江山代有才人出

文/丰 华

江山代有才人出

文/丰 华

今年参加北京展的国际品牌展商在展馆、展区、数量方面与往届相比并没有什么明显的变化：还是主要聚集在中国国际展览中心的1号馆1楼，参与展示的国际品牌共有258个（略少于2016年的274个），来自澳大利亚、奥地利、加拿大、丹麦、法国、德国、印度、以色列、意大利、日本、韩国、科威特、马来西亚、新加坡、瑞士、瑞典、英国、阿联酋、美国、泰国以及中国台湾、中国香港、英属维京群岛（第一次亮相）等24个国家和地区（2016年为23个）；而且，不少国际品牌展商的展台位置也和往年的一模一样，许多买家甚至无需浏览展馆门口的展位示意图就能轻松找到目标客户。

同时，海关统计数据显示，2017年上半年，我国眼镜产品（不含仪器设备）出口27.34亿美元，同比增长14.66%；进口5.95亿美元，同比增长23.11%。抛开这些生硬的数字不谈，就3天的参展体验来看，许多国际品牌展商都反映今年的北京展在人气方面比往届有了较为明显的提升，展会期间前来咨询、洽谈、订货的买家一直络绎不绝；在一些知名品牌或热销品牌的展位，即使是在传统的午休时间，访客也是川流不息。

霞飞诺（Safilo）、迈创（Marchon）、开云瑗维（Kering Eyewear）、德礼高（De Rigo）等国际知名眼镜集团，以及北京宝典、深圳佰莱德、呈彤商贸、北京完美视线、上海忠铭、上海镜颖、上海视邦等多家国际品牌代理商和上海金麟（金可集团与Marcolin集团的合资公司）、夏蒙（Charmant）等部分国际品牌在国内设立的贸易公司都参加了今年的北京展。

值得玩味的是，虽然几大国际眼镜集团早已采取了在展馆附近的酒店或高档会所设立“展外展”的模式，但多少都会在展馆内搭建小规模的品牌形象展示区；而在今年的北京展上，这种迷你展示区已难觅芳踪。而且，开云瑗维对买家实行了预约登记限时入场制，过时不候——除了Gucci强大的品牌号召力，与Cartier的合作估计是吸引买家的另一大亮点。至于在年初发布和依视路（Essilor）合并消息的陆逊梯卡（Luxottica），则没有参展。这背后的故事，说来有些话长。4月1日，陆逊梯卡以让所有人措手不及的姿态发布了新的商务政策：自4月1日起，所有的发货折扣及返利将被取消；所有的发货政策将采取预付款模式，即所有账期政策将一律取消；以上政策调整将不仅适用于未来提交的新订单，同时也包括已提交但尚未交货的订单。消息来得太突然，内容又让很多人难以“消化”，再加上当天是西方的愚人节，以至于一开始这条新闻被误认为是个恶作剧。

也许陆逊梯卡集团创始人兼董事局主席Leonardo Del Vecchio的本意是好的，希望利用自家在业界的影响力，率先发声，带头推进国内眼镜市场的规范化进程。虽然新政得到了一些业内人士的理解和支持，有人说陆家是“做了我们盼望很久但不敢做的事”，奈何“理想很丰满，现实很骨感”。中国市场地域差异性太大，销售渠道和消费层级多而杂，还有不少默认已久的潜规则，而陆家这样“大无畏”的举措，毫无疑问对许多国内的从业者产生了极大的刺激，尤其是今年3月在米兰展期间预付订金订购了大批新产品的代理商（即使退货，订金也是不小的损失）。同时，一些规模较大的零售商也对陆逊梯卡旗下品牌与产品采取了针对性的“冷处理”。

