国际贸易下我国市场营销对策研究

摘 要：随着全球经济化以及我国社会经济的快速发展，我国在国际市场中的竞争压力日益提高。而我国市场营销在国际贸易环境下，也开始朝着规范化的方向发展。在这样的背景下，我国为了能够在国际贸易中占有一席之位，大力促进产品的创新，不断提高科学的营销理念和借鉴优秀的成功经验，以此形成自身的品牌发展策略，积极探索出一条有效的市场营销之路。因此，本文首先分析了国际贸易与市场营销之间的关联性，根据实际情况深入研究市场营销在国际贸易中的发展，并在此基础上提出了相应的营销策略。

关键词：全球经济化；国际贸易；市场营销对策

根据目前国际贸易的实际情况而言，想要在国际贸易中占有一席之地，并且能够实现长期发展的长远目标，就需要不断制定科学且符合发展要求的国际市场营销策略，并不断更新，以此保证制定出来的营销策略能够与时俱进。我国作为国际贸易中的组成部分，应该在现在国际贸易的环境之下，不断寻求国际市场的营销策略，重建一个全方位、立体化的营销系统，以此彻底解决我国营销市场滞后的问题。

一、国际贸易与市场营销的关联性

1.两者的联系

所谓的国际贸易主要是指在全球范围内，国家与国家之间进行的贸易交易，并且随着时间的发展形成了一个贸易的总体趋势和规格。而国际市场营销是在各个国家的范围内进行的贸易活动，但无论是国家贸易，还是市场营销，都是在具有相似的国际环境中开展的，且以劳动交换和商品交换为前提而进行的一种活动，且都是在时代发展下的经济产物。营销市场相较于国际贸易而言，从范围上来说比较小，但是其营销方式和发展规模直接对国际贸易产生重要的影响，两者都面向于国际市场，注重经济利益。国际贸易和营销市场这两者是以相互影响、相互促进的经济形式而存在的，为我国的经济发展注入了巨大的活力和商机，并促进了我国产品的积极创新。

2.两者的区别

从本质上来说，国际贸易和市场营销这两者之间还是存在着一定的区别。市场营销是针对于售出而言，其面对对象是国际市场和市场需求而进行的劳务和商品输出，并据此获得了巨大的经济利润，在国家范围之间，产生了深刻的影响；而国际贸易是一个双向发展的活动，不仅针对于售出，而且还针对于购进，可以说国际贸易的进出口活动加强了各个国家之间的经济联系。从经营策略和战略规划上来说，市场营销都有一套属于自身的方法，随着国际市场的变化情况而不断地调整、创新和发展，同时市场营销还需要深入地了解当前的国际市场实际环境，它对国际市场的依赖性较大，只有根据国际市场的的发展情况，才能形成一套机符合本国国情发展又符合国际市场发展的营销策略。

3.市场营销对国际贸易的影响

市场营销的国际环境下，对于我国贸易活动的开展，发挥着十分重要的作用，并且还产生了积极的影响。市场营销的主要职责是根据市场环境的实际情况以及发展变化趋势，制定出一个科学合理的预测和规划，并据此展开经济活动，从而获得比较理想的经济利益。随着时代的发展，国际贸易活动不断地深化，加强了各个国家之间的经济联系，产品的营销策略、营销理念、营销平台都为国际市场贸易活动的开展产生十分积极的促进作用。因此，企业想要获得长远的发展，实现利益最大化的目标，就需要树立科学的品牌意识，对于市场的发展有一个充分地掌握，善于占有市场空间，利用各种手段和途径吸引大量的客户群体，从而对市场产生深刻的影响，活跃国际贸易的氛围。

二、当前国际贸易中市场营销环境发展

1.政治环境

政治环境对营销活动产生着深远的影响，其中法律方面的内容在很大程度上对市场营销活动的开展进行了限制。企业作为我国经济组织的重要组成部分，在进入市场营销环境的时候，必然受到各种政治因素的影响。与此同时，法律内容主要包括有各种不同环节中的法律，对国际营销活动的积极开展提供了重要的保障条件。

2.经济环境

从经济方面上来说，主要包括有以下三个方面的内容：首先，经济发展时期。国际市场营销会受到各种经济因素的影响，例如国家的经济发展水平、人均收入水平、消费者对于产品的需求等。站在消费品市场角度而言，经济发展水平比较高的国家对于市场产品的性能、款式、特色这三个方面存在着价格竞争和品质竞争的压力；其次，市场规模。企业在开展国际市场营销活动的时候，必须对国际市场的规模进行关注，深入分析商品服务的质量高低和购买力的强弱，换句话说就是市场规模的大小直接由人口和收入决定；再次，消费结构。市场营销活动的开展需要以国际市场中各个消费因素分析为基础，以此保证市场消费的情况以良好的状态呈现出来。

