论市场营销战略与企业战略

秦军

摘 要：受到国际形式影响和我国市场经济环境的发展需要，目前我国正处于体制改革的关键时期，市场经济的影响力逐渐渗透进市场内部，企业之间的竞争越发激烈，企业的生存空间受到了威胁。目前市场环境复杂多变，要想在这种环境中保持长久的市场竞争力就需要注重市场营销政策，制定合理的营销手段，占据市场。因此，企业面对日渐白热化的市场竞争，有必要充分结合外部市场环境特点和企业自身发展状况，制定更加合理的市场营销战略，为企业可持续发展注入源源动力。本次研究以企业的营销策略和发展战略为样本，分析了市场营销手段在企业发展中的重要性，并通过合理化的优化措施提升企业发展战略和市场营销战略之间的关系，促进企业实现长期发展。

关键词：市场营销战略;企业战略;发展战略

一、市场营销战略分析

所谓的市场营销战略指的是在现代市场环境中企业通过环境分析和企业环境发展状况制定的有助于提升企业产品销售的营销手段，是从企业出发，向着全面化发展和市场化发展制定的具体发展策略。制定营销战略需要事前充分的调查市场环境，同时分析企业发展的环境，以外部环境和企业内部发展状态客观分析企业的营销需求，寻找准确的切入点，明确市场营销的战略目标。市场营销战略确定之后应当尽快的验证战略的可行性，可以通过短期实施效果评价营销战略是否可行。

二、企业战略分析

战略一次最早起源于军事，指的是计划。对于企业来说，战略的制定应当能够将本企业和竞争对手有效区分，体现出本企业的优势，争取更高的市场竞争力。在现代市场环境影响下，企业的发展环境复杂多变，众多的外部影响因素冲击着企业的稳定发展，各种竞争压力接踵而至，因此企业要想保证长期的竞争力就需要制定合理的发展战略，有计划的实施各项企业发展措施，促进企业逐步发展。企业战略和企业的直接盈利具有紧密的关系，是决定企业经营效率的重要影响因素，因此合理的企业战略是实现企业利益最大化的基础，也是企业实现快速发展的主要途径。合理的企业发展战略能够有助于企业在激烈的市场环境下保持从容的状态，降低企业的经营风险，促进企业的竞争力发展。

三、市场营销战略与企业战略之间的关联

1.企业发展离不开营销战略

企业的产品需要通过市场环境转化成具有直接使用的资金才能够实现企业的进一步发展，促进企业的资金流动，为企业获得利益。因此在企业发展中，市场营销战略具有重要的意义，是促进企业快速发展的重要基础。因为企业未来的发展目标和品牌策略的影响，市场营销战略应当同企业的财务、人力资源等策略紧密结合，形成成熟的企业营销管理制度。

企业制定合理的市场营销管理能够指导多项企业业务活动，能够提升企业的市场竞争力，促进企业制定正确的发展决策。企业营销战略要想展示出实际的成效首先应当对基层的营销人员制定明确的目标，分解人员的任务，形成即独立又统一的企业营销状态，促进企业内部各资源实现最高的价值。同时市场营销战略不仅能够从企业内部提升企业的营销效果，提升企业的竞争力，同时借助外界合作伙伴同样可以促进企业的市场营销绩效。首先企业应当应当充分的了解合作伙伴的基本信息，确定企业同合作伙伴之间的需求关系，扩大企业的客户覆盖范围，促进企业实现更高的经营目标。

