湖北省瑜伽培训市场现状与对策研究

陈　胜 ，赵俊浩 ，王海明 ，曹　学 ，陶　珍 ，刘　峰 ，黄　颖

（1.襄阳职业技术学院， 湖北　襄阳　441050；2.湖北水利水电职业技术学院， 武汉　430070；3.武汉体育学院， 武汉　430070）

一、研究对象与方法

（一）研究对象

对湖北省2014年4～12月美团网上网瑜伽培训机构197家开展相关调研，分布情况如表1所示。

（二）研究方法

1.文献资料法：在中国知网数据库查阅有关瑜伽培训文章24篇，为研究寻找相关支撑材料提供理论依据。

2.问卷调查法：对197家瑜伽馆教练和学员发放问卷调查400份，回收问卷调查384份，回收率96%，经过统计，有效问卷372份，有效回收率为97.38%。实际样本数据是186家。

3.数理统计法：对样本采用频数、百分比排序和Excel统计处理。

4.逻辑分析法：运用归纳、类比等逻辑分析方法对调查对象和问卷中所反映的情况进行综合分析。

二、结果与分析

（一）湖北省瑜伽培机构现状与分析

1.瑜伽教练基本信息：对湖北省瑜伽教练186份的问卷调查显示，湖北省男瑜伽教练28人，占教练总人数的15.05%，平均年龄32岁；女瑜伽教练158人，占84.94%，女瑜伽教练平均年龄28岁。以上资料显示，湖北省女瑜伽教练高于男性，女性参与瑜伽培训的主体没有改变。从性别、年龄和学历数据来看，男教练比例高于安徽省的5.4%，[1]也高于沈阳市瑜伽俱乐部男教练比例12%。[2]从湖北省瑜伽教练学历专科95人，占51.07%；本科90人，占48.38%；研究生2人，占1.07%。

2.瑜伽培训课程内容：调查显示，湖北省瑜伽培训课程内容频数最高的是塑体瑜伽，占65%，排序第一位；排在第二位的是纤体瑜伽，占58%；第三位的是经络瑜伽，占40.8%；第四位的是哈它瑜伽，占32.7%；第五位的是艾扬格瑜伽，占32.2%；第六位的是阿斯汤嘎瑜伽，占31.1%；第七位的是阿斯汤嘎瑜伽，占31.1%；第八位的是空中瑜伽，占28.4%；第九位的是舞韵瑜伽，占17.2%；第十位的是教练培训，占12.3%；其它占6.9%。

表1　湖北省美团网培训机构分布情况（n=197）

3.美团网瑜伽培训销售情况：截止2014年12月底，湖北省美团网开设月卡培训有104家，平均价格100.66元，有15 430人在美团网消费、周卡平均价格21.36元，已有1 581.9人在美团网消费了周卡、次卡平均价格10.36元，已有4 306人选择了次卡消费、美团网年186家都有年卡培训，平均价格2 065元，已有5 007人选择了年卡消费。最高年卡费用4 800元，最低是1 200元。全省美团网已有26 324.9人从事瑜伽健身培训。美国《瑜伽期刊》调查：“全世界现有一亿多人练习瑜伽，多达数亿人在了解瑜伽”。[3]“这类人群正以每年50%以上的速度递增，必将成为21世纪最具潜力的消费群”。[4]

（二）湖北省瑜伽培训学员现状与分析

1.学员对教练的满意度调查：调查显示，湖北省学员对教练满意度的频数显示，非常满意频数96，占51.61%，排序第一；满意频数37，占19.89%，排序第二；一般频数29，占15.59%，排序第三；不满意频数24，占12.9%，排序第四。说明湖北省瑜伽学员对教练的满意度总体是好的，但近30%的学员对瑜伽教练评价不高，说明少数瑜伽教练在技法和教法上有待提高，有些教练与学员沟通少，也是学员不满意的一个重要因素。

2.学员喜欢的瑜伽课程调查：对照瑜伽培训机构的开设课程和学员喜欢的课程调查显示，排在第一位的是减肥瑜伽，占20.96%；排在第二位经络瑜伽，占17.20%；排在第三位的是塑体瑜伽，占16.66%；排在第四位的是纤体瑜伽，占13.44%；排在第五位的是塑体瑜伽，占11.82%；排在第六位的是艾扬格瑜伽，占10.21%；排在第七位的是阿斯汤嘎瑜伽，占6.98%；排在第八位的是空中瑜伽，占2.68%。培训机构应根据学员喜好适度调整课程，能吸引更多学员参与培训。

3.学员喜欢瑜伽消费类别调查：调查显示学员喜欢年卡消费的频数占41.39%，排序第一。这部分学员从时间、消费能力、以及身体对瑜伽的感受上都喜欢常年练习瑜伽。频数排在第二位的是月卡占25.8%。这部分人群有目的定期让身体接受一段时间的瑜伽锻炼，目的是为了调理身心方面的亚健康，以及希望瘦身、减肥等，如果短期效果明显就会转入年卡消费。频数排在第三位的是周卡占16.66%。这部分人群只是想体验一下瑜伽而已，绝大多数没有长期练习瑜伽的打算，她们怀疑自己不能坚持下去，属于自信心不足的一类学员。频数排在第四位的是次卡占16.12%。这类人群时间上不允许集中时间练习瑜伽，练习间隔时间较长。

