市场回暖 技术升级和专业服务成博弈点

文/张迎新

市场回暖 技术升级和专业服务成博弈点

文/张迎新

2017北展并未因依视路、豪雅、蔡司的纷纷缺席而黯然失色，国内镜片品牌的稳步崛起印证了市场回暖的趋势。面对先前的“同质化、价格战”等各路消息，镜片企业已经能够泰然自若，更为理性地看待镜片市场，直接亮出“我有好产品，看你识货否”的高姿态，让人有了种如沐春风的感觉。其次，对于镜片企业来说，新材料、新工艺、新技术和大数据频频被提及，呈现出一片欣欣向荣的景象。但也应该看到的是，由于镜片制造企业忙于关注产品，消费者忙于优质消费，两者的速度显然使得零售终端的服务显得有点捉襟见肘，这一讯息也隐约透露出未来市场的一大着力点：需更加关注零售终端。除此之外，较为热闹的还有彩片隐形眼镜，中国庞大的市场需求显然已经向热衷于美妆的韩流、日系发出邀请，大批新进入大陆市场的韩系彩片与美妆市场结合，进行“套餐”式服务，对此，注重高颜值的买主们当然欣然接受。

新材料、新工艺升级换代迎合市场需求

随着大众生活水平的提高，碎片化信息的不断获取，人们的用眼需求随之不断发生改变，互联网时代下，自然用眼时间、方式也有了时代印记，传统的眼镜已经不能满足现代人的需求，镜片的多种功能性需求不断丰富，如今，如何更舒适、清晰、健康用眼是消费者最为关心的话题，因此，镜片生产商在技术研发、生产、市场反馈、消费者需求方面做足文章，在新材料、新工艺全面升级后,镜片企业形成“大而全”或“小而美”的鲜明特色。

优立光学“赞晶”系列全时护眼镜片

防蓝光功能性镜片市场火热指数仍名列前茅，这个时代人类活动已经与电子产品捆绑，而随处可见的电子屏幕、智能手机、电视、LED灯等发出的蓝光对人眼造成一定损伤。近两年各大生产商在生产研发阶段选择与权威眼科医院或专家合作，形成蓝光波长对人眼伤害程度的研究报告，进一步支撑防蓝光镜片的实用功效。如此次展会优立光学推出的“赞晶”系列全时护眼镜片，根据光波长和能量变化对眼球的影响，对膜层进行全面升级，通过采用纳米级蓝光反射膜层技术，将镜片外表面增镀蓝光反射膜层，实现全新膜层优化，防止有害蓝光进入眼球。优立光学市场部负责人介绍说：“日常生活中，有害光线对于视觉健康的影响随处可见，防蓝光同质化产品很多，但产品品质却会因不同材质的选取大相径庭，在这一块市场上，我们集中性地对消费市场做了划分，专为需要高品质视觉效果需求的顾客、对光线敏感和需要防护紫外线的顾客提供产品优化升级服务。”

江苏视博光学防蓝光镜片

旭志光学新品推出1.67离焦防蓝光镜片和双焦点组合棱镜近视防控片

格林视通零雾扰防雾镜片系列

江苏视博光学专注“小而美”的防蓝光品牌建设，将市场总产值的10%～20%投入到产品研发中，视博市场销售总监周小平对展会上防蓝光镜片的表现作了总结：“ 2017年对于防蓝光镜片的发展更具标志性，3年来，防蓝光市场从防蓝光理念出现、护眼需求、到产品研发、消费者接受四个阶段循序渐进，消费者防蓝光意识已经慢慢被培育起来。现在，虽然产品较之前更加丰富、多元，但产品品质上却还需要很大提升。现在国家层面出台了防蓝光的相关规定，这样一来将会通过统一的标准规范市场健康有序发展。”

除此之外，旭志光学也将推出适用于长期使用电子产品人群的1.67离焦防蓝光镜片，在原有1.56、1.60离焦防蓝光镜片基础上进行创新研发，依旧致力于更轻、更薄、更舒适。在控制青少年近视增长领域更是成功研发了双焦点组合棱镜近视防控片，将渐进与棱镜相结合，进一步减轻了青少年用眼疲劳感。

