纯粹韩国游这个品牌不压货便能活得这么滋润

陈攀

诱惑10月份的韩国千人游活动长达5天4夜，参与人数达到1200人。在這次韩国游中，诱惑并没有召开任何订货会，就是对客户的倾情回馈。

对于行业而言，如果说2015年大家感受到的是寒风袭来，那么2016年则必定已经是大雪纷飞了。在这样的情况下，品牌方往往也进行了战略收缩，一个明显的信号是行业会议的大幅度缩减。

在往年，我们常常看到品牌方动辄发起几千人的会议，而在2016年，行业品牌召开的千人会议并不多，并且集中表现在一些大品牌。但是就在十月份，一个体量相对不大的品牌却组织起了千人韩国游，体现出了大牌气魄，这个品牌就是诱惑。

而重点是，在这场千人韩国游中，诱惑并没有召开订货会议，合作客户轻松无压力，玩得相当尽兴。其实，在与诱惑的合作中，诱惑也从来没有给过合作客户订货压力。而反倒是在这样的情形下。诱惑与客户之间形成了良性循环，品牌发展节节新高。

纯粹韩国游尽兴游玩无压力

据了解，诱惑10月份的韩国千人游活动长达5天4夜，参与人数达到1200人，在今年严峻的行情下，这样规模的品牌出国游非常罕见。更重要的是，在这次韩国游中，诱惑并没有召开任何订货会，就是对客户的倾情回馈。

而用顶级两个字来形容这次韩国游的品质则丝毫不过分，旅游团尝遍各色韩式料理，尽享希尔顿晚宴，下榻五花酒店，观赏韩国各色美景。对于这样的旅游品质，代理商和零售店都对诱惑赞赏有加。据悉，诱惑给客户统一发放的旅游衫，由于太过精美，许多客户都作为纪念收藏下来。

在韩国游期间，诱惑还承包了韩国明星演唱会，旅游团在首尔体育中心享受金秀贤、朴海镇、黄致列、少年共和国等一众韩国明星呈现的视听盛宴。

而在旅游结束之后，对于参与韩国游的客户，诱惑不仅没有召开订货会，反而为客户准备了优惠的政策，凡是参与诱惑韩国游的客户，在10月18至11月15日期间订货均享受优惠政策，并且会获赠最新iPhone7一部，这样的举动同样令客户纷纷叫好。

合作无压力诱惑与客户形成良性循环

其实，这次的韩国游只是一个点，诱惑在与合作伙伴交往的过程中，一直以为客户解决问题为基础，形成了与客户合作的良性循环。

目前，诱惑代理商年龄结构渐趋年轻化，这是因为诱惑一直希望与自己思维同步的代理商合作，找到合适的情投意合的代理商，可以在代理商无压力的情况下实现品牌增长。也正是因为有这样的经营理念，诱惑在今年新增了二十余位代理商。

而在终端店层面，诱惑也一直想方设法去解决终端店的问题，减轻终端店的压力。其中有一个事例非常明显，诱惑发现，终端消费者在购买产品之后，在家中并不知道如何准确使用，要么会问店员，要么从此搁置不用，增加了零售店压力。

在发现零售店这一问题后，诱惑在产品上附加二维码，消费者只需要扫码就可以获取产品使用视频，这样便帮助了零售店进行消费者教育，减轻终端店压力，促使消费者回头购买。

2016成绩良好将专业化作为重点

回首诱惑2016年至今取得的成绩，的确可以说可圈可点。新增了代理商二十余位，新增零售网点两千多个，在零售寒冬中实现了有力的扩张。

在今年，诱惑进行了品牌形象的全面升级，产品品质、包装设计、柜台形象、宣传方式等，都得到了非常有效的提升，在上海美博会上的展示更获得了终端的良好反馈。

同时，作为彩妆品牌，诱惑对于培训非常重视，在每季度进行的培训中，代理商从不理解到积极询问积极开展，这之中都足见诱惑的努力。

而在马上到来的2017年，诱惑会将专业性作为重点，在产品上会进行爆品的推广，在培训上会聘请高级培训师，并且每季度召开不低于10场培训会，同时也会加强与代理商的沟通。

坚持做正确的事情终会有正确的结果，如今的诱惑正在耕种，相信未来会大有收获。endprint