“我的网校园圈”项目策划

武啊明

【摘要】在信息技术快速发展的今天，任何一个公司想要发展，单纯靠团队的实战经营完全是不够的，要学会运用互联网的先进技术，学会分析市场需求，寻找最庞大的消费群体，建立自己独具一格的平台。事实上，平台建立容易，但要做好并不容易，平台建立是基础，随后还有意想不到的挑战和困难，如企业的平台联合、产品平台展示和网络平台的运行等。每一个新事物的产生，肯定也会带来诸多的问题，作为网络平台，我们要设法通过平台来更多的满足上下游客户的各自需求，使平台成为品牌，能得到企业更多的支持，能得到用户更多的认可，让平台在网络营销中更具有杀伤力，成为网络营销的一种必然的整合趋势，这是非常值得我们来探讨的一个话题。

这里结合我国移动互联网的行业现状，在对经营现况相关理论进行分析的基础上，以正处在创业初期的“我的网校园圈”作为研究对象，分析了“我的网校园圈”服务平台的现状及发展历程；综合考虑了该平台的实际情况，提出了针对性的战略方案。

【关键词】移动互联网 微营销 校园圈

1项目简介

“我的网校园圈”服务平台是系统功能的一个完美O2O形象展示，平台充分应用了“互联网+”和南昌各校营销团队的凝聚力来整合各高校的各行业资源以及渠道信息。做到了优势互补，利益共享。为合作伙伴的创新提供了一个零投入、零风险的新营销渠道，同时让学生用户真正拥有属于自己身边的门户网，门户网可上门的各类型服务可以彻底解决互联网营销的“最后一公里之痒”，同时，平台的第五移动媒体属性，也给予了运营商更加宽广的业务拓展空间。

“我的网校园圈”生活服务平台为在校的大学生提供全方位服务的一个生活服务平台。该平台主要分为校园圈、微官网、微商城及平台应用四大板块，日后依据用户需求和体验对平台板块做相对应的优化和改善。

2移动互联网的发展趋势及微平台的第五媒体属性

随着科技的进步和人们自我意识的觉醒，互联网尤其是移动互联网技术的应用使得人们的生活发生了质的变化。移动社交、移动购物、移动生活，各行各业都在进行着整合、跨界和颠覆，新的商业形态呼之欲出，当今世界在移动互联网的技术应用和相关科技领域的发展已经形成了很明显的较大趋势：经济一体化可以利用移动互联网在全球范围内进行采购、代工、销售。这样使地球变成了一个地球村，把企业、个人、用户链接在一起，把价值链完全打通，实现共赢。随着互联网尤其是移动互联网的发展和应用，其文化多元化的趋势也屏除了原来的信息不对称性，各种有个性、特点的文化元素蓬勃发展，并且在移动互联网的土壤上进行着重大的变革和繁荣，电子信息时代的微营销商业趋势逐渐形成。

微信公众平臺因为在移动终端上具有音频、文字、图文群发、视频播放等随时随地传递信息的功能，所以也被称之为第五移动媒体，它是一个相对的、动态的概念，是相对于报刊、广播、电视等传统媒体的一个表述，第五移动媒体基于新的数字和网络技术的运用和普及，使传播更加精准。“我的网校园圈”服务平台的运用功能属性符合了当下社会发展的需求，它的跨时空、跨地域限制、移动性，还有即时购买性将催生一批移动电商生态圈，通过自组织、自媒体、自商体的第五媒体属性可以让人们有机地融入到高素质的移动生活当中。

3“我的网校园圈”服务平台的价值

微信营销是目前被各行业认定为最具有竞争力的营销方式之一，它因为依附在微信上，所以移动化属性特别明显，能够实现即时通信和实时的碎片化沟通，能够零距离与全球任何一个持有移动终端、PC终端的人进行交流。而且由于移动终端的特殊属性，可以打破时间界线进行对话，这一属性使得微信营销在企业管理、品牌传播上具有相当重要的意义，当下微信营销已被个人用户和企业用户广泛使用。

微信营销的第二个属性是微信群和微信沟通的去中心化，使得人人都成为中心。微信营销的第三个属性是微信的网络化营销使得分布式管理成为可能，也就是说，企业、供应商、用户可以共同在这个平台上聚集全球资源，进行全球物资及人力资源的整合。微信营销的这一属性打破了二百多年来的工业化管理的理论体系，形成了新的商业规则和管理模式。

“我的网校园圈”服务平台属于建立在微信上的综合门户网站，目前，网站主要分为：门户网、企事业网站、个体网站三大类，而门户网又分为信息服务网站、综合服务网站、行业网站、电子类商务网站等。门户网站的搭建是所有网站建设中最困难的，尤其是综合性的门户网站难度最高，因为牵扯的行业多，信息量大并且需时时更新，又加上对网站的基础功能要求全，所以通常一个全国性的pc端互联网综合门户网站的成功搭建需要几年的时间才能完成，前期所需耗的人力及物力成本也巨大，如58同城、拉手网、360网站均有数亿的投入。而“我的网校园圈”就属于这类综合性门户网，团队明知山有虎，偏向虎山行自有一定的道理，因为我们团队运用目前已经开发出来的模板化平台技术，可以在短短的一个月内搭建完成平台的基本框架，并充实内容上线运营。目前，“我的网校园圈”的平台在各校的微门户网上是独占鳌头的。

