企业网络营销新思路探讨

许晴晴

【摘 要】本文主要就企业网络营销的现状和发展问题，然后对网络营销的原则以及策略详细探究。希望能通过此次理论研究，对企业网络营销发展能有所裨益。

【关键词】企业；网络营销；现状

随着新的改革发展浪潮的到来，企业在营销方面就要转变发展观念，在网络技术的应用层面要充分注重。通过网络营销的战略科学实施，就能有助于企业市场竞争力的提高。

一、企业网络营销的现状和发展问题分析

（一）企业网络营销的现状分析

企业在营销工作的开展过程中，对网络技术的应用就比较关键，企业网络营销在基础设施方面都相对比较良好，发展的速度也比较迅速。很多企业对网络营销的重要性都愈来愈重视，在网络以及系统的更新速度上也有了加快[1]。但是在网络营销的总体应用水平向处在相对低下的发展阶段，对网络营销的应用缺乏创新是比较重要的诟病。网络营销在发展上没有平衡化的呈现，在地区的差异以及行业的差异和企业差异的因素影响下，就使得企业网络营销还没有平衡化发展。

（二）企业网络营销发展问题分析

当前企业网络营销发展过程中，还存在着诸多的问题有待解决，这些问题主要体现在对网络营销的认识还没有全面化，网络营销的过度神话现象比较突出。一些企业的领导层对网络营销的认识还不全面，这就造成了网络营销的效率得不到提高，在战略的制定方面没有结合企业自身的发展情况，在网络营销的整体水平还比较低。

再者，企业网络营销过程中，没有注重科学化管理手段的应用。对基层的管理没有加强，有的企业在基础管理的制度方面还没有完善化，这就使得在经营风险上面临着很大威胁。在对中层管理方面也没有加强，以及在高层管理上的长远战略规划工作没有完善实施。在组织层面没有完善化建立，组织形式比较陈旧，不利于在当前的网络营销环境下发挥积极作用。

還有就是在人才方面的培育没有重视[2]。企业的网络营销良好效果呈现，需要有专业化的人才进行支持。但是在实际的发展过程中，企业并没有注重网络营销人才的培养，这就必然会影响企业营销的整体质量。

二、企业网络营销的原则以及策略探究

（一）企业网络营销的原则分析

企业网络营销过程中，要能遵循相应的原则，在这些原则的遵循下，才能将网络营销的整体水平得以有效提高。要注重对新型数字化业务模式的设计应用。企业的网络营销开展，要在业务模式层面进行及时性的改善，构建新的业务模式。网络营销涉及到的内容比较多，每个环节都要能充分重视质量的保障[3]。要能将业务和技术两者进行紧密结合。将新的网络应用技术能够和业务发展有机融合，只有在这些原则方面得到严格遵循，对网络营销的发展才能起到促进作用。

（二）企业网络营销的策略探究

加强对企业网络营销的优化实施，就要注重对企业网站的推广，网站是对企业网络营销战略实施的主要阵地。企业要致力于自身网站的建立，在针对性以及时效性的网络营销活动方面要积极有效开展。可通过电子邮件以及网络广告等进行实施推广。不进在网站推广工作上进行加强，还要能充分注重网上市场调研工作的科学实施。在对市场调研工作的方式上要注重多样化呈现。在线调查表的形式是比较常用的，在企业网站以及其它合作调查网站进行设置调查表，被调查人就能将自己的信息进行填写，然后获得相应的奖励。这样就能在调查的真实性上得以保障。

加强对企业网络营销的基础层面管理的信息化目标实现。对一些企业的发展来说，基础性管理工作是比较关键的，这也是实现网络营销优化目标的重要保障。要注重构建覆盖面广的电子信息库，在信息资源的分析工作方面能全面加强。注重对客户关系管理系统的完善建立，将在线销售团队的自动化目标加以实现。这样就能对现场销售人员的工作效率得以提高，能将销售活动整合到企业信息系统当中，对销售的自动化程度也能大大提高。还要注重在线客户服务和支持以及计算机和电话等方面的集成。

对企业的网络营销活动的开展，要能注重整体性的规划，并分层次的加以实现。企业的网络营销是长期的战略，涉及到的业务流程以及管理模式也比较多，这就要注重对网络营销的整体性科学规划。对网络营销战略的制定要注重层次化以及由浅到深。在战略的制定过程中，能够和顾客的实际需求相结合，对网络营销的创新性要能得以有效保障[4]。注重管理层面的加强，这对企业网络营销的良好开展就有着积极促进作用。这就需要能够在战略以及战术和业务流程、技能等诸多方面进行加强研究，注重方法的应用科学性。

企业网络营销的良好开展，在技术层面的加强提升比较重要。要能在网络基础设施层面的建设要能加强，注重技术水平的有效提高。只有在这些层面得到了充分重视和强化，才能为企业的网络营销的良好发展提供帮助。

三、结语

总而言之，对企业的发展，营销战略的科学制定和规划是比较关键的，尤其是在网络的迅速发展背景下，就要能充分注重网络营销战略的科学实施。网络营销作为建立在网络技术基础上的，就要注重网络营销的风险防御能力，在网络营销的安全性上要能得到有效保障。企业领导者从网络营销战略发展上得以充分重视，才能为企业在市场中竞争力的提高打下基础。希望能够通过此次对企业网络营销的理论研究，对企业的进一步发展起到促进作用。

【参考文献】

[1]栗锋.信息时代境域下的企业需不断创新营销策略[J]. 中国市场. 2014（17）

[2]谭坤，唐芸莉，吕悦宁.交互式网络广告的互动体验研究[J]. 轻工科技. 2013（05）

[3]黄超.农村电子商务发展浅析——以南京江宁区若干村落为例[J]. 电子商务. 2014（04）

[4]刘心.价格敏感性在网络市场定价策略中的应用[J]. 中小企业管理与科技（下旬刊）. 2015（02）