不过，几家欢喜几家愁，有人对陆家新政愤愤不平，也有人因间接受益而暗自欢喜。因为部分零售商、批发商和陆家之间的角力，一些陆逊梯卡的竞争对手和国际品牌代理商从中看到了发展的机会，借势而上，取得了意想不到的成绩。本次北京展期间，到诺金酒店内霞飞诺会场订货的买家数量和Polaroid产品的订单量，让霞飞诺的工作人员都有些吃惊。拥有国际时尚潮牌Hickmann和JO&MARGOT以及代理品牌Trussardi、ESCADA、Moschino的上海忠铭商贸有限公司，近年来的市场发展速度也是非常惊人。此外，北京完美视线眼镜有限公司在去年正式代理法国品牌MINIMA之后，因为运作得当，市场反应良好，今年又一鼓作气拿下了J.F. Rey及Oxibis集团旗下的Oxibis和JOO ly这3个法国眼镜品牌的代理权。在此次北京展上，完美视线不仅请来几个代理品牌的当家设计师坐镇，还在1号馆内的核心区域搭建了更大的展位。3天的展会期间，展位常常被买家挤得水泄不通。

Trussardi

当然，上述这些企业和品牌的快速发展，陆家新政只能算是一小部分的外因。国内消费趋势日益个性化、多元化和消费者对品牌认知的提高，也许才是最大的推动力。从另一个角度来看，过去国际品牌（尤其是小众品牌和独立设计师品牌）进入中国市场，多会寻找香港公司或台湾公司作为其代理，因为两者文化差异较小，语言交流也更顺畅；相比之下，本土眼镜企业虽然更了解国内市场，但在沟通能力和信任度方面反而落于下风。而现在随着国内许多高学历或海归镜二代的成长，这方面的距离感已越来越小；同时，想要进入中国市场但又没有独立运作能力的国际眼镜品牌还有一大把，选择合适的代理商，依然是他们最好的选择。两相结合，未来国际品牌代理企业之间的竞争也许会更加激烈，也更接地气。

再说回陆逊梯卡。据知情人士透露，因为没有完成既定的销售任务，陆家的中国市场部乃至不少高层都被大换血，再加上之前被开云瑗维挖了不小的墙角，以至于整个市场部都有点人去楼空的感觉。这样看来，陆逊梯卡没有参加北京展似乎也是可以理解的。

其实，不管陆家新政的推出还有多少未完待续的新剧情，至少“发货政策采取预付款模式”这一条，也就是现金交易，已被越来越多的买家所接受。最初在铺货模式盛行的年代，现金交易几乎寸步难行，但是金融危机后，许多企业的财务政策变得更为谨慎，经过市场洗牌后留下来的企业相对更为理性、规范，和国际品牌公司/代理商经过多年的磨合之后，现金交易模式渐渐得到了认可。在北京展上，这一点也得到了不少国际品牌公司的印证。

不过，抛开对手“发球失误”让自己得分这种偶然性事件，国际品牌公司始终坚持的还是主动出击——在提升产品品质和品牌形象的同时，不断推陈出新，以赢得持续的增长。

霞飞诺这次带来了旗下OXYDO品牌和高定品牌Elie Saab共同成立的眼镜高定工作室，为顾客打造精致奢华的高级定制眼镜。这些眼镜均在意大利制作完成，以卓越品质彰显完美工艺，融合了独特的审美标准、繁复的细节体现和满含创新元素的优质原料，只在全球严选的专业光学眼镜店及时尚精品店内出售。

Elie Saab

OXYDO

Glam Alpha

9月5日，夏蒙集团在诺金酒店举办了主题为“Chic钛度”的新品发布会，除了秉承品牌一贯风格、采用高科技钛材制作的PC（Perfect Comfort）系列，新推的Glam Alpha（GA）系列更是有让人眼前一亮的“减龄感”——独特的纹路设计和鲜明的色彩运用，让产品形象更为活泼趣致，整体风格更年轻、更时尚，定价也更亲民。看来，有“中年男性消费者最爱”之称的夏蒙，不仅致力于持续创新材质和工艺，也在不断将时尚与艺术融入眼镜；而更具有成长潜力的年轻人市场，已成为他们的下一个发力点。

与夏蒙同为日系品牌代表的精工（SEIKO）眼镜，这次北京展带来的新品镜架着实让人爱不释手：有别于以前偏“工科男”和“商务精英”的款型，采用顶级板料和优质钛材，结合改良的经典圈型、简约但不简单的细节设计以及玫瑰金、亮蓝色等以典雅为主的配色方案，新款设计复古又不失新意，时尚度大大提升——对于那些对生活有一定品质追求的都市白领来说，兼顾了轻巧、舒适、坚固、时尚的新款精工眼镜，无疑拥有难以抗拒的吸引力。

精工新品

agnès b.

