论医药公司药品经营管理的科学途径

李军红，李娟，张林虎，李亚娟

（西安藻露堂药业集团汇康医药有限公司，陕西 西安 710048）

0 引言

改革开放以来，中国经济飞速发展。随着我国经济的发展，人民生活水平不断提高，国家着力建设健康社会、稳定社会，因此对医药方面越来越重视[1]。在药品的质量管理上，从药品的生产到售卖都制了严格的要求。在售卖方面，对药品强制降价，减少处方药品的销售；政策上实施了城镇医疗保险和农村合作医疗等一系列的举措进行改革。治理混乱的医药市场，为人民群众谋取利益。

1 我国医药企业的现状

药品的经营管理环境是根据当下的市场环境来决定的。有关数据显示，我国目前大概有原料和制剂生产企业5000多家，众多企业中大多为中小企业。其中中小企业的产品技术和开发能力都比较低，产生的经济利益也比较小，设备和技术上相对落后，管理方式上还达不到发达国家的水准。发达国家企业在我国大概占有三成的份额，我国本土虽有七成的份额但是市场占有率比不上外企。由于资金实力的原因，很难创造出名牌效应；外企的资金充足，所占的比重均是打造名牌的策略，所以中国本土企业利润稳定，很容易出现问题[2]。

2 如何解决这一现状

为了让国有药企改变这一现象就，增加企业的竞争力，在激烈的市场竞争中获得发展的机会，就必须制定出一套行之有效的，适用于本土企业的发展理念，寻找出科学的途径如下：

2.1 重视合作

在药品的生产和销售过程中，要从药品的生产设计到药品销售到消费者的过程中做到合作的供应化管理，应当与药企工业链中其它的医药企业的合作，选择优秀的药企合作者可以优化药品的供应链，形成了共享的氛围，对于提高药品质量，增强企业合作有着深远的影响。为医药患者提供更好的药品和服务奠定了坚实基础[3]。

如今国家重视药品的监管等方面， 对违规药品和华而不实的保健品进行了严格的排查，对违规的药品进行有力的打击。这种做法使本来混乱的国有医药企业越来越规范化。这时的医药企业也开始重视发展和前景，用心做好产品。在市场经济背景下，医药企业要在思想上兼容并进。通过企业之间的共同合作，运用各自擅长的领域，聚集优秀的人才和资源，实现共同利益最大化，提高医药企业在本方面的技术，提高市场占有率，达到药企之间利益最大化的目标。企业只有在规范了自己行为的前提下才，才可以达到发展的目的。加强企业之间的合作还可以降低企业的风险，共同宣传单产品还可以获得更高的知名度,达到名牌产品知名度的效果[4]。

2.2 不断提高自我

医药企业应越来越专业化。以专业的方法组织和管理企业可以增加医药企业的竞争力，提高医药企业对市场的预见力更好的把握市场。将企业的工作分给企业中不同的组织，对不同的部分有不同的组织部门负责，提高专业化的水准。

在人才开发上，要根据企业目标招揽不同的人才，着重人才培养，学习先进的医药生产知识，注重提高药企业人才的专业性，达到规范管理的目的。广告宣传方面，应将企业形象排在第一位，生产好的产品，做到让消费者满意，着手树立良好的企业形象，在人群中树立良好的口碑。在定价方面，以实惠的价格出售，获得更多满意度。还应逐渐面向国外市场，便利顾客的购买和药品的销售。在扩大企业规模方面，应该学习外国先进的理念，选择优秀发展前景的企业进行并购，以此达到不断发展的目的[5]。

2.3 注重知识的力量

知识进步的创新是企业长期稳定发展的必要保障，在占领市场的同时，要不断学习先进的科学技术和管理理念。学习科学的方法提高现有的技术水准从而达到增加生产效率的目的。不断学习外来技术的同事，要根据自身情况合理利用，应用成适合自身发展的创新技术。利用这种方法，可以是企业不断的创新并积累经验，不断提高药品生产的产量。更好的适应到市场中来，可帮助企业不断的开拓创新，完成自身的提高。

2.4 重视非处方药品的市场开发

我国从事非处方药品的开发的企业很少，在整个医疗行业里目前还没有一套完整的营销模式，随着国内越来越多的企业开始对非处方药的重视，非处方药品的市场也要更新换代。要以战略的眼光把非处方市场占领下来，在品牌宣传和推广等方面加大研究力度，对将来的非处方市场的竞争做好准备工作。

3 加强首营企业和首营品种的审批和管理

医药公司需要进一步发展，就要在原有供货的基础上增加新的供货。在原有的供货商中进行适当的筛选，把不适合未来公司发展的供货商淘汰掉。对新型产品要不断开发，对新的供应商应当严格审批，对供应商的资质及供应商的信誉度进行评估。检验供应商的经营许可，药品安全性不可忽视，对供应商各方面的信息严格审查后，满足审查要求的才可以通过审核[6]。

4 加强原有的供应商和药品的种类

药品公司应对现有的药品供应商不定期的资质审核。定期在网上关注其有无质量不合格的情况，对网上的质量公告时时关注，当供应商出现了违法行为或者资格证到期，医药公司应第一时间停止供货，以免本公司收到影响对公司目前经营的药品种类，要设置相关的品种质量档案。定时审查现有药品种类的生产标准批文是否逾期，审查商品的质量标准是否符合国家的标准。定期检验药品的质量状况。要把国家标准贯彻给每一个员工，在生产上严格把关，对注射类试剂要时常检查，对出现不正常异物的现象要及时检验是否还符合国家标准。对医药企业合理经营，时刻保障生产药品的合法性，更好的降低商品经营中出现的问题[7]。

5 增强买入药品的审核工作，保证药品的质量

医药工司应严格依照GSP的准则对买入药品进行抽样检测，对药品应该逐步验收，对不同的药品进行适当的分类。注意商品的生产批号，避免人为凑件的现象发生，尽量避免出现混批的现象。供应商更不可人为更改药品批号，如出现这类状况，会导致进一步混乱的现象，为医药工司带来不必要的麻烦。随货检验报告的审核也是药品验收管理的重要部分。按照国家的要求，首次买入新的品种，要检查供应公司的药品合格检验报告单。检查时，还应注意检验项目和检验报告单是否一致，如检验报告不符合国家标准指标，应马上停止对新品种的验收，从而避免了买进不符合要求的药品。在现营药品方面，为了保证买入药品的合法性，也应做到检验的工作，如定期让经销商提供药品的检验报告，对检验报告进行严格的核查，达到保证药品质量的目的。不符合要求时，要立即停止对该药品的销售和引进。

6 结论

随着我国经济的不断发展，人们的生活水平也有了很大的提高，国家关注民生，尤其关注对人们影响很大的药物这一方面。医药公司要严格遵守国家的相关标准，遵守国家的用药标准，做良心企业，为今后企业的发展奠定坚实基础。企业还应不断创新不断学习，紧跟时代发展步伐，走好每一步。以满足消费者需求为中心，树立良好的企业形象，从药的质量、药的包装和药的销售都要一丝不苟，严格把关。