网络视频营销策略研究

傅豪+汪筱兰

【摘 要】在互联网蓬勃发展的背景下，网友逐渐开始关注网络视频，为网络视频营销提供了较大的发展空间。对此，本文首先对网络视频的发展现状来进行剖析；其次阐述了当前网络视频的用户特征；最后，在分析网络视频营销阶段存在问题的同时，构建了网络视频营销的发展策略。

【关键词】网络视频；视频营销

伴随着互联网的极速发展，带动着网络视频领域的有序发展，并且在此过程中网络视频网站与用户的数量也是急剧增多的。对此，这种新型的网络视频营销模式得到了广泛的关注，并且打破了传统的营销理念与模式。无论是营销战略还是在营销方法层面都具有明显的创新。

一、网络视频的发展现状

随着网络视频领域的不断发展，其网络视频用户与网络视频运用时长都有着明显的提升，这对于网络视频营销来说是非常重要的。数据显示，在2013年，网络视频受众与电视观众每日人均运用时长分别为2.1小时与2.5小时，能够看出两者的时间是非常接近的，并且前者具有超越后者的趋势。除此之外，在网络视频用户方面。截止到2015年3月我国网络视频用户量达到了2.84亿人次，同比2014年3月上涨18.1%，能够看出其增长速度是非常快的。

基于网络视频营销角度来分析，想要达到吸引受众的目标，应该具有一定的创新。一般来讲，网络视频广告的最高境界是让观众认为“不像广告”。举例来说，小智在对视频制作的过程中，不断的进行创新，并且在前期便执行了内容方面的构思，尽可能的将构思融入到网络视频制作当中。目前小智视频已经被投放在乐视网、搜狐视频以及优酷网等等。在视频网站领域中，土豆网是国内首家视频网站，于2005年成立。

二、网络视频的用户特征

在对网络视频的用户特征分析的过程中，主要是以艾瑞咨询与中商情报网的数据作为核心，得到网络视频用户的特征主要体现在以下几点：

（一）用户规模大

通过对表1的分析，能够看出2009年网络视频用户量为2.02亿人，而在2015年则上升到了4.38亿人，其增长速度是非常快的，同时也表明了网络视频营销领域具有广阔的发展空间。

（二）男性网民占比较大。调查得知，男性网络视频用户所占比重较大，男女所占比重分别为59.3%与40.7%。在这些人群逐渐转变为花费主力的背景下，网络视频的价值与影响力全部会得到提升。

（三）高学历、高收入受众集中。首先，在学历方面。得知初中学历所占比重为21.8%，高中学历所占比重为41.5%，大专及以上学历所占比重为15.1%。在收入方面。低于1500元人所占比重为44.9%，高于1500元人群所占比重为55.1%，并且收入高于1500元人群所占比重有明显上升的趋势。

三、网络视频营销中存在的问题

虽然在网络视频领域不断发展的过程中，网络视频用户量急剧增加，但是在网络视频营销过程中仍然存在着部分待解决的问题。

（一）营销方式单一，目标顾客群体受限。现阶段，网络视频营销通常会基于淘宝店铺的方式来推广，但是玩家不可能只玩一款游戏，因此玩家的数量会不断降低，因此观看此类视频的用户也会相应的降低，这对淘宝店铺销量具有较大的负面影响。

（二）受众多集中在年轻群体，广告投放区域界定不明确。网络视频更多的就是受众于年轻主体，年轻的消费群体居多，也是最为重要的消费群体组成，但基于区域的特性，使得消费去群体的认知存在着加大的差异性。现阶段，能够监测到的数据基本上全国可以进行通投的数据，这种全国性的投放广告无法在全范围的角度进行监测，使得信息无法获取实时的监测。消费群体所具备的特征主要包括以下几个方面，分别为：多元化、多样性、接受能力强等，这些特点也应征了消费群体的内心需求无法得到全面的掌控。

