华为赶超爱立信成为全球第一大通信设备供应商案例研究——基于企业特定优势角度

文/文晓妮，上海大学经济学院

1 案例简介

1.1 2013年华为销售收入赶超爱立信

2014年初，华为公布的2013年年报显示，其销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），超越了爱立信（约353亿美元），净利润也是爱立信的近两倍。随后，全球五大电信基础设施供应商中，华为、爱立信、诺基亚3家都披露了2013年全年业绩。按2013年12月31日汇率折算，主营业务收入分别为393-396亿美元、353亿美元、152亿美元。至此，华为首次在营收规模上超过爱立信，一举成为全球第一大电信设备供应商。之后分别是阿朗、诺基亚解决方案和网络公司、中兴。

1.2 2013年之后华为发展状况

2014年，华为运营收入超越爱立信之后，在WCDMA和LTE领域迅速崛起，在国外市场获得了越来越多的合同。特别是LTE领域，全球几乎超一半的LTE网络由华为承建，在消费者业务也取得了不错的成绩，收入达121亿美元，同比增长32.6%。2014年推出的MAT E7、P7、荣耀6、荣耀6plus等手机成为口碑款型，特别是MATE7发布之后，出现了供不应求的局面，大大提升了华为终端品牌的形象。基于2015年财报数据，将诺基亚和阿尔卡特-朗讯合并后各通信厂商的运营商业务汇总核算再对比其所占份额，可以看到华为以35%的收入份额独占鳌头，爱立信和新诺基亚以30%左右相近份额紧随其后，而中兴在这一业务市场的收入份额已经低于10%，远远落后于全部竞争对手。根据C114中国通信网2016年5月27日报道，IHS日前发布2016年最新全球光网络硬件供应商记分卡，华为与Ciena、Infinera以及新诺基亚被评为全球四大综合实力最强厂商。

2 企业战略环境分析

2.1 外部环境分析

所谓宏观环境就是指间接影响企业发展的所有因素，如国家的政冶或法律因素、经济因素、社会因素、科技因素，简称PEST。这四大因素属于企业的外部环境因素，它不受企业所控制，所以企业为了要适应外部环境的不断变化，就必须对这些因素进分析和研究，以快速找到适合企业生存和发展的因素。

2.1.1 政治环境分析

国际市场上，由于各国政治体制的不同，中国企业进军国外市场经常遇到阻碍。美国就曾以华为公司的军方背景、华为所有权不清晰和交易将威协到美国国家网络安全为由所否决；再如印度于20 09年开始，明确要求运营商不得在印度20个州使用中国制造的电信设备。诸如这些因素，都是直接影响华为进军国际电信市场的阻碍、滞后的不利政冶因素。

我国政府鼓励通讯产业发展，十一五和十二五规划和2020年中长期规划纲要中，明确了支持信息产业发展决心。2016年4月，中国中央电视台依据国家平台成就国家品牌的新定位，提出“国家品牌计划”。为企业提供定制化品牌策略咨询、对接企业国际化传播需求、统筹国际化购买，扩展全球影响。

2.1.2 经济环境分析

2008年金融危机之后，各国通讯行业发展受阻，为了促进经济的科学可持续发展，无论是发达国家，还是发展中国家，都在纷纷制定国家ICT战略，发布ICT产业发展规划，包括中国的“互联网+”、“中国制造2025”、德国的“工业4.0”、美国的“工业互联网”、马来西亚的“数字马来”、印尼的“印尼宽带计划”、荷兰的“智慧城市”、新加坡的“智慧国家2025”等。根据ITU2015报告，全球已有148个国家发布国家ICT战略，信息化和工业化将深度融合。根据通信业“十二五”发展规划，到“十二五”期末，通过实施“宽带中国”战略，初步建成宽带、融合、安全、广泛的下一代国家信息基础设施，初步实现“城市光纤到楼入户，农村宽带进乡入村，信息服务普惠全民”，新兴信息服务成为推动行业发展的重要力量，通信业在全面提升国家信息化水平和支撑经济社会发展中的战略性、基础性和先导性作用更加突出。4G牌照的发放、终端市场的发展、第三世界国家的新兴市场的兴起都为通讯行业发展注入了新的活力。

