浅析系统化方法在化工产品物流销售优化中的应用

刘宇

中国石油东北化工销售大庆分公司调运部 黑龙江大庆 163316

实际上，化工产品的物流销售工作，其与国际经济、物流环境、行业政策等，都存在着紧密的关系，直接影响企业的经济效益。在物流销售工作中，其涉及很多不同的环节，如包装、仓储、运输、营销、交易等，在一定程度上增加了物流销售工作的难度。在这一基础上，企业就应该积极将系统优化方法，应用在具体的工作中，以此来提高工作环之间的关联性，保证物流销售工作，能够更加顺利、稳定的进行，为企业创造更多的经济效益。

1 系统化方法在化工产品物流销售优化中应用的适应性

1.1 对象

化工产品物流销售工作，常常会受到很多外界因素的影响，同时工作系统较为复杂，进而决定了物流销售优化的难度。为了能够切实发挥系统化方法的作用，在化工产品物流销售中，就应该将诸多外部因素进行考虑，掌握各项因素之间的系统化关系，从而提高研究对象的适应性程度。

1.2 目标

在化工产品物流销售优化中，要想保证目标的适应性，应该遵循以下几方面的原则：

（1）保证目标边界、项目边界具有较强的可操作性、清晰性，降低目标实现的难度；

（2）确保操作单元，能够掌握或者直接控制，化工产品物流销售中难度较高的项目。

1.3 方案与核算

为了能够实现化工产品物流销售优化的目的，工作人员必须对工作的全过程，进行系统的分析，即生产、运输、存储、销售、装卸等[1]。在工作中，企业需要依据系统化方法，对化工产品物流销售优化的相关环节，进行适当的干预，保证对化工产品物流销售进行合理控制，以此来优化的最终目的。

2 系统化方法在化工产品物流销售优化中应用的具体方式

2.1 实验与推广方式

在化工产品物流销售的优化中，为了能够对系统化方法进行合理的应用，工作人员就应该对过程的可行性、适应性等，进行具体的分析、检验。对此，化工企业可以结合自身的项目，对系统化方法的应用效果，进行相应的试点分析、论证，为推广与实际应用奠定相应的基础。例如：化工企业可以将“硫铵出口”项目，作为系统化方法试点的基础，并选择专门的工作人员进行负责，对传统的硫铵出口项目模式等，进行相应的改进、创新，同时记录各个环节应用系统化方法的效果进行详细地记录，为后续的分析工作提供参考[2]。实际上，硫铵出口项目所涉及的环节、内容较多，如产品部门、销售部门、物流部门、运输单位、码头、客户等，能够更好的发挥系统化方法作用。经过6个月的试点，化工企业发现系统化方法，确实能够实现化工产品物流销售优化的目的，因此将其广泛推广、应用在其他的项目之中。

2.2 确定物流销售的目标

应用系统化方法的目标，主要体现在以下几方面：

（1）销售服务。在企业的物流与销售中，逐渐形成了多种包装模式的模式。在这一基础上，可以更好的适应市场中，对销售服务的差异化要求，进而最大程度上降低市场因素的不良影响。

（2）控制成本。首先，提高物流装卸环节的工作效率，以此来降低码头、仓库等地区的租赁成本；其次，减少交通工具的数量，提高其自身的利用率，避免产生滞期费；最后，减少化工产品物流销售过程中的损耗，进而降低企业的成本支出。

（3）创造效益[3]。在化工产品物流销售的优化中，企业应该秉承“精打细算”的理念，在提高效率的同时，还应该积极降低采购成本，为自身创造更多的效益。

2.3 制定具体实施方案

首先，化工企业需要依据各个岗位的性质、内容，分析各个部门、环节之间的关系，最大程度提高仓储、运输、衔接的功能。其次，经过一段时间的应用以后，化工企业需要结合系统化方法的实际效用，制定相应的管理机制，对工作内容、工作项目等，进行更加合理的控制，便于发挥系统化方法的作用。再次，化工企业在应用系统化方法的过程中，要对整个项目进行实时控制、调整，包括物流政策、生产技术、销售渠道等，以此来强化企业的发展效益。在这样的基础上，化工企业就应该将系统化方法，更加合理的应用在物流销售的优化之中，且可以实现工作模式创新的目的，对于企业的长久发展，具有重要的价值与意义。

2.4 评估物流销售效益

依据上述的方式，化工企业能够利用系统化方法，实现物流销售优化的目的，最终就需要对企业获得效益进行评估。在化工企业的经营中，主要包含经济效益、外部效益两种，而在系统化方法的基础上，企业物流销售效益的评估结果为：

（1）经济效益。运输费用每吨节省的单价费用为6元，累计为企业节省56万元的成本费用；改变运输码头以后，每吨节省的单价费用为9.4元，累计为企业节省22万元的成本费用；将50kg的小包装改为吨位包装以后，每吨节省的单价费用为3.5元，累计为企业节省8万元的成本费用。

（2）外部效益。由于对产品运输的吨袋进行回收，所以在一定程度上，节约了采购吨袋的投入。另外，提高了化学物品装卸、销售的效率，从而降低了各个环节的支出。

综上所述，在化工产品物流销售工作中，应用系统化方法具有较强的适应性，但是依然需要制定恰当的方式，保证应用的合理性。