3.文化环境营销

文化环境涉及的方面比较宽广，包括有知识、法律、艺术、信仰、习俗等方面的内容，同时还包括有作为社会成员而获得其他方面的习惯和能力的总和。而文化内容能够彻底贯穿于整个营销活动的过程之中，国际市场营销的主体便是文化内容的重要组成部分，文化环境能够对市场营销进行评判，并且能够起到一定的效果。因此，需要正确认识到文化的差异性，善于合理运用文化的差异性积极开展国际市场营销活动以及制定营销策略。

三、国际贸易下我国市场营销对策

1.深入调研，掌握国际贸易市场发展

从本质上来讲，国际营销与国内营销存在着一定的区别，即营销环境的区别。在制定国际营销策略的过程中，需要根据国际市场的发展情况和发展趋势。在进行市场调研的时候，不仅需要进行微观方面的调查，而且还需要考察宏观环境。我国市场效营销与国际市场有着密切的联系，必须要充分掌握国际贸易市场发展。首先，从社会发展环境方面来说，每个国家都有属于自己的风俗习惯、文化习惯、认知习惯等，因此需要正确认识到这种差异性的存在， 并根据这种差异性不断对营销策略进行调整；其次，从经济环境上来说，在每个经济发展阶段，各个国家的经济发展水平和发展实力对市场营销的利润和规模都都有着十分深刻的影响，只有在了解市场发展的整体因素以及国家消费者的消费习惯后，才能够制定出科学合理的一套市场营销策略。

2.加强品牌推广，提升品牌竞争力

品牌不仅是开展国际营销的根本动力，而且还是国际贸易发展的重要组成部分。企业想要实现长远发展的目标，就需要自创品牌，形成自主的品牌优势，只有通过自创的自主品牌才能打入国际市场，牢牢抓住产品营销的有利时机。与此同时，还需要不断创新市场营销手段，提高企业在国际市场的占有份额和价值。从销售能力和生产能力这两个方面作为入手点，提高企业的竞争能力，以产品优势在国际竞争中得到有利的竞争条件。尤其是在当下信息技术的背景下，品牌营销的效率和速度直接影响着消费习惯、消费方向，在开展市场营销过程中，企业需要善于利用品牌优势从最大程度上吸引消费群体，以优质的服务占领品牌的销售市场。除此之外，还需要积极引进优秀的人才和先进的科学技术，提高销售能力和生产能力，从而形成自主创新的竞争模式，带动企业的发展方向，为企业带来更多的经济效益。

3.完善法律制度，规范市场秩序

想要规范我国的市场营销环境，捍卫我国在世界市场竞争中的各种合法权益，就需要不断完善相关的法律制度，规范市场秩序。一旦遇到贸易问题，就必须采用合法的方式进行解决，以此避免各种贸易纠纷和贸易争端的出现。对于国际贸易的实际情况，我国企业应该有一个正确的把握和了解，具备高度的经济敏感对市场贸易的发展趋势进行观察和了解。同时，根据实际情况，及时调整各种相关的法律法规，为国际贸易和市场营销建立一个健康有序的发展环境，积极扩宽我国在国际市场中的份额。除此之外，还要严厉阻止国际贸易中不公平现象的出现，坚决维护我国的市场权益，利用各种手段和各种途径，提高我国企业应对竞争和风险的能力，以此才能够在市场营销竞争激烈的环境下得到健康长远的发展。

4.加强政府引导，整合优势

企业在市场环境的发展中是一个重要的主体，政府的宏观调控对于整个经济的发展，具有一定的积极作用。针对于国际贸易的实际情况，政府会据此制定相应的具体政策和措施，尽力帮助企业解决各个国际贸易问题。企业想要制定出合理的国际贸易市场营销策略，就需要利用政府的支持。企业与企业主体这两者之间的关系是相互独立的，同时每个企业由于各种因素的影响而存在着一定的差异，同时单个企业在当前贸易环境下，若想要完成国际市场营销的工作和任务，具有很大的困难。如若将企业进行优势整合，不仅能够建立一支质量较高的营销队伍，而且还能在国际市场营销方面取得显著的效果。所以，在制定国际市场营销策略的过程中，需要对政府因素进行充分地考虑，只有充分发挥出政府在区域经济发展中的重要优势，促使企业之间达成一致的认识，才能创建出一条良好的合作之路，优化国际市场竞争的贸易环境。

四、结束语

虽然随着时代的发展，国际贸易环境的竞争压力日益增大，但是这其中依然还存在着许多良好的发展机遇。我国市场营销想要取得长远的发展，就需要正确认识到国际贸易与市场营销这两者之间的联系性和区别性，并以此为着手点，积极制定合理的我国市场营销发展策略，从而实现相互协调、相互发展的目标。同时，还需要采用科学的管理方式和营销手段，抓住更多的发展机会，扩展更加广阔的国际市场，从最大程度上提高我国市场营销的发展能力。

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作者简介：赵鑫（1993- ），男，汉族，云南昆明，本科，浙江财经大学东方学院，研究方向：市场营销