在国际贸易中企业如何发现、发挥自身优势

王子婧

[摘要]众所周知，国际贸易之所以能够迅速的发展，关键在于它能够增加世界各国的利益，促进世界经济的整体发展。坦白地说，利益是各国企进行国际贸易的动因，而企业要想获取利益，就必须要寻找、发现自身的优势并将其发挥出来。那么对于一个企业来说，该怎样寻找、发现、发挥自身的优势，就是本文所要阐述的内容。

[关键词]企业 优势 利益 国际贸易

追求利益是企业永恒的动力。而在竞争激烈的当今社会，企业想要在国际市场中具备竞争力，获取利润，就必须懂得如何发现、发挥自身的优势。

一般来说企业经营首先遇到的决定因素，就是成本问题。不依据准确的成本和成本比较而做出的决定和判断，是没有意义的。经济学中，有两个简单的公式比较能够说明企业的经营观念。第一个公式：售价=成本+利润。这一观念认为产品的售价应该等于其成本和适当的利润之和。它是一种基于成本的定价方法，称之为成本主义。而在激烈竞争的今天，成本主义显然是行不通的。因为价格并不是人主观决定的。而且通常来说，同类产品中价格较低的在市场上往往更具有竞争力。第二个公式：利润=价格成本，它的经济意义是价格是由市场决定的，企业要获得利润就必须学会降低成本。综上所述，降低生产成本几乎成为了每个企业的生产目标。那么，该如何降低生产成本呢？日本的丰田公司给出了一种答案，那就是在生产制造的过程中降低成本，具体来说就是彻底杜绝浪费以及提高生产效率，而非尽量降低原材料的价格。首先丰田力争在生产上实现“零库存”。其实多余的产品和原材料会带来许多隐形的费用。为了不妨碍作业，多余的生产产品就要运到仓库里，这样就要增加搬运工时和场地费用，而且随着库存的增加，不可避免的要设置相应的管理人员和操作人员，从事这些作业的人员当然也要拿工资，把这些工资一并计入人力资源费用，结果就会成为该产品的成本。对于材料也是一样的，库存的材料会由于破损、生锈等原因不能使用，或由于销售变动而最后变得无用武之地，这些都会造成浪费从而导致成本上涨。因此丰田公司“零库存”的策略，在一定程度上可以降低产品的成本。另外，在设备上还要实现“无停台”。显而易见，“无停台就是指要提高设备的可动率和开动率。提高工艺装备的工艺水平和使用寿命，在生产过程中减少员工的窝工现象，以此来提高产品的生产效率，降低成本。总的来说丰田采用的是杜绝不必要的费用，杜绝浪费的方法来使产品的成本降低而获取更大的利润空间。这也就是为什么丰田汽车在全世界范围内都具有极强竞争力的原因之一。在二十一世纪初，丰田的营业毛利率一度超过了美国三大汽车制造厂：通用、福特和克莱斯勒。

另外，企业也可以运用自身的资源优势来获得成本优势。比如我国出口的产品，大多是劳动密集型的产品，这当然是因为我国的劳动力资源丰富价格低，从而使产品成本下降，较他国产品在价格上更具有竞争力。另外，除了资源优势，技术优势同样可以也降低成本。比如松下电器，通过工艺升级不断减少六十五纳米DVD系统所需的新品数量，使产品成本下降，最终获取了远大于东芝和索尼的市场份额。可见技术优势，可以为企业创造不小的价值。

但不断进行新技术创新的目的绝不仅限于降低企业的生产成本。客观来说，一个企业只有拥有技术上的优势，比如专利或专有技术，才能使他在行业竞争中立于不败之地，就像可口可樂。在许多企业都想要进军碳酸饮料的市场的情况下，可口可乐仍占有较大的市场份额，除了成功的营销之外，独家的美味可乐配方是必不可少的。另外，企业通过技术创新也可以创造新的市场需求。比如早先的手机市场，在黑莓把技术创新放在不断改进按键手机的功能上时，苹果公司的研究视角却放得更远，天才般地创造了智能手机并且最终成功地占领了市场。

然而，企业最应具备的优势还是产品优势。想要获得产品优势，首先就要对自己的产品有一个准确的定位，进而找到自己产品所对应的消费群体。以他们的思考方式不断优化产品，使得产品有区别于同类产品的特点，实现产品的差异化，以吸引更多目标消费者。星巴克在这一点上就做的很好，他们将主体的目标顾客定位为年青一代，通过仔细研究年轻人的生活习惯和消费模式，成功获得了他们的青睐。所以，虽然星巴克没有庞大的顾客数量，但顾客的光顾频率却很高，据美国的一项调查显示，其熟客的光顾频率竟达到了每月18次，这也正是起销售额的主要来源。因此，在竞争激烈的国际市场中，企业应明确自己产品的定位，以培养稳定的客户群体。另外，产品的差异化也很重要的。在产品同质化越来越严重的今天，产品的差异性就成了其能否脱颖而出的关键了，企业应注重产品的差异化，力争在产品的质量、性能、技术含量、外观设计、售后服务等方面做到“人无我有，人有我优”，才能使产品在市场上占据有优势。

纵观全球，成功发挥自身优势，并在贸易中谋取到巨大利益的企业其实有很多。他们之中有些企业的经营策略有相似之处，但更多其实是各有各的特色。如此看来，企业在寻找自身优势时要依据自身的特点，不能只是简单地照搬其他企业成功的经验。且企业应力求综合发挥资源、技术、成本、产品四个方面的优势。比如拥有资源优势的一些以出口金属、石油等原材料的企业，不应只满足于对于原材料的粗放开采，也应加大技术投入，开发新的开采技术、提纯技术，来降低成本，谋求更高的利益。

综上所述，企业若想要在国际贸易中获得较高的利益，就必须出充分发挥已有的自身优势，并且不断寻找、发现、发挥新的优势，才会在市场中，一直保有较强的竞争力。市场是不断变换，捉摸不定的，但企业的优势却是相对的，只有紧跟时代步伐，不断进步，才能获得长远的发展。