4项目创新

平台中校园圈是根据在校大学生的学习和生活针对性建立的一个板块应用，其包含了：教育考试资讯、社团文化、校园新闻等板块。

教育考试资讯是针对在校大学生的学习而提供服务。在校学生在学习的过程中对于某些证书和培训有着硬性需求，平台将联合相应的教育培训机构入驻建立行业化微网站，使其为学生用户提供公务员、雅思、托福等相关考试实时资讯服务和优惠政策。

社团文化是大学校园重要的部分，校园生活的多样化和丰富性产生了各种社团，而所有高校社团所面临的问题是闭门造车，缺乏相互交流。社团文化板块邀请南昌各大高校所有社团进入平台，并为社团建立模块化的独立微网站，提供一个活动宣传、在线交流和学习的平台，使高校社团得到进一步的发展，同时丰富大学生校园生活。

此外，在平台中微官网和微商城将为校园生活提供实际的服务，其中将包含同城服务、网上商城、以及各名站入驻等。

同城服务是根据大学生的衣食住行需求，整合各个高校周边的餐饮、娱乐等实体店资源，将实体店的业态资讯应用互联网的优势为大学生提供服务。

网上商城将依托国磊集团的强大资源优势，联合全国优质厂家，建立完善的仓储和配送体系，为用户提供最为方便、实惠的产品和服务。

同时鉴于在大学生在校期间创业热情，不少學生已成为各大产品的微商代理，然而他们的微商方式仅限于在微信朋友圈“刷屏”式发布产品信息。针对于此，商城将为这些创业者免费提供独立的商城，客户不仅限于自己本人微信好友，而是面对南昌所有高校学生。

名站入驻板块接入各大品牌网站（百度、美团、赶集网、58同城等）为平台“引流”，同时为学生用户提供全方位服务。

5项目运用方式及风险评估

作为项目的主导方，我团队本着真诚、双赢的原则，一切为合作伙伴着想的思路，按照团队已经起草的合同范本，各校的合作伙伴是不需要投入任何资金的。同时校园圈在建设上也均由我们团队来搭建主体部分，校园团队一接手就可以创收，这也是目前我们对合作伙伴的特殊策略，将合作伙伴们的运营风险降至为零，以便让更多的想创业的合作伙伴能有机会加入我们共同创业发展。我们团队对各校伙伴的营销模式方针是：伙伴们零投入+平台技术支持+市场策划扶持+工厂商品平台直售+平台品牌统一推广+企业广告统一发布，所以就有了伙伴们在各校的市场营销绝对竞争力！我们的平台是以南昌市为单位的，扎根优于其它已成气候的互联网门户网站，相信生存肯定没有问题，发展也有空间。

6项目合作盈利方式及市场预测

为入驻企业进行营销策划、托管是合作伙伴最有收效的利润来源重点，而我们的校园圈所具备的独特功能和已经制定好的各企业营销策划文本为合作伙伴就提供了这方面得天独厚的优势。商品销售是我们平台的盈利的重要组成部分。团队已经和国磊集团合作，在广州、深圳、义乌的合作企业也会给合作伙伴带来价廉物美、具有竞争力的品牌商品确保销售收入，同时，各校的合作伙伴也会将本地的特色商品上传至我们团队的官方网站，供伙伴们选择。

品牌价值无形资产收益是最易忽略的一个部分。品牌价值是无形的，而品牌价值的打造是一个深耕细作的策划和营销及服务所共同组成，针对一个门户网而言，需要的时间更加漫长，其价值是日积月累的提升，并可能会因为某个突发事件或不细致的服务毁于一旦。所以，我们现在所说的本地门户网的价值仅为一个计价方式，一个拥有20万本地活跃用户并运营超过3年的本地综合性门户网，其价值至少会过300万。

7项目合作的社会效益

在今年的两会上，李克强总理提出了“大众创业、万众创新”的号召，在新的经济运行轨迹下，“互联网+”已形成一种雷厉风行的大变革，是现行企业更新换代的关键，也是迭代升级的风口所在。风口抢位，有人曾经传统，但会华丽转身；有人初出茅庐，浪潮之后，终将引领时代。当各行各业都被纳入“互联网+”维度之中，挑战与机遇并存，膜拜与争议共舞的同时，我们的平台将是各企业在尝试营销转变过程中必不可少的平台工具。不但能给合作伙伴带来丰厚的经济效益，也能从落地的角度出发给本校生活带来更加广泛的社会效益。平台在搭建之初，我们就植入了国内的知名品牌网站，如京东、58同城、美团等，还提供了专门的板块为本地的用户日常查询服务，让广大百姓享受色彩缤纷的生活。通过我们的门户网，用户还可以随时随地、更加简单快捷地搜寻到自己想要的本地信息资源，可进一步提高人们互联网信息化服务的意识，为本地的经济繁荣添砖加瓦。

未来是资源整合时代，是团队合作时代，也是微平台更加垂直落地的时代！任何企业要实现自己在互联网的梦想都不是能靠自身的能力就能实现的。现如今，我国首富在互联网行业都抱团合作了，而我们就更应该聚力创业，未来5年，个体户将消失30%以上。取而代之的一定是团队及创新的商业模式！

参考文献：

[1]程小永，李国建.微信营销解密：移动互联网时代的营销革命[M].北京：机械工业出版社，2013.

[2]苏高.微信的秘密——智能手机时代的新营销宝典[M].北京：清华大学出版社，2014.

[3]方建华.微信营销与运营解密：利用微信创作商业价值的奥秘[M].北京：机械工业出版社，2013.