（三）影响湖北省瑜伽培训市场发展的因素

1.健身意识和经济发展水平是影响瑜伽培训市场发展的主要因素：瑜伽是休闲体育项目，随着休闲时代和现代城市生活节奏加快，越来越多的人具备健身意识。“消费水平的高低与社会经济发展的制约，同时也受社会文化、消费意识的影响”。[5]从市场规模、参与人群和盈利空间来看，湖北省美团网瑜伽培训机构有197家，2014年底已有26 324.9人从事瑜伽健身培训，瑜伽馆平均年净利润10.35万元。

2.教练员水平是影响瑜伽培训市场的关键因素：瑜伽教练是影响瑜伽培训市场的关键。从湖北省瑜伽教练基本情况调查结果显示：第一，瑜伽教练学历较高，年龄趋于年轻化，这些教练的技法和教法经验少，技术水平、训练理论比较薄弱，教学针对性和创新性有待提高。第二，瑜伽技术动作复杂，需要运动心理学、运动解剖学、运动生理学和体育理论等学科知识。由于瑜伽课程的特点是教师教、学生跟着练，这样就形成了教练满堂灌的教学模式。第三，瑜伽的学习者一般都是亚健康状态，只是听说瑜伽有许多好处，见效心理迫切，加之教练希望能让消费者继续接受更高昂的系统消费，于是销售比锻炼效果更突出，忘记了瑜伽也是一项极易造成伤害的复杂运动。

3.瑜伽培训机构的分布是影响瑜伽培训市场发展的重要因素：“国外体育场馆建设在整体结构上呈金字塔式，塔尖部分主要是为职业体育和赛事服务的大型体育场馆，塔尖以下是服务于大众的依托社区的多层次社区体育设施”。[6]发达国家体育场馆的建设与整个城市的规划、交通、城市的管理、人群特点有关，经济实力和管理体制是国外体育场馆发展的重要基础和有利保证，是发达国家体育场馆保持兴旺的主要原因。

（四）湖北省瑜伽培训市场营销策略

1.产品策略：产品策略主要是指产品的包装、设计、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻印象。

2.定价策略：首先，在政治经济文化发达地区，一般采用高定价策略；第二，在政治经济文化欠发达地区采用低定价策略；第三，除了考虑政治经济文化发达地区因素外，还要考虑满意定价策略。

3.促销策略：促销的主要方式有五种，即广告、人员推销、公共关系、销售促进、直接营销，要注意掌握这些方式各自的内容、特点、优缺点及其适用条件。

双赢是企业持续占领市场并保持竞争力的价值创新给消费者或顾客所带来的“价值最大化”，以及由此所带来的企业的“利润极大化”，主要是把企业的创新能力与消费者所看重的价值联系起来。

4.渠道策略：第一，直接式销售策略和间接式销售策略。即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。第二，长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。第三，营销组合是指企业为达到自己的经营目标并取得最佳的经济效益而针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场经营策略和手段，组合成一个系统化的整体策略的过程。[7]企业在市场细分的基础上，通过对各个细分市场的分析和评价，选择并制定了目标市场。要满足目标市场上顾客的需求确定适当的营销组合，是营销的各个因素符合目标顾客的需要，巧妙灵活地运用营销组合的各个因素，相互影响，将营销组合策略发挥巨大作用，从而最有效地实现企业营销目标。合理运用“营销组合是基于消费者、竞争对手、公司本身和外部环境等信息之上的一种方案设计”。[8]

三、结论

（1）湖北省瑜伽培训市场现状是学员借助于美团网瑜伽培训平台，进入瑜伽培训的一种电子商务消费模式。美团网瑜伽月卡、周卡和次卡对培训机构而言是无利润经营，目的是以最小化的成本占据更多的市场份额，是培训机构获得利润的潜在客户和过渡产品。

（2）现阶段影响湖北省瑜伽培训市场的主要因素有社会经济发展、瑜伽文化的传播、健身意识的转变，城市女性的互联网消费观念从吃穿玩到体育消费的转变。

（3）培训机构对瑜伽产品、定价、分销渠道和促销的战略组合运用是维系经营下去的前提条件，是现代体育市场营销者需要花费大量时间的现代体育营销管理模式的一部分。

（4）围绕瑜伽培训为中心进行商业化运营的各式经营性机构已然形成产业，美团网瑜伽培训为全民健身和大众创业提供了一个有效的平台。

参考文献：

［1］李真真.安徽省瑜伽教练员现状调查研究[J].洛阳师范学院学报，2014（5）：88-90.

［2］姜山，冯大志，游庆.沈阳经营性瑜伽俱乐部教练员素质结构调查[J].经营与管理，2013（3）：132-134.

［3］（印）室利-阿罗频多.瑜伽的基础[M].徐梵澄，译.上海:华东师范大学出版社，2005.

［4］李建欣.印度古典瑜伽哲学思想研究[M].北京:北京大学出版社，2000.

［5］李旭芝,蕾福民,蔡军.居民消费指标体制的指标设计及因素分析[J].西安体育学院学报，2012（3）：277-280.

［6］林显鹏.国外社区体育中心的建设与经营管理研究——兼论我国体育场馆建设与发展思路[J].体育科学，2005（12）：12-16.

［7］张保华.现代体育营销学[M].广州:中山大学出版社，2005.

［8］杨思维.市场营销学[M].长沙:中南大学出版社，2003.