香港新兴光学集团旗下的深圳佰莱德贸易有限公司在稳扎稳打、持续深耕Levi's和New Balance市场的同时，通过与同品牌主线产品巧妙互动、合力营销，并善加利用社交媒体的影响力，将去年引入内地市场的法国时尚品牌agnès b.做得风生水起。此外，他们还加强了环保材料的运用——Levi's全新秋冬光学镜系列采用环保胶板制作镜框，这种材质置混于泥土中只需要3年就可被自然分解，与普通的胶框相比，能有效减少对自然环境的影响。

除了上述这些企业和品牌，还有很多国际公司也满怀诚意地展示了自家在产品、技术、材料等方面的创新成果，篇幅有限，无法一一列举。不如从具体产品的角度，对主要的几点变化进行画龙点睛的描述，更易让读者对2017秋冬眼镜流行趋势有大概的了解。

三明治：在镜架前框设计上，近年流行的“板料+金属+板料”的三明治style，如今更是愈演愈烈，几乎家家户户的展台上都有这样的款式，而且还是今年的主打。圈型方面，复古设计依然是宠儿，当然细节处的一些改良也是必不可少。至于颜色，就要看各家品牌设计师的偏好而定，不过基本的黑色、玳瑁色等都是必备款。

Hickmann

JO&MARGOT

Levi's

钛：作为几大主流原料之一，钛材一直在眼镜界扮演着十分重要的角色，而在今年的北京展上，看上去更是有将不锈钢踩得永不翻身的架势。暂且不提那几家以优质钛架为招牌的国际品牌，记者在展会期间走访了多家国际公司的展位，工作人员在介绍今年的新款眼镜时，无论是用单种原料还是混合原料，都特意强调了一句：“这是钛，今年我们所有金属架用的都是钛。”前几年流行一时的薄钢架虽不能说已完全成为明日黄花，但是时候表达正确的“钛”度了。

断&续：之前在对2016年的上海展和米兰展的报道中，我们都有介绍镜框和镜片之间留白或在前框上进行镂空的设计（主要见于太阳镜产品），现在这种趋势可以说是“百尺竿头，更进一步”。因为“断”得更加出乎意料，“续”就显得更加精彩绝伦——虚实结合的新境界，再一次刷新了我们对设计与审美的定义。具体是个什么意思，还是请大家看图吧，有图有真相啊……

无框：除了在无框设计上孜孜以求、创新永无止境的诗乐（Silhouette），多个品牌都推出了新款无框太阳镜。例如Dior Homme的HarDior系列，以纤细的银色调金属结构承托几乎纯平的长方形面具式镜片，镜腿末端饰以磨砂黑的线条，搭配反光亮面镜片，绝对是新一季的吸睛利器。还有雷朋的Blaze系列，以隐形框的设计巧妙地做出了无框的效果（似乎这也是一大设计热点），搭配能增强色彩辨识度的康目色镜片，科技性和时尚性兼而有之。当然，无框的时尚前提是镜片要足够平。

梁架：双梁设计依然很流行，但设计师们最近在梁架上又玩出了新花样。艺术性地拔高（与前框上部曲线持平或横亘于前框之上）是一种选择；采用与前框不同的材料或配色方案，是另一种选择。

Tom Ford（上海金麟）

MCM（迈创）

HarDior（霞飞诺）

Ray-Ban（陆逊梯卡）

撞色：前框与镜腿选用不同的色调，似乎已是老生常谈，现在针对单独的前框也有了更多的撞色设计，常见的是上部与下部分别采用两种颜色，关键之处在于色系的平衡与和谐。

J.F. Rey

Flair（北京宝典）

3D打印：越来越多的品牌开始投入3D打印技术的怀抱。整副镜架由3D打印而成的产品虽然在北京展上所见不多——具体代表有久负盛名的丹麦品牌Monoqool和上海镜颖新引进的瑞士品牌VON ARKEL（不锈钢镜架），但不少品牌已在尝试利用3D打印技术制作镜架的部分零件，例如OXYDO。❏

VON ARKEL