2.企业战略和市场营销战略在传统意义上的关系分析

按照传统的概念分析企业战略和市场营销战略之间的关系能够得出，后者是建立在前者基础上的，因此后者和前者之间具有归属关系。在传统的观点中，很多学者认为营销战略和企业战略在成立时间上具有先后，通常情况下是企业战略首先确立，然后营销战略才逐渐形成。即市场的营销战略实际上属于企业战略的一部分，是企业发展规划中的重要一环，也是提升企业市场竞争力的主要动力。依据这种观点分析，国内企业战略的实施首先从企业的高层管理者形成，然后通过各部门之间的信息传递实现最新战略思想的扩散，进而调整各部门的经营管理，促使企业整体向着战略目标努力。因此传统观念中企业战略的执行顺序是从上至下的，在这种战略思想的执行顺序影响下，市场的营销人员首先受到企业战略思想的引导，结合实际的市场环境和企业产品信息制定合理的营销战略，因此营销战略是在企业战略影响下完成的，属于企业战略的一部分。现代经济环境下，市场的环境处于动态变化中，在企业战略发生改变的情况下，市场营销战略要想保证更多的企业客户就需要主动调整战略内容，寻找适合新企业战略发展的营销战略方法，促进企业进步，实现企业进一步发展。在全国经济转型的时代背景下，合理的营销战略能够促进企业顺利转型，对企业新战略的顺利实施具有推动作用。

3.企业战略和市场营销战略在现代意义上的关系分析

因为现代经济发展的影响，社会各界对企业的产品提出了更高的要求，传统的企业发展情况已经不再适合现代社会市场的要求，在这种情况下企业应当重视发展战略同现代环境的适应性，注重企业人才培养。企业制定市场营销战略之前应当充分的收集一线营销员工的意见，考虑营销市场的各方面影响，注重整体发展。同时企业应当对积极提出合理建议的员工制定鼓励措施，提升员工的积极性，也提高员工参与企业管理的比例。随着近期市场经济的影响，企业的生存越发艰难，企业的管理层已经认识到企业应当适应市场环境，根据市场环境的变化调整企业的内部资源结构，促使企业进一步的适应现代消费者的需求。因此现代观念下的企业战略和营销战略具有很明显的独立性，在企业战略发生重大调整之后，企业的营销战略对企业的发展越发重要。在这种环境下企业要想保证自己的市场地位就需要在战略制定的过程中注重营销战略的影响，充分的借鉴成功营销战略经验，比如专一战略等。使用科学合理的战略能够提升企业的软实力，促进现代企业向着更加先进的方向发展。综上所述，现代观念中企业战略的制定是充分考虑市场环境的情况下制定的，其产生顺序是自下而上的，因此在现代观念中，市场营销战略实际上对企业战略的形成具有很高的影响力，企业新战略的出现首先是市场营销战略的意義决定的。

4.市场营销战略具有核心的地位

企业战略在不同层级中具有不同的作用，传统的观念中企业战略是企业整体发展的依据，市场营销战略是为了实现企业战略而产生的辅助战略，具有归属关系。但是在现代市场经济环境的影响下，市场营销战略逐渐完善，成为能够左右企业发展的重要战略。目前成功的企业中有很多是因为具有合理的市场营销战略才稳稳的占据着市场的重要份额，成为龙头企业，比如海尔、沃尔玛等，这些企业在现代市场环境中仍然稳稳的占据着市场的较高地位，并没有受到市场环境的影响，因此能够看出，企业战略的制定已经变成以营销战略为核心的战略规划机制，现代市场营销已经成为企业发展的关键。因此要想促进企业提升，实现企业的快速发展就需要充分的考虑市场营销战略的影响，放眼世界，提高企业的战略目光。

四、总结

根据上文中的叙述能够得出，现代化企业要想获得长久的发展动力就需要重视营销战略的影响，提高营销战略的独立性，明确企业战略和市场营销战略之间的关系，以营销战略为企业战略发展的核心。企业的长期发展离不开营销策略，因此企业根据实际的市场环境结合自身的情况制定合理的营销战略是现代企业科学发展的重要途径。

参考文献：

[1]易善宇.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究[J].现代营销（下旬刊），2019（09）：41-42.

[2]胡嘉杨.基于竞争战略角度下的企业市场营销策略研究[J].中国市场，2019（25）：110-111.