投资人眼中的你

梁乃文

【摘 要】在知识经济的创新思维时代，企业的运营必须具备管理、经营和资本思维。在投资思维看来企业本身就是一个产品，这个产品是不是在赛道上，团队是否优秀，核心竞争力是否凸显，商业逻辑是否清晰独到，决定了这个企业产品是否“性感”。“性感”的企业是投资人眼中的好产品和好标的。本文从投资人的“用户思维”眼光，对企业进行了基于行业赛道、团队和商业竞争力分析和阐述。

【关键词】思维力；赛道；团队；商业模式；核心竞争力

思维力是人类最大的生产力。对于企业而言，整体上有四种思维能力，他们分别是生意思维、管理思维、经营思维和资本思维。生意思维的特质是利差，管理思维的特质是谋人，经营思维的特质是取势，资本思维的特质是裂变。现在的时代，单一利用信息不对称的生意思维越来越难；管理解决不了发展问题，它只能解决秩序问题，发展要靠经营；而经营的大质变一定需要资本思维的支撑。一个会做生意的人，不一定懂管理；一个懂管理的人，不一定会抓经营；一个经营很强的人，不一定懂资本；而他们分别成就并对应了生意人、管理者、企业家和资本家。

在投资人眼里，任何企业都是一个产品。他将企业的运营服务、团队客户、人力财力物力等都统统打了个包，然后拢在一起，上下左右的打量，思考三个问题：这帮人靠谱吗？这事在赛道上吗？组合在一起性感吗？然后他在现在和未来之间权衡，在风险和收益之间评估。

没有成功的企业，只有时代的企业。

没有绝对的成功，只是赛道的不同。

一、你在赛道上吗？

不同的企业处在不同的行业，满足不同的目标需求，但一定归属不同的赛道。好的企业一定位居一个好的赛道。好的赛道一定是立体的：在高度上是开放式的，可以接纳大风口；在宽度上是高体量的，可以保障大规模；在深度上是化解痛点的，可以开辟新蓝海；在长度上是前瞻性的，可以嫁接新未来。

任何企业和产业都是有生命周期的，我们很少见百年企业的原因，有时不是因为这个企业本身不行了，而是时代不需要这个“赛道”了。在时间面前，任何人任何企业都是弱者。

在资本思维看来，好的赛道有三个：

1，奔跑在宽马路上的独角兽。在全民化需求的大赛道上，人们眼光关注的永远是细分领域的独角兽，这样的企业是投资人心怡的对象。

2，奔跑在窄马路上的大犀牛。在非普遍性需求的细分小赛道上，比的是速度和规模。不怕赛道小，就怕体量不够、速度不快，有了速度和体量那早晚就是小赛道的大犀牛。

这便是大行业的小细分，小行业的大体量。

3，横着走路的螃蟹。当然以强科技驱动的企业，可以学做螃蟹横着走，创造需求自挖赛道，走到哪里都是路，这便是第三种横着走路的大螃蟹。

二、为啥一定是你？！

赛道对了，时势就抓住了，但抓住时势的很多很多，为啥一定是你成功？！

在投资人看来，要成功的条件很多很多，但有三点是基本条件，叫必要非充分条件：

1、团队

团队是组织的发动机，它的第一要义不是豪华阵容的超强组合，也不是激情彭拜的热血呼喊，而是价值观的高度一致。很多创业企业的高层团队阵容豪华大师云集，这其实很可怕，这样的企业往往头大脚轻，有战略无执行，人人高手无人落地；只有价值观的高度一致，才能保障“发动机”的长效动力。价值观就是人生看法，看法迥然不同的人在一起肯定没有未来。团队的第二要义是能力互补和持续韧劲。个人不能没有优点，团队不能有明显缺点。很多创始人很难被改变，一意孤行、任何建议不听，一直低头走路从不抬头看天，这属于骑着自行车上月球，基本很难成功；有人灵活十足，八面玲珑，经常调转方向，这也不靠谱，往往是抱着金饭碗到处做找饭吃。

2、核心竞争力

企业必须有一个以上的你真有但别人做不到的核心优势，而且这种优势一定是基于客户角度的用户价值，而不是自我价值或科研价值。比如，同样的功能饮品，你要必须有一种独有的真本领，这种本领不是你用了什么纳米科技添加了什么酶，而是基于用户的真的价值如护肝、明目或祛湿。这个第一要有，第二一定不能忽悠。

3、商业模式

商业模式一定是适合当下时代特点的，系统对系统的。它要么创造新需求，要么解决行业的老痛点。很多企业的商业计划书做到了五年甚至十年后，这很不靠谱，方向大体正确，组织充满活力是第一要义，再说任何计划过了三年后基本都面目全非了。商业模式要有系统性、创新性、时效性和前瞻性。

三、你的企业性感吗？

赛道对了，在这个赛道上你选的事情也做对了，那为啥有的投资人对你不感兴趣？因为你不性感，你的增量未来与留存现在的势能太低，可视化想象空间不够。

不确定性有时是股权投资的最大魅力。一切皆没定型，世界于是飘飘渺渺，那想象空间自然巨大。企业未来的扩张能力、滚动能力和盈利能力是企业性感的法宝之一，所以当下的客户数、流量、销售额和利润势必也是投资人的重要关注点之一。基于这样关注点的或过悲或过喜的错判，有时又使你不知道最适合自己的是债权融资还是股权融资，这种模糊又加大缩减了自己的性感度。

有时为了性感，很多企业选择了包装策略，这往往适得其反，在对赌等条约下连连败退。所谓的包裝有时如同一辆车子，轮胎气压不足了，车门油漆脱落了，机油缺乏了，这种情况下整体检修下，打蜡包装，崭新的上路，这行；但如果车子本身的发动机已经大故障了，方向盘也转向不灵了，再怎么打蜡包装，再怎么宽阔的赛道也必然出事。

没有成功的企业，只有时代的企业。

没有绝对的成功，只是赛道的不同。

资本和风口只是外因，真功夫还在企业自身。大概而论我们按企业的成长期将其分成两类，一是成熟后的在赛道上已经进入平稳飞行期的，二是还在加油推进甚至没有起飞的。第一类法则是10X1，在以主营为中心的战略下，考虑平行产业链的打造或多元化生态圈的布局，以1为中心，在水平方向扩充10米；第二类是1X10战略，聚焦一件事，立根不动，在垂直方向上一直打到10米深。