K—EMS：用科技撬动健身效率

杜颖

标准化单店加速复制。

2018年创新中国总决赛的DEMO GOD花落健身界，科技健身连锁品牌K-EMS用它“小而美、可复制、科技感”的商业模型吸引了评委，并斩获青松基金创始合伙人刘晓松“300万元拍下1%股权”。

“美国健身人群渗透率为20%，中国1%都不到。看起来全民健身的5万亿市场所有人都虎视眈眈，但事实是从数量对比上来看，并非中国的健身房供不应求，而是传统健身房无法满足现代都市人群的健身需求。”K-EMS创始人兼CEO金昕说。

都市人群对健身有效果、耗时、便捷、体验等多方面的考量，而运动效率和运动时长似是永恒的博弈。K-EMS所主打的“科技健身”则为破局而来：一方面，通过引进创新技术设备辅助健身，弱化非标准因素，提升同等时长健身效果，节省时间；另一方面，基于单店模型的标准化可复制性，通过直营加盟并行的方式加快铺店，加强客户便捷度的同时完成数据沉淀。

健身行业的科技撬点

K-EMS于2016年4月成立于北京，此前，創始人金昕在南加州大学念完金融学后，便在美国从事私人银行资产管理工作。

工作的充实忙碌，也给健康带来隐患，这令她对医疗健康类的项目格外关注。了解到“EMS”（Electrical Muscle Stimulation，电脉冲肌肉训练），是因为从事医美的老同学金龙泉（现为K-EMS COO）在使用这项技术，为顾客做瘦身抽脂后的修复，而他们研究讨论后发现，这项技术在健康预防方面更有市场。

据了解，EMS的原理，是通过模拟人体大脑生物电信号，将中低频率脉冲电流直接作用到目标肌肉群，通过调控脉冲电流的强度、频率、间歇时间等因素刺激肌肉协同工作，达到减脂塑形的目的。训练者需要先穿戴专业的EMS训练服，然后由教练将身体多个部位的电脉冲信号强度调整到适宜水平，进而根据不同训练目标开始相应模式的健身训练。

“这项技术最早是由俄罗斯联邦航天局和美国航天局开发，用于防止暴露于无重力状态的宇航员的骨密度减少和肌肉萎缩，后来许多娱乐明星和体育运动员也开始使用，比如短跑飞人博尔特。”金昕告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。

因为肌肉在微电流作用下处于持续收缩状态，经由15?20分钟的配合训练，就可以达到传统健身2?6小时的运动效果，这是EMS健身的最大优势。对都市人群来说，这种“设备辅助式”的训练对动作的难度要求降低，健身频次也降低，更迎合“懒人经济”。K-EMS提供6种训练模式供选择，包括肌力、有氧、放松、瑜伽、产后和康复。

金昕认为这项科技确实解决了健身痛点，是K-EMS可以稳步发展的保障，“体脂在20左右，3?5次训练出马甲线、人鱼线不是问题。如果体脂35以上，给我36节课的时间，我可以让你脱胎换骨。”而基于效果的口碑营销，也让K-EMS基于种子用户传播可以持续获客。

而在技术和设备的引进方面，K-EMS选择的是与韩国厂商CORE MOVEMENT合作，相对于其他主流国外EMS设备品牌，它的特点是相对轻量、可以洗涤，且可以锻炼更多部位。

标准化单店加速复制

“小而美、可复制、科技感、容易发朋友圈”，是金昕对K-EMS店铺模型的关键点总结。相较于一般健身房的“工业风”，更具时尚感、科技感的环境设计、一对一的私密空间，和服务性更强的体验，让K-EMS圈准了自己的忠实用户人群。

“不需要携带任何运动用品，穿着高跟鞋、晚礼服、西装都可以来运动，15分钟解决问题，再回去上班。”金昕说，“白领、宝妈和高端人群都喜欢来我们这里健身。”

K-EMS一家标准的门店面积在60?150平米，设有吧台、休息区、运动区和两个淋浴间，并配备一个教练。运动区可以支持两个人同时训练，每次时长为20分钟，费用为 398 元。对店铺面积要求不高，且教练只需标准化操作，单店的租金及人力成本便能得到控制。而单个客户较短的训练时长，也便于训练场地的有效周转。“从目前的数据来看，单店的月营收可以达到10?20万元，毛利率很高。”金昕说。

K-EMS的门店扩张模式为直营和加盟并行，直营门店主要布局在一线城市，选址核心商圈。加盟店则在二三线城市开放，一般选址中高端社区，开店总成本在五六十万元左右，总部收取加盟费包含设备费用。

从在北京开设第一家门店起，金昕和团队就用了三四个月的时间，对门店运营SOP做“沉浸式”打磨，包括单店的盈利模型和可复制性。2017年年底，K-EMS全国门店数突破百家，目前的数字为200余家，其中加盟店占80%。相对于其他同类品牌的开店规模，金昕选择加盟的模式是想在这阶段跑更快，“国内还有一些欧洲的设备厂商在开店，但目前没有一个是做加盟连锁的，我们是唯一这个打法。”

她的计划是在未来三年在全国开出1000家门店，这个数字在健身业并不多见。而K-EMS的构想不止于此，除科技健身外，基于客群的属性，健康管理服务也会是发力的重点。“比如运动营养的基因检测，为用户搭配最适合的营养餐食，以及医疗美容、皮肤护理、智能穿戴与趣味交互训练等项目。除此之外医疗康复也是非常大的市场。”