对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨

摘 要：市场营销是企业的命脉，对维持企业的正常运行至关重要，在新经济背景下起，企业市场营销的地位更加凸显，传统的企业市场营销模式已经无法满足企业的发展需求，因此，企业管理者要认清市场形势变化，调整营销战略，适应新经济趋势的发展。本文分析了我国企业市场营销现状，并分析了新经济背景下企业市场营销的重要性，最后提出了几点相应的营销创新战略新思维。

关键词：新经济背景；企业市场营销；现状分析；战略新思维

随着社会的不断发展，新经济时代已经到来，从而促进了企业市场营销策略的不断革新，这就要求企业勇于面对经济挑战，打破传统的营销思维，把握市场机遇，创新营销观念，同时大力发展电子商务营销模式，强化企业之间的合作，提升企业在市场内的竞争力，在市场竞争中立于有利地位。

一、我国企业市场营销的现状分析

1.营销渠道成本增大

新经济背景下，企业在市场营销扩展中，往往都会把工作的重心放在产品的生产上，但是对其销售渠道却侧重较少，但是随着渠道层次的增加和渠道网的不断完善，销售渠道的成本也在不断增加，甚至在某些时间段，会出现企业对市场控制力不足的现象。很多企业面临着较大的市场压力，同时整个行业产品更新换代速度较快，对于销售商企业更是带来了极大的挑战，企业不等不选择随时更新产品名目，同时也增大了库存运转的难度，市场竞争的家居对于追求利润空间的企业而言影响重要。因此企业要降低渠道成本，减少流动环节，并加强渠道管理，最大程度的获取经济利润。

2.营销渠道模式与市场脱节

新经济背景下，各种先进产品的推出层出不穷，旧产品很快就失去了市场空间，因此产品市场的竞争也逐渐加剧，根据权威的统计数据显示，如果坚持传统的产品营销策略，就会造成整体利润的下降，这也促使产品代理商行业要积极地进行销售策略改革，建立并完善网络渠道。当前企业的营销渠道也出现了较多的问题，与当前市场要求想脱节，对产品代理商而言，没有产品分销能力和渠道资源就失去了市场占有率。因此在新经济背景下，企业要积极地探讨与运营商的合作模式，重点是发展企业的优势业务，依托互联网业务的优势，建立健全产品分销渠道。

3.营销渠道之间的冲突升级

当前我国的产品营销渠道复杂，各个产品为了抢夺市场，纷纷开展不同类型的销售渠道，尤其网络的发展，更加剧了市场的竞争。但是各个营销渠道之间存在着较多的渠道冲突，一些产品品牌在发展产品销售渠道时，以产品代理商为主导，但是也直接向终端零售商直接供货，这加剧了产品销售市场的竞争，同时造成了产品代理商销售利润的下降。

4.分销管理工作困难

随着产品升级换代速度的加快，市场竞争压力增大，分销策略的管理困难主要体现在产品市场竞争激烈，销售决策很难有客观、科学、及时的数据分析依据；产品市场量庞大，流动性强，客户服务不易控制且成本较高；产品市场生命周期较短且与人们的日常生活密不可分，用户的意见很难准确地向决策者反馈；营销体系过于庞大，不易正确及时了解各地分销商或零售连锁店的各类销售数据，无法有效考核分销商业绩，管理分销商的信用等级；无法及时了解各地实际库存，造成库存成本较高。

二、新经济背景下企业市场营销的重要性

市场营销是是指将制造商、批发商和零售商等有机结合在一起，参与整个销售流程的分工，使得产品能够达到消费者手中的一种方式。因此，市场营销是一种组织之间相互依存的关系的销售过程，营销能够为最终的消费者提供产品或者服务活动。营销不仅通过提供产品或者服务来满足消费者的需求，还能通过一定的促销活动来刺激消费。营销一般会随着客户的需求而不断进行变化，首先应该保证营销能够符合人们的消费习惯，并且影响渠道中的各个组成部分也要根据实际的销售情况而变化。由于现在的营销企业面临着巨大的市场竞争力，使得商品的分销显得越来越重要。因此，企业应该根据自身的实际销售情况，选择合适的营销渠道，从而提高自己的竞争优势。

市场营销的主要作用主要是将产品从生产商转移到消费者手中的过程，市场营销的作用主要包括以下三个方面：第一，实现产品的集中和再分配。中间商的最主要的作用就是实现将产品从制造商处集中起来，进而重新将产品包装、组合和分配等。第二，市场信息的收集和反馈。在产品的流通过程中，各级中间商可以获得与客户有关的市场和竞争者的信息，从而将收集和整理的信息反馈给企业。第三，资金的流动。市场营销的一个重要作用就是实现资金在市场营销中的流动，从而在一定程度上缓解企业的资金压力。

