创业教育在市场营销教学中的运用探究

唐伶芳?王宇轩

大学生的就业问题已经成为了整个社会关注的焦点，为了助力学生今后的发展，为了缓解整个社会的就业压力。加强大学期间的学生创业引导已然成为了必然的趋势。本文以市场营销的教学开展为基础，就教学环节中创业教育的渗透与融入展开探索。就教学工作中创业理论的丰富，创业模拟的经营以及相关的点评总结工作开展，丰富学生的学习体验，同时希望为高校教育事业的发展以及高校学子今后的成长提供积极的参考。

一、引言

在新时期的发展背景下，社会各行业对于人才的需求也逐步向多元化发展。而对于学生今后的创业、择业以及就业问题而言，其自身综合素质的高低无疑也成为其今后发展的重要基石。众所周知，当前应届毕业生的就业环境十分恶劣，如何保证学生在离开校门后能够有序的发展，这便要求在当前教学工作中，加强针对性教学工作的组织与完善。在实际家教学工作的开展中，结合实际进行课程的优化与完善，这也是值得所有教育工作者关注的焦点。

二、创业教育的含义

创业教育的本质就是通过对学生的针对性教育，让学生逐步适应在今后踏入社会的发展节奏，保证自身掌握安身立命的本领。可以说创业教育即是当前高校教育改革的重要环节，同时也是大学生自身发展的必然需求。创业教育致力于学生综合素养的提升，专注于学生创业意识以及能力的培养。这对于学生提前掌握企业的运行与管理，市场的需求与发展都至关重要。

创业教育的开展有助于学生自身企业家素质的培养，这对于学生就业观念的转变也有着重要的意义。学生在这样的学习过程中，能够就自身的价值予以进一步的了解。创业意识的培养很大程度上也是针对大学生当前的综合素质培养问题进行优化，就其自身的独立自强精神予以激发，增强其自身积极创业的精神与态度。提升大学生激流勇进、不畏困难的态度与决心。这一教学工作的开展不仅是对学生自身发展的促进，更多的是对我国当前社会发展环境的改善与升级。

三、市场营销学的特征

近年来市场营销学也得到了高速的发展，就当前的发展情况而言，市场营销学可以归纳为四个主要的特点。第一是具有较强的系统性，在市场营销学的教学过程中，实际上是为学生讲解市场的整体销售理论，从市场的基本概念出发，以营销的角度去构建企业的生产经营活动，同时为其今后的发展提供一整套完成的销售饭伽马。第二便是具有实践性，市场销售不是一门单纯的理论课程，其本身所富有的实践性也是其最大的魅力所在。在学习的过程中，列举不同层面的营销案例并加以分析。这有助于学生认清社会发展背景下公司以及市场问题的本质与发展脉搏。这有助于提升学生的就业压力，同时也能提升学生的奋斗热情。第三便是新颖性。不同于其他的学科，市场销售与时代之间的紧密结合，也体现在企业自身的发展过程中。其所使用的广告形式或是宣传模式都体现在市场营销的课程中。对于授课教师而言，应就营销理论的发展以及相对应的模式展开系列的创新，同时不失时机的引入一些经典的案例，让学生的学习过程更富有激情与兴趣。最后一个特点便是其本身所能够带来的深远影响。时至今日，营销已经不仅仅是一种谋生或是经营的方式手段，其更多的是一種思维的表现，一种方式的传达。对于教师的教学过程而言，其需要表达一种正确的观念，而这种观念也是学生能够从学习的过程中获得思考与本领的前提。结合以往的发展经验，就正确的经营理念进行树立，这对于学生今后的择业与创业也深有影响。除此之外，在学生与企业的接触过程中，不仅是对企业经营管理模式的一种窥探，更多的也是学生自身从被动学习到主动学习过程的演变。这是学习过程中最为宝贵的东西。

四、在“市场营销”课程中引入创业教育的基本模式探析

市场营销课程的特征决定了其在与创业教育进行融合的过程中的可行性与必要性，为了组织课程的教学，加强创业教育的融入与升级意义重大。

（一）明确教学目标与教学内容

创业教育的目标与内容决定了教育工作开展的有效性与意义。除此以外，创业教育目标与内容的确定，也是创业教育这一特殊教学形式的内在价值。在教育领域中，创业教育的开展需要根据其特殊性来选择具体的教育内容与教学方式。同时教学范围的确定也应结合课程自身的特征来确定。

就“市场营销 ”的课程建设而言，可将创业教育的目标放置于创业能力的训练以及创业方法的指导之上。就这一教育的内容设置而言，可选择学生独立完成的行之有效的创业策划书这一形式。

