国际贸易与国内贸易营销方式的差异研究

谢昌霖

【摘 要】在我国经济快速发展的过程中，国内贸易总额和国际贸易总额都有了重大突破。国内贸易的不断发展，能够促使我国市场经济更加繁荣，而国外贸易的不断发展，能够帮助提高我国的综合国力。但是，从本质上来说，国际贸易和国内贸易的营销方式存在很多明显的差异，这些差异主要体现在这两种贸易方式的性质差异。基于此，本文将主要阐述国际贸易与国内贸易营销方式差异的相关内容。

【关键词】国际贸易；国内贸易；营销方式；差异

中图分类号：F74 文献标识码：A

对于很多人来说，在国际贸易和国内贸易的理解方面只停留在字面理解层面，大多数人认为国际贸易就是每个国家之间产生的经济往来，也就是进出口商品的买卖，例如，跨越国家的商品与服务都可以被称作国际贸易。而国内贸易在本质上指的就是在我国境内所开展的各种商品贸易活动。这些就是对国际贸易与国内贸易的简单叙述，这两者是同时存在且相互影响的。文章将主要通过分析国际贸易和国内贸易的产生和形成来进一步探讨这两者之间存在的主要差异。

一、国际贸易与国内贸易的论述

国际贸易是在国内贸易快速发展的前提下出现和发展的，换句话说，国际贸易是国内贸易的进一步深化与发展。在社会主义市场经济体制确立以后，各种有利于经济快速发展的政策和文件相继出台，在这个大背景下，我国的国内贸易也迎来了新的发展机遇。因此，我国确立了对外开放政策，并正式加入世界组织，成为世界经济体中的组成部分，并且发挥着越来越重要的作用。国内贸易的快速发展是国际贸易发展的前提，国际贸易的产生和发展，可以帮助减少国内贸易的冗余，把我国的一部分优势资源、技术、商品等出口到其他国家，从而就能够提高我国的外贸比重，我国的综合国力和国际竞争力随之也会得到大幅度提升。

（一）国际贸易的作用分析

作为国内贸易的发展，国际贸易其实是在国内贸易快速发展的基础上产生的，是国内贸易的发展和深化。国际贸易的快速发展，具有非常重要的现实意义。一方面，国际贸易是在国内贸易快速发展的情况下才出现的。随着国内贸易的快速发展，社会生产力的全面进步，社会生产效率的全面提升，我国在充分满足自身发展需求的同时，也出现了一定的过剩性。这种过剩资源，就成为了国际贸易的主要内容。通过国际贸易，将这些过剩的资源等出口至其他国，然后从其他国进口补充国内贸易急需的产品、资源及技术等，能够切实推动国内贸易的快速发展，能够扩大我国的外汇储备。另一方面，伴随着国际贸易的快速发展，我国与世界其他国家的经贸往来越发频繁。经济的繁荣与发展，为社会文化、科技互惠、技术引入等提供了充足的前提。实践证明，国际贸易的快速发展，能够全面推动我国与世界其他国家的交流与合作，能够提升我国的国际地位，能够提升我国的综合国力。

（二）国内贸易的作用分析

作为国际贸易的基石，我国国内贸易的发展速度也是十分惊人的。在国内贸易发展的过程中，政府部门制定了一系列优惠政策，积极利用宏观调控的杠杆，充分保障了国内贸易的发展水平。我国地大物博，不同区域之间的贸易交流，不同城市之间的贸易合作，都为国内贸易的发展提供了广阔的市场，提供了丰富的发展机遇。一方面，国内贸易的快速发展，能够促进我国经济的协调发展。国内贸易的快发展，实现了较大程度的优势互补，实现了较大程度的资源共享，实现了较大程度的技术整合，这些都能够为国内贸易的发展提供扎实的助推力。另一方面，国内贸易的快速发展，能够促进我国多民族的融合。经济基础决定上层建筑，国内贸易的科学发展，为我国整体经济发展提供了丰富的动力。伴随着国家对国内贸易的重视，我国的国内贸易势必会迎来新的发展机遇。

二、国际贸易与国内贸易营销方式的差异

（一）国际贸易与国内贸易营销方式的趋同性

（1）国际贸易发展是国内贸易发展比较好的一种结果现象，国内贸易为国际贸易提供了一定的发展基础。国内贸易和国际贸易从本质上来说都是商业活动，也就是指商品和劳务的交换。

（2）在国际贸易与国内贸易发展的过程中，无论他们选择哪一种高级的营销方式，也不论是形象营销，还是危机营销，其落脚点都必须遵纪守法且合规。在国际贸易或国内贸易中，存在着一定的虚假营销的行为，故意夸大产品的性能，故意渲染产品的能力，甚至采用虚假宣传、虚假包装等方式，这种极端甚至违法的营销方式，虽然能够在较短时间内取得不错的营销效果。但事实证明，这类营销方式势必会得到抵制，势必会得到惩戒。从这点来看，国际贸易与国内贸易在营销过程中，都需要遵法且合规。

（3）国内贸易和国际贸易存在的目的主要是通过商品的交换而得到更多的利益，它的存在方式可以说是通过货币进行商品交易，再得到一定的货币利益的过程。虽然活动范围有所不同，但进行交易的过程都是大同小异，经营的目的都一样是为了盈利而进行的。

（二）国际贸易与国内贸易营销方式的差异性

1.经济政策的差异化

在国际贸易营销方式的选择上，“入乡随俗”是首要考量的问题。不同国家的经济政策不同，在国际贸易的发展中，在国内允许经营和生产的业务，在国外可能会面临着严峻的惩罚。比如当前发达国家的贸易壁垒，肆意增设门槛，以“绿色贸易”为幌子，打压发展中国家的商品或服务，或者增收较大额度的关税等。基于此，在国际贸易的营销过程中，必须紧密结合输入国的经济政策，有效规避贸易壁垒。此外，在国际贸易营销过程中，货币政策也是需要考量和权衡的内容。较之于国际贸易的繁琐，国内贸易在营销过程中，其经济政策基本是一致的，虽然“地方保护主义”仍有苗头，但国内贸易的整体营销活动是成熟且简单的。

2.社会环境的差异化

科学的营销方式，需要紧密结合社会环境的特点，需要紧密结合地域性的差异。作为国内贸易发展的高级形式，国际贸易在营销方式的运用上，需要充分注重社会环境的差异。国际贸易本身就是从一个独立的社会环境，将商品或服务输出至另外一个独立且特殊的社会环境中。因此，在营销方式的运用过程中，必须充分结合社会环境的特点，实现精准化的营销。在营销实践中，首当其冲就是语言和风俗习惯。不同地区的语言是不同的，不同地区的风俗习惯也是存在差异的，因此在国际贸易的营销过程中，需要做好科学的社会调研，了解当地人的切实需求，积极调整营销策略，实现精准化营销。较之于国际贸易，国内贸易在营销过程中，则无需考量社会环境的差异和变化。虽然国内贸易可能也面临着社会环境的不同，但后者的适应能力相对较强，营销切入的效率更高。

三、结束语

总之，国内贸易是国际贸易发展的前提，而国际贸易则是国内贸易的深化，它们两者在营销方式上有很多的相似之处，但是也存在明显差异。所以，在开展国际贸易和国内贸易的过程中，应该根据其实际的营销差异，选择差异化的营销模式。

【参考文献】

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[2]吴力波，于畅.国际贸易与国内贸易環境效应的差异性研究[J].环境经济研究，2017，2（2）.

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