所带来的运输费和运输过程中带来的产品损耗。同时网络采购更为传统企业打开了国际市场，走出国门有更多的机会接触新的科技产品，学习新的技术。在扩大市场增加销量的同时，也提高企业科技创新的能力，逐步与国际接轨。

3.降低成本

网络采购的销售渠道是网络平台，通过在网络上的推广和企业自身去参与到竞标之中来到达销售的目的。而网络采购与传统的采购不同的是网络采购无需租用实体店，省去了很大的一部分房屋资金。网络采购的推广和促销活动依旧在网络平台进行，省去了在现实中企业促销活动的宣传费用。对产品的宣传和推广费用的减少可以减低商品成本。在统一的市场价格中，企业既能保证产品质量不变又能保证低廉的价格自然为自己赢得了更多的销售机会。

4.可以缩短生产周期

网络采购实现了一条龙服务，那么一个产品的生产绝不仅仅是由一个企业独自完成的。产品的生产是多个企业相互协作的结果。企业相互协作的过程促进了各个企业之间的交流，减少了过去各个企业之间因为没有交流信息封闭所耽误的时间。生产过程中的交流是生产商可以按照顾客的需求去生产，是生产出来的产品更符合顾客要求是真正的为顾客量身定做。

总而言之，现如今电子商务已经成为了一种时代主流。电子商务淘汰传统企业的趋势也越来越明显，部分传统企业的经营管理模式已经不能满足时代的需求。如果希望摆脱大部分传统企业现在所面临的窘境，改革是必然的。电子商务与传统企业的结合因为具有新经济模式和特征将成为互联网行业发展的主体。传统企业在实施网络采购的这条路还有很多困难需要去克服。传统企业必须不断完善自身，提高企业的竞争力，提高产品的科技含量。网络平台作为网络采购的主要销售渠道同时又是传统企业基础薄弱的一部分，传统企业应该投入更多的精力研发网络平台。实施网络采购是传统企业又一次的重生。而作为一个企业想要成功接下来这四条是必不可少的：制定正确的经营战略；要依靠科技和管理形成自己的竞争优势；要诚信经营；树立良好的企业形象。

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作者简介：刘岩（1995.12- ），女，汉族，辽宁省铁岭市人，辽宁理工学院信息技术系，研究方向：信息管理与信息系统