（三）贴片广告用时过长，视频营销内容不足。基于用户对于付费的意识并没那么高，网络视频的管理尚未完善，广告的投放不够明确，这些种种因素表明了当前的贴片广告不能更为深入的吸引广大消费群体，此外，包括用时过长，内容不足等因素对于广告本文以及受众均造成了不良影响。植入广告与视频的内容出现了明显的不统一，进而广告与品牌的效应失去了本身的价值，因此，对植入广告进行限制，将会影响到广告本身的知名度，进而对于行业市场的拓展将会受到一定的影响。

（四）网络视频制作流程有待优化。相对于发展较为平稳，具有一定的知名度的影视制作来说，大部分视频制作环节都没有建立起更为全面和标准化要求的自制标准，质量以及水平也存在着较大的差异性。面对着当前竞争较为激励的行业市场，若要实现长久稳定的发展，就要不断的创新研发，对网络视频加以合理的定位，使得网络视频本身的特色可以全部施展出来，凸显出网络视频的特殊性。

四、网络视频营销的发展策略

（一）联系传播营销策略。根据联系营销理论的相关表述，可以进一步了解到，网络视频可以采用这种方式进行传播，并且可以达到传播营销战略顺利实施的最终目的。联系营销通常来说，就是一种利用营销方式与体系的有机整合，根据环境的具体情况而产生的营销理念。联系营销的产生价值意义就在于可以进行树立、传播以及保护品牌不受侵害，同时也能够加强与客户之间的联系和交流，这对于品牌的成长与发展起到了一种促进作用。联系所指的就是将各个独立的作业进行有机的整合，组成一个有机整体，从而引起一定的连锁效应。联系营销更为重要的一个部分就是对体系化的办理，对和谐一致性进行了具体的说明。网络视频的联系传播营销，不只是在表明联系營销的含义，更多的是在突出说明传播的意义。联系传播营销战略实质上就是指在联系营销运行的背景下进行的传播，在某种程度上来说，这种传播方式属于体系化的传播范畴。对于联系本身而言，网络视频存在着不同的联系，其中具体包括：模型和类型。通过商品和服务进行具有针对性的网络视频传播，以保证可以达到传播的最终目的。

（二）形式创意营销策略。网络视频本身不但包括一些内容，同时也包括一些方法。就好比是同种类型的方式可以进行互通式一个道理。有了可以进行创新的内容之后，怎样进行创新方法称为了一种较为关键性的问题。现阶段，一些已经存在的网络视频方法中基本上都是在已经拥有的方法上进行的创新和研发，通过具体的构思和探索创新出新的方法，在将此方法进行传播出去。例如，最近几年特别火的沙画扮演视频，给人一种视觉上的冲击，同时也带给作品本身的一种传播营销效应。

（三）纵向连锁传播策略。纵向连锁传播主要就是借助于网络视频的传播方式进行传播，从而达到传播战略的最终目的。每个传播环节和途径对于网络视频营销本身都会起到一定的效果，在视频制造前期阶段，需要将视频内容发布到网络上，然后利用各种新闻营销方式散播视频，让更多的人了解网络视频。在此过程中，可以对视频进行预热，然后在后期传播可以起到一定的效果。不论是对于投资方来说，还是针对于新闻媒体来说，视频上线之后，都会起到一定的传播和宣扬作用。在网络上播放一小段小片，后期传播也不会减少，这就是一种网络视频的小传播效应。全部传播环节、纵向传播、连环传播，都可以让整个传播营销战略实现更为深入的运用。

五、结论

通过全文的分析，得知网络视频已经成为了网络服务的核心分支。在受到视频媒体的影响下，商家对于网络视频营销的重视程度逐渐加深。特别是在互联网与相关技术水平不断发展的背景下，给予网络视频营销提供更多的理念与方法。当然，在网络视频营销策略研究与制定时，应该根据行业的动态来全面剖析，这样才能够构建出具有战略性的网络视频营销策略。由于无法掌握国外在网络视频领域方面的数据，因此并没有研究国外的网络视频营销问题。

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