2.1.3 社会文化环境分析

社会文化环境是企业推进国际化进程中需要关注的一个重要因素。包括社会结构、社会风俗习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、人口规模及地理分布等。每个跨国公司在进入一个新的市场时需要对目标国的社会文化环境进行分析，制定差异化战略。但能否进入一国市场并不仅仅是社会文化环境所能决定的。华为目前的主要市场是非洲、欧洲以及俄罗斯。在欧洲市场但美国市场一直难以进入，并不是美国社会对华为品牌不认可，而是国际安全等政治层面的因素导致。

2.1.4 技术环境分析

全球宽带标准已被重新定义。2015年初美国联邦通讯委员会(F CC)定义了新宽带标准，将宽带的起点标准从4M提升到25M。2015年11月，英国宽带产业管制机构Ofcom正式定义超宽带的起点标准为300M。作为发展中国家的泰国，也将10M带宽视为“昨日宽带”。目前全球已有50多家运营商发布千兆宽带(Gigabit)业务，预计2020年欧洲所有家庭宽带都将达到50M以上，中国普通城市的宽带将达到50M以上，而中国发达城市将实现千兆宽带。

以宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术的加速融合，带来的工业4.0、智能交通、远程医疗、在线教育、智慧城市等领域的发展，意味着传统产业将利用ICT技术进行新一轮的“进化”。相关企业不仅在全方位地重构CT产业，而且通过IT和CT产业融合也不断为自身带来巨大的商业发展机遇。ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。目前各大企业正在研发的5G网络，也将引领终端企业和通信设备商进行数字洪水吋代，将推动产业的飞速发展，带来新的商机。

2.2 行业环境分析

2.2.1 行业整体情况分析

随着云计算或者说虚拟化时代的到来，硬件之于各大科技公司成了通用化产品，无论是思科的路由器还是爱立信的无线产品，硬件标准统一化的形式是越来越明显。硬件通用化的趋势，使得网络设备和服务器的概念开始模糊，云端技术的普及又使得交换技术往虚拟化方向发展，硬件公司的不断衰败已成为趋势。华为就是在这样的局面中成了网络硬件产业链的老大。再加上中国硬件厂商的崛起把原有的低端硬件市场压得利润极低，溃败便从国外的硬件厂商开始。

从五大通信厂商2015年的利润对比来看，诺基亚和华为的毛利率、经营利润率、净利润率分别保持在40%、10%和9%以上，保持着行业领先水平；而中兴的毛利率和经营利润率均为业内最差，相对于1000亿人民币的营业收入却只有3.2亿人民币的营业利润只能算微利，只是由于营业外收入的25亿人民币软件产品增值税退税和6.9亿人民币的股权及衍生品投资收益及金额不详的政府补助等才录得43亿人民币的净利润，将其净利润率提升到3.7%。

对比五大通信厂商在2015年的研发投入占营业收入的比重来看，五大通信厂商的研发投入都在10%以上，但只有华为和中兴的2015年投入较前年有所增长，其余厂商均有下降，结合图2-1，可发现除了新合并的诺基亚，华为的毛利润、经营净利润以及净利润率均高于其他三个厂商，说明在通信技术由4G向5G演进的激烈竞争中，研发投入在某种程度上会影响厂商在全球市场、尤其是先进运营商市场上的技术能力表现，保持一定的研发投入可以在一定程度上可以提高厂商营业收入，提高公司产品技术竞争力。

3 结语

总而言之，文章首先对2013年华为销售收入赶超爱立信，成为全球第一大通信设备供应商，并且在随后两年发展迅速，成为通信行业全球四大综合实力最强厂商之一案例进行介绍，随后通过对宏观环境、产业环境分析，发现目前华为面临的竞争仍然十分激烈，要保持目前的市场地位，需要提升自身的特定优势：技术研发能力以及营销能力。

[1]徐明霞.中国企业的跨国并购战略、国内市场的多元化行为与并购绩效的关系研究[D].广州:华南理工大学,2014.

[2]李敬飞.我国高新技术上市公司R&D投入与经营业绩相关性研究[D].重庆:重庆工商大学,2015.