三、市场营销战略的创新和现代化

1.市场营销观念的创新

当前产品销售市场正面临着更新换代，传统的产品市场已经不能适应市场销售的需求，从而造成了其营销额度的缩减，因此企业在新经济背景下，要主动的寻求营销观念的改变，创新营销策略，力图谋求和大型企业之间的产业合作，重点打造良好的市场扩展关系，同时改进其营销策略，重点开展B2B营销模式，改变原有的B2C模式，把竞争的重点放在产品的功能和售后服务。当前兴起的营销模式对企业市场营销提供了更加广阔的平台，企业要更多的关注市场信息的变化趋势，同时采用第二手资料进行研究，强化企业产品的定位，更注重商标的定位，利用产品的品牌价值。B2B营销模式的特点有：产品的价值主要取决于企业的经济用途；注重顾客的市场支配力，尽量满足不同客户的需求；整个销售过程较为复杂，牵涉各个销售环节和销售部门；产品价格需要买卖双方进行协商；根据供应链的变动来进行渠道管理；销售重点在于关键客户管理和影响购买决策的相关人员。

2.电子商务营销模式发展

网络购物的兴起为大众提供了方便，越来越多的消费者选择在网上购买产品，这也产品电子商务渠道带来了机遇。当前各个产品代理商已经开展了电子商务渠道，对传统的营销渠道造成了冲击，虽然电子商务渠道的利润率较低，但是可以让更多的消费者接触到产品，增强了产品的品牌效应。此外电子商务的完善也为产品代理商开展业务提供了保障，根据调查研究显示，在我国的产品销售市场上、运营商定制、厂商连锁店专卖、网络销售已逐渐成为我国产品销售的重要途径。例如在我国产品电子商务渠道中发挥着最重要作用的是京东商城，同时各个购物网站的兴起促进了新型产品销售渠道的发展，为产品销售商带来经济利润的同时，也缩短了销售的周期，相应的减少了零售商的库存挤压危机。虽然在电子商务渠道上，依然存在着售后和配送的问题，但是随着其销售渠道的不断完善，可以预见未来的产品销售市场将被电子商务渠道完全占有。

3.注重企业市场竞争力提升

在新经济时代背景下，产品之间的竞争趋于白热化，企业的市场营销竞争也成为竞争的核心，因此企业要注重自身竞争力的提升，从产品的质量入手，打造良好的市场口碑，同时针对市场消费需求的变化来升级产品性能，让产品更加贴近人们的生活需求，同时增强企业品牌优势。再者要强化对市场营销人才的培养，尤其是对参与国家贸易的企业而言，要提高企业销售人员的国际贸易专业水平，制定合理有效的人才资源规划，帮助国际贸易企业实现人才利用率最大化，同时要完善相应的培训体制，为市场营销注入新型的工作模式和工作思维。此外企业要不断完善市场销售业务扩展，严格选择市场营销人才，采用分级的形式评估渠道成员的资质，分为核心成员、重点成员、一般成员，对成员进行全面的考察，重点考察其营销策略、经营状况、管理方式等是否符合市场的要求，积极开展产品营销计划制定。

4.强化行业内合作

在新经济时代下，市场竞争越来越激烈，企业与消费者之间的关系发生了很大的变化，为了应对激烈的市场竞争，加强企业间的合作非常重要.随着新技术的日益发展，技术种类不断增加，在单一产品中，运用的技术有所提高，企业为了能够拥有更多的技术并不断完善各项技术，就需要相互合作，能够建立企业间的合作，共同研发新技术、新产品，才能够有效的提高企业竞争实力，从而有利于企业竞争力的提高.新经济下的市场需求不断发生变化，要提高企业竞争力，需要降低企业的生产成本，实现企业最大化利益。

5.强化传统市场营销的开展

传统的营销渠道模式重点建立在分销代理的基础上，在产品销售上传统营销模式依然发挥着作用，因此为了抢占产品市场，就需要运营商企业设置更加合理的产品分销商，根据消费市场的实际情况来配置相应的业务人员，同时对于更低等级的销售点采用直接供货的销售模式。在分销渠道的建立上应当重点考虑物流成本、市场潜质等因素，凭借运营商的市场优势来合理的配置资源。此外加强对于产品促销员的管理力度，做好产品上柜、销量统计、商场盘存及对账工作。

四、结语

总而言之，新经济背景下，我国的市场营销发生了翻天覆地的变化，传统的营销策略已经达不到产品销售要求，通过对企业的营销策略分析，采取多元化的市场营销策略刻不容缓，以应对市场形势的不断变化，同时要以降低营销成本为重点，提高企业的盈利。当前B2B营销模式的兴起，为企业提供了更好的发展契机，因此要求企业创新营销渠道，尤其是利用电子商务渠道的优势，和国际市场销售进行接轨，促进企业产品的推广，提高企业的品牌效应，同时要根据外部环境的变化，及时地调整销售策略，加强企业的核心竞争力，构建有效的销售渠道。

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作者简介：甘文雨（1993.09- ），男，汉族，籍贯：上海，学历：本科，浙江财经大学东方学院，研究方向：市场营销