（二）明确教学方式，选准教学路径

加强专业课程中创业教育的融合与发展，其本质便是围绕创业教育的目标与内容就本专业教学的特征相协调。结合本专业的教学因素及教学措施进行归并与组合，在这个过程中体现出创业教育的思想、价值以及目的。以此来引导教学的开展，在这个过程中也是对教师以及学生行为规范的过程。实际教学工作中可从下列角度出发。

基于实际工作流程进行教学宏观设计，结合市场营销活动的实际流程来进行教学内容的设计。可围绕一个问题或是一个目标来进行教学内容的设计，以发现营销契机-组织营销规划-设计营销方案的教学步骤设计教学。而后通过教学模块的应用，将整个市场营销课程与现实中的企业运作进行结合。逐步形成一个以工作程序“RPIDEI”为主线的营销训练方式。其中“R”代表注册模拟公司，“P”代表学生根据公司实际运转情况所需展开的工作。“I”表示在学生实践的过程中教师所给予的积极引导与支持。“D”代表在每个营销环节结束后，针对本环节所展开的评估活动。“I”代表学生根据这样的学习实践活动所能提升的综合素质与实践能力。

以这种虚拟公司的模式展开教学，可组织学生以小组的形式成立“公司”，不同的小组要设计自己公司的名称以及主要业务内容名。在“公司”成功成立后，教师便可以组织开展引导教学。课程应围绕两条主线展开，第一条是学生在确立了公司发展方向就业务方向时，依照公司的发展模式展开公司的营销以及业务经营。从最初的市场调研对影响企业的发展因素进行分析，而后结合企业的实际发展情况，选择具体的目标市场。最后便是之前所制定的营销策略展开企业的管理与控制。在参与整个流程的过程中，学生需在老师的引导下完成每一项工作，同时针对每一项工作的开展提交对应的阶段报告。

不仅如此，我们也可以将每一个而阶段性的任务视作一个大的发展项目，而后将这一大项目分为不同的小项目。根据阶段性任务的设计要求，教师在教学的过程中应将整个课程设置为一个训练课，通过实践教学的方式让学生学习并消化、掌握相应的知识理论。使得原本复杂晦涩的理论知识，逐步转怀为学生的实践训练。在课程学习结束之后，学生自身的分析资料整合，也能够组成一本较为完善的营销策划书。这对于学生今后的发展也能提供有效的支持。

（三）案例示范

对于绝大多数的学生而言，在参与创业学习的过程中，最缺乏的便是来自于企业的亲身感受。所以作为教师而言，应结合实际的案例去引导学生理解、解释身边的经济现象。所以在教学的过程中，教师不仅要向学生讲解大企业的创业案例，同时也更应注重于中小企业的成功案例讲解。让学生能够将这些成功案例与本人所经营的“公司”做对比，从而找出其共同点与差异。在教学的过程中，也可以通过影响展示的方式向学生展示这些真实的案例，从而保证其在这样的学习过程中学习到新的专业知识。

（四）课堂讨论

在设计的路径下，学生在注册“公司”以后，公司的每一个经营环节都应组织学生展开课堂讨论。在讨论的过程中，听取该项目选择人陈述选择的理由，而后由全体同学发表相关的意见与看法。最后由老师进行总结与点评，就项目本身的优点与不足之处进行指出。在讨论环节结束后，学生也应结合讨论的结果，就自身的“企业”经营做出修订。

（五）业界讲座

作為一个相对系统的工程，创业工作的开展也绝不能仅仅纸上谈兵。在条件允许范围内需邀请创业者对学生展开进一步的引导，让学生企业的投资项目以及业务经营模式有一个更为直观的体验。由校外企业家进行讲解的专题讲座，能够就学生当前销售活动中存在的热点与焦点，展开生动的讲解。让学生通过这样的学习方式，对项目选择以及企业实际运行过程中的一些困惑进行解答。

（六）组织参赛

对于高校学生而言，参加竞赛活动是丰富其实践水平的有效方式。为此学校自身也应组织一些营销创业大赛，另一方面也可以积极的参与更高级别的相关赛事。这些参赛的举办与参与能够切实提高学生的观察力、思考力以及创造力。而在竞赛过程中所选拔出的创业方案，在经过实践的锤炼与打磨，也一定能够逐步走向产业化。

五、结语

高校学子的成长与发展牵动着整个社会的目光。特别是面对当前复杂的结业环境，如何优化学生毕业后的就业发展，便成为了当前高校教学所需关注的问题。本文以此为基础，围绕市场营销专业教学过程中学生的创新创业教学问题进行探索，在今后工作的开展中，为了丰富学生的学习体验，切实提高学生的综合能力以及创业水准。加强教学工作中的创业理论的完善、创业模拟工作的开展以及业界精英的讲坛等活动的组织与完善，也是切实提高学生学习效果的有效方式。（作者单位：湖南中医药高等专科学校）