红包玩得好，不等于消费场景做得好

马继华

不得不承认，微信的场景化运营能力很强，这是互联网公司比传统金融机构的优势。腾讯公司对人性的理解，似乎总能洞察秋毫提供最佳体验。

但微信团队将微信红包的发来发去看成了支付行为。诚然，这种红包到了一些人的账上，确实会有相当一部分在街头小店变成消费行为。

比如，在居民小区门口的烧饼店、蛋糕房、理发店里，微信的使用率要超过支付宝，可是，一旦到达成百上千的消费，支付宝就会占据上风，至于理财，两者更不在一个级别上。

在微信变着法地玩红包的时候，支付宝却在坚韧不拔地拓展消费场景。根据支付宝最近发布的数据，全国目前有至少1400座油站与支付宝合作实现手机支付。支付宝方面预计，这个数字将在今年内快速提升至3万座，平均每天新增159座，而支付宝的合作伙伴，包括中国石油、中国石化等央企，也涵盖壳牌、BP、道达尔等外企。此外，“蚂蚁花呗”（蚂蚁金服推出的一款消费信贷产品）已经要接入150家医院的消费金融。

于是，我们看到了一个奇怪的行业发展状态。支付宝在卖力地拓展市场接入，微信轻松地玩着红包。或许，等支付宝对用户的教育与设备调试好了，微信则会跟进合作，前面有种树的，后面则有来乘凉的。

如果是市场策略，这种方式也许是最省力最轻松的战术，可对于互联网金融，也许就在这一点一滴之间，微信支付失去了前进的动力和耐久的用心，最终会成为市场配角。