在新材料、新工艺研发方面，上海康耐特光学有限公司凭借对消费需求的敏锐洞察，根据不同人群的用眼习惯与消费期望，对产品进行了人性化的设计与创新，针对消费群体、消费需求等不同情况，带来了科技含量十足的3款新型镜片。其中新型D-Free怡然双面渐进片采用双面渐进设计，融合了内外渐进的两大优势，相较之前内外渐进片更舒适和轻薄；定位于初次佩戴渐进片、对渐进片适应不良的顾客人群，采用IOT创新研发的S-35渐进片更是将科技研发做到深入人心，此外还有能够帮助减少初期白内障患者发生摔倒受伤情况的AG UV++镜片。

而专注车房镜片的格林视通光学经过研发实现创新突破，推出的“零雾扰防雾镜片系列”吸引了参展商的围观，它突破了传统防雾性能不持久的瓶颈，使得防雾效果长期有效，独有的镜片表面纳米级加硬处理，使得镜片摩擦系数小，镜片更耐磨，长时间使用也不易划伤镜片。而且在基片中添加抗蓝光因子，能有效阻隔蓝光中415nm～455nm的有害蓝光，防止蓝光对眼睛的伤害。格林视通市场部负责人赵东华表示：“这次防雾技术的突破，使得防雾镜片从仅1年的使用年限提升到了2年，但仍旧有技术上的局限性。现目前防雾镜片依旧不可以在水中长时间浸泡，所以防雾技术领域的研发任重而道远。”格林视通则紧跟潮流趋势，在异型镜片加工领域有了新进展，采用先进的国际车房设备、灵活化的模块设计，可以适应各种类型的光学产品生产环境，更大程度上满足了喜欢运动、追求个性化潮流人士的需求。

本次展会上还有一门技艺大放异彩，即变色片的膜变技术，在镜片领域以车房片为主的百年品牌精工（SEIKO）此次搭载自家研发的膜变技术变色片1.60和1.67双系列，7个色号明显宣告“让你一次选个够”。而鸿晨光学作为功能镜片专业制造商进行了革命性的超韧膜层变色技术研发，新产品TCM非球面超韧膜层变色镜片材料中加入了韧动因子，提高了抗冲击能力，镜片表面进行了多层镀制，提高了镜片透光率，能够为消费者带来更清晰的视觉感受。

拓展销售通路，医疗渠道渐成热门

上海伟星光学GVT全景超薄数码镜片

天润光学巧乐视儿童定制镜片

由于视光中心的兴起吸引了越来越多的消费者选择到眼科医院的视光中心验配，于是眼镜生产企业纷纷开始有针对性地研发产品抢占这部分市场，如上海伟星光学在此次北展中推出的GVT全景超薄数码镜片集材料创新和设计创新为一体，在原有1.60高折镜片的基础上增进了美薄、减反射、增强视物感受和有害光防护的升级型产品，几乎适用于所有屈光矫治需求的人群。伟星GVT全景超薄数码镜片还具有优越的屏幕有害光的防护效果，对于容易患上视频终端（VDT）综合症的人群来说是一大福利。

此外，大量的调研数据都在表明我国青少年近视问题的严重性，致力于青少年镜片市场的研发也成为了今年的一大热点，如长期以来主打高端定制镜片系列的天润光学在今年展会上专门开辟了巧乐视儿童成长定制镜片专区，作为主推产品，天润光学市场部总监史金仲从视光学领域、儿童生理结构和年龄活动特征等方面详细介绍了儿童定制镜片的市场需求，如儿童的BVD 、NWD与成年人相比较小，而BVD 、NWD直接影响儿童的视野范围、将对斜像差的校正产生影响等，因此，针对5～14岁和14～18岁人群的不同视力表现作出不同配镜定制方案。巧乐视儿童定制镜片在研发阶段定位明确，专为医疗线儿童镜片的市场需求服务。

专注于眼科视光专供品牌也在不断涌现，如科诺康术后防护系列的专利产品，在兼具太阳眼镜功能的同时，选取了特殊材料制作镜架，选用柔软材质，在镜片镜框与脸的包裹性和密封性上做了特殊设计，并将镜片的防撞击能力提升，可以有效防止术后眼睛受到二次伤害。受到眼科医院或视光中心采购人员的青睐。

