健身房以共享经济模式经营的可行性分析

刘学冬 王晶

摘 要：共享经济随着共享单车、共享充电宝等的出现随即如雨后春笋一般在全世界大面积铺开。另外国务院印发的《全民健身计划2016-2020》目标到2020年群众体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼的人数明显增加，群众身体素质稳步增强。由此，全民健身也逐渐被人们所重视。把共享经济和全民健身结合起来这一话题也开始被提出。本文通过分析健身房的共享模式，从健身房和会员两方面与传统健身房相比较来讲述共享健身房的优缺点，为以后共享健身房的实践提出基础理论依据。

关键词：共享经济 共享健身房 健身行业

中图分类号：G812 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2018）10（b）-0171-02

1 共享经济

共享经济指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源[2]。

2 传统健身行业经营现状

就兰州市内上百家健身房而言，价格战是现实存在的，一个新健身房的建立，必然要在客户资源中分得一杯羹。消费低和服务好本就是相互对立的两个概念，这种矛盾在近几年井喷式增长的健身行业中尤为突出。健身房在价格战的背景下，首先需要保证的是健身房正常运营，只有在正常运营的情况下健身房才能继续进行其他的各项活动。

正因为有价格战的存在，用户体验问题才变得不可避免，为了节省开支，在教练方面新健身房更倾向于选择身体形态良好却专业知识不足的普通教练，这样健身房对于教练的工资开支就可以节省很大一部分；而那些科班出身有专业系统技能的教练则并不被新健身房所青睐，他们更多的是选择老牌健身房，毕竟工资会更多。

除教练外，器材配备也会在管理者的小算盘之中，价格的低廉与高昂在器材的用户体验中表现出的问题尤为明显，也许在使用之初并不会感觉有所差别，但时间一长，器材的本身质量和维护等方面的不足，安全隐患也就成了最头疼的问题。

另外，即使健身房价格低廉，但也不一定能够吸引更多的客户。虽然居民收入水平提高的同时，更多的人希望去体验物质上的享受，但对于选择健身房健身却不愿意投入更多的金钱。在调研中我们也发现，少部分人不会进行健身活动，部分人更倾向于以娱乐为主的身体锻炼方式，剩下的人则是选择去健身房进行系统的锻炼，对于健身房的锻炼方式男性比女性更积极。

3 共享经济模式在健身房应用

3.1 共享经济在健身房应用的设想

国内的共享健身场所基本上就是健身仓，但是其尚未配置专门的教练团队指导会员锻炼，前来锻炼的健身者大多数没有接触过系统的健身，盲目的健身反而会适得其反[3]。将传统健身房纳入到共享模式的几乎没有。对于共享模式，我们从健身房的角度考虑，可以把客户锻炼时间当做商品，健身房通过占用客户健身的时间来实现自己的盈利。现在人们的生活节奏很快，除周末外，很少有一段两三个小时的空闲。另外更大的问题则是健身房地点固定，若客户有了健身欲望却不一定在健身房附近，需要到达指定健身房才能进行健身房才可以进行身体锻炼。路途中不仅消耗了时间也在损耗健身的积极性。

共享健身房则是将健身房联合起来，将一部分会员卡改成健身房一卡通，让会员可以根据自己所在的地理位置来自由的选择附近的健身房来进行健身活动。这时把人们每次健身活动所消耗时间作为一种商品，把一卡通费用看作是1，首先把其中一部分金钱a平分给各个健身房，剩下的1-a则根据会员在各个健身房健身所消耗的时间来按照百分比进行分配。

3.2 共享经济在健身房应用的优点

对于会员来说，若按照传统健身房的经营模式，健身房的健身资源面向的客户大多数是周边地区的人，距离较远的客户即使喜欢这个健身房但由于距离上的问题也不会去选择这家健身房来进行健身活动。若采取共享模式，客户则不必准备大量的时间前往特定的健身房从事健身活动，这样可以随意的支配自己的零碎时间去距离自己最近的健身房来进行健身。健身并不只是刻意拿出2个小时的时间去健身房进行一个计划训练，也可以是工作之余的半个小时去健身房跑会步或进行一下其他的自重练习。

对于健身房来说原本健身房的会员也许有500人，通过共享模式的开展，在保留原会员的前提下，流动会员数量会得到一个高数量的增加，这对健身房带来的不仅仅是资源的高效利用和收入的增加，更重要的是给那些原本因为一些原因不会成为会员的客户展示健身房的机会来吸引他们。另外，因为会员的零碎时间可以利用，那么健身房的健身资源也就能够得到高效利用，也就避免了上午人少下午人多的情况。与连锁健身房所不同的是，连锁健身房一张卡只能在此品牌旗下的健身房进行锻炼，而连锁健身房的规模布局大致一样，各健身房的特色也大同小异，长此以往难免审美疲劳。而共享模式下的健身房，会员得以有更多的选择机会，而健身房也可以借此机会展示出自身优点来吸引客户。

4 共享经济模式下健身房所存在的问题与策略

4.1 存在的问题

（1）在健身房中，私人教练这个群体可以说是灵魂一样，王牌教练往往能够吸引大量的会员，另外操课教练因为各具特色，也可以吸引大部分的会员来选择健身房。而现实中所存在的会员跟随教练来选择健身房的实例也是数不胜数；会员因为教练的跳槽而组成小组与健身房管理者“协商”以促使重新聘请教练的事情也是屡见不鲜。这对于共享健身房来说是一大难题，健身场所虽然越来越方便了，但是会员对于教练的选择是我们所不能决定的。

（2）现实中所存在的健身房就是连锁模式和个人经营模式，连锁模式的健身房显然更具有竞争力。若推行共享模式必然会受到连锁健身房的抵制，而且与连锁健身房之间的竞争必然也会持续很长一段时间。

4.2 策略

（1）为了应对私教的难题，共享健身房应该着重发展自己的特色，并培养起自己独特的教练团队，因为共享模式的运行，健身房的收入问题变得不再突出，健身房可以选择更专业更有亲和力的教练而不用太顾忌资金问题。这样每个健身房都有了高质量的教练团队和特色服务，提升了竞争力也提高了口碑。

面对百花齐放的健身房，会员考虑的不再是能不能得到高质量的服务，而是去哪一家健身房最方便，这就达到了共享健身房的目的。

（2）对于连锁健身房的抵制，共享健身房只要持续提升竞争力并保持自己的特色，总会吸引到属于自己的客户，待到共享模式稳定之后，连锁店也会意识到这种模式的合理性，越来越多的连锁店加入其中，实现共赢。

参考文献

[1] 中华人民共和國国务院.全民健身计划（2016-2022年）[Z].2016-06-15.

[2] 董成惠.共享经济：理论与现实[J].广东财经大学学报，2016，31（5）：4-15.

[3] 李星辰.“互联网+”时代下共享健身房的发展、问题与建议[J].体育世界：学术版，2017（9）：35-36.