万新集团品牌镜片体验区

聚焦零售终端体验式服务

随着碎片化信息的传播、消费者认知水平的提升以及其他行业体验式服务的升级，消费者的消费理念及需求发生了很大程度的变化，进一步刺激了零售终端体验式服务的不断优化与创新。于是，近几年零售终端的体验式服务逐渐被重视，对于如何做好零售终端，增强与消费者之间的互动，从而提升零售门店的销量成为了镜片供应商共同关注的问题。

此次展会中，凭借出色产品性能和现场道具的体验使得展台前人潮如织的当属位于4号展馆的万新光学集团。在现场互动体验区，参展者在道具的辅助下亲身感受到了E洁膜、睛赞、多屏蓝光等镜片的优点，并且通过特色的产品道具进一步提高了零售终端对销售镜片转换率提高的期待，也为零售终端发展提供新的动力。

如何做好零售终端体验式服务受到了大家的广泛关注，如专注耐磨镜片领域的江苏俊视光学在推出1.588轻盈镜片以来，不断深入拓展，实现了产品的系列化突破，专注于单品的丰富，总经理张军建介绍说：“一个品牌最大的成功在于品质的保证，如果在同线品牌中被消费者认可，是品牌建设的开始，后续的巩固非常重要，不断的科技创新非常不易，不能因为追求产品的不断升级而放弃品质。这次展会，俊视的亮点在耐磨体验区，配备了1.588轻盈耐磨镜片展示道具，通过在水中浸泡迅速浮上水面等来更进一步突出产品的卖点，这也将有助于改善零售终端服务。”

俊视光学1.588轻盈耐磨镜片体验道具

除此之外，天润光学展区也单独设置了高端定制TR体验区，通过智能化的设备为顾客测量眼睛瞳距、瞳高等配镜参数，并在消费者信息录入后为消费者提供一份优质化的配镜报告，据市场部负责人介绍，这一设备如果投入零售终端将大大增强消费者与零售店之间的粘性，为零售终端提供优质的体验式服务。

视博光学也联合国内某大学研发了一项已申请了专利的手机防蓝光检测仪，这一仪器在展会精彩亮相，受到了参展商的关注，它能够精准检测蓝光波长数据值，通过在新技术的革新及防蓝光成效等数据的对比给消费者提供更直观得体会，也进一步反映了视博光学对打造零售终端体验式服务的发展计划。

未来隐形眼镜发展趋势：彩色隐形眼镜+美妆

隐形眼镜方面，不难发现在新零售概念下，如何服务好消费者，如何在满足基础视力矫正条件下，关注消费者佩戴隐形眼镜的舒适性、安全性、功能性及美观性，即健康与美丽相结合的共同体才是发展趋势。

在1号馆中，隐形眼镜市场出现了诸多新面孔，来自韩国的隐形眼镜品牌如雨后春笋出现，无论从多样的花纹样式、丰富的颜色系列还是品牌销售战略上都进行了市场细分，聚焦90后年轻消费群，以线上电子商务平台与线下实体渠道互补引流，全面整合了渠道优势，满足了消费者多种体验需求。对于这一现象，甘肃康视达科技集团董事长唐顺初表示：“韩国隐形眼镜不断涌进中国市场是好事，将为中国隐形眼镜市场注入许多新鲜血液，同时，促进了市场的有序竞争。在未来，康视达将根据市场需求扩大生产线，坚持走专业化、品牌化、国际化发展之路，专注产品专业技术不断升级，聚焦眼健康，带给消费者更舒适的佩戴体验。”

此外，当前隐形眼镜的主流消费群体在其自身二次文化圈中拥有了相对应的特殊文化背景，对美的需求发生改变，也在宣告美的重新定义势在必行。于是，时尚个性的花纹款式、饱满丰富的颜色等成为这类消费群对彩片的新需求。美多隐形眼镜公司总经理史建华认为：“未来隐形眼镜将受到美妆市场的极大推动，眼妆作为爱美人士最为关注的一大部分，所花费的精力慢慢从仅靠妆容装扮向彩片隐形眼镜带来的个性化妆容装扮倾向，这将是未来市场的一大发展方向。”❏