施工企业的市场竞争与市场开发的有效策略

余正猛

摘 要：经济的繁荣发展推动了施工企业的发展，也促使施工企业面临着日益激烈的市场竞争。在市场经济背景下，施工企业存在经营管理模式陈旧等突出问题。基于此，文章分析了施工企业当前的战略形势以及市场竞争与市场开发的现状，在此基础上提出场竞争与市场开发的策略以及需注意的事项，以供参考。

关键词：施工企业;市场竞争;市场开发

现如今，在施工企业市场中，需求远远大于供应。若是施工企业想要在不断激烈的市场竞争中发展出自己的一片天地，那就一定要发展与其对应的创新机制。严格遵守市场规律，使自身的竞争力不断提升。而适应市场的规律和要求是当今企业发展的重中之重，要在不断的竞争中增强自身的实力。趋同性是市场营销的一大特点，这就使得相关人员要在市场经济中建立有秩序的市场和建立对应的营销管理机制。资源配置的优化以及电价机制的健全是行业对市场机制的创新与转变。想要拥有良好的思路和方法去营销，就要积极开拓营销工作，使工作顺利进行。

一、施工企业目前的战略形势

在我国宏观调控下，施工企业为我国经济增长做出了巨大的贡献，但国家的政策改革也会对施工企业造成较大的影响。基于此，施工企业目前的战略形势也在其影响下体现为以下几方面：（1）随着建材价格的增加，其预算成本也不断增加;（2）固定投资类型的项目减少导致企业之间的竞争压力增大，甚至给不少中小型企业带来破产的危机;（3）国家对信贷业务方面的审核力度不断加大，对不符合相关贷款条件的建设项目，银行拒绝发放贷款，因而使得许多企业面临资金周转困难的紧张局面;（4）通过压低价格获取中标资格的竞标模式使得企业利润大幅度减少。其中，通过最低价获取中标资格的模式最初流行于建筑施工行业，随后在部分地区逐渐盛行起来。此种竞标模式使施工企业不得不面临更大的竞标压力;（5）劳工成本的不断增加也使企业利润不断减少。一方面有些地区出现大面积的“民工荒”现象，而另一方面用于挑选高素质劳工或提升现有员工素质的成本也不断增加，都使企业利润不断减少。

二、施工企业的市场竞争与市场开发的现状

随着我国经济的不断进步以及固定投资的不断增长，施工行业也逐渐成为推动我国经济建设的主力军，就相关调查数据来看，1978年施工业的生产总值为138亿元，到2014年起生产总值已达到38992亿元，呈现逐年增长的态势。尽管施工行业在90年代初比较动荡，但仍保持高速增长的态势，成为支撑国民经济的重点产业之一。相较其他行业，建筑施工行业不但发展潜力巨大，且可以有效解决农村地区剩余劳动力的就业问题，促进社会稳定、和谐。然而，目前施工行业仍存在许多发展缺陷，如债务负担较重、缺乏技术创新、相关法律制度还不完善、市场管理仍比较混乱等。因此，要促进施工行业的可持续发展，就必须进行深化改革，认真分析目前的经济战略形势，制定科学、合理的战略措施。

三、施工企业的市场竞争与市场开发的有效策略

（一）加强市场竞争观念，增强企业竞争意识

竞争是市场经济的一大特点，只有经历竞争才能使企业不断进步与发展，要将市场竞争融入企业的各个层面，使管理、财务、技术、生产人员等各个基层对市场竞争有着清晰的概念与意识。竞争不仅仅是企业的某一部分，而是企业综合实力的考量，它需要企业每个部门都为其而努力，不留下漏洞与弱点。开拓市场、在竞争中不断获胜，是企业在竞争中需要着重考虑的问题。往往一个有竞争力的公司都具有一个强大的品牌效应，这是企业在市场中发展的基石与前提。竞争力是企业在竞争中的关键，而在提升竞争力中，要不断巩固与发展市场的经济理念。在网站与推广市场方面要打下夯实的基础，在另一方面，要在新领域不断创新与发展，做企业提升的第一人，将一部分注意力关注于市场的潜在发展。

（二）找市场机会和培养市场差异的竞争能力

在提升自身的竞争力中，要做出与之相对应的策略，如同美国波特教师所说，要制定重点集中战略、低成本以及差异化战略来面对市场竞争中的千变万化。在施工企业的竞争中，大部分集中于一个平台与水平。目前日益紧张的市场竞争发展，使得投标报价不断降低和开发成本的连续提升，是所有企业之间不二的选择。但竞争的结果却不为人意，即使大程度上提升了建设的规模，但是效益方面仍不尽人意，利润也节节下降，可以说是整体的失败。由此看来，一个企业若是想保持相对的竞争力，就要清楚企业发展与竞争力之间的关系，从而提升企业的综合能力，使企业的长期竞争力稳居不下，节节高升，企業之间的竞争是十分个性化的，自身企业的独特性是其他企业无法照搬的。这就使得企业可以根据企业之间的差异，来谋求自身的发展与机会。

（三）充分了解市场价格体系提高中投标实效

分析与搜集工程造价的相关资料，研究分析投标报价对施工企业来说有着十分重要的意义，在大部分招标阶段中的工程并没有办法解决工程量清单相关问题的时候，投标单位仅仅可以依靠其工程的结构特征、地点以及规模去借鉴曾经相似的造价资料去拟定一份投标报价。因此，工程造价资料的合理与真实就在施工企业中显得十分重要。在工程造价资料的真实性方面上，企业不应该仅仅只在施工图以及设计概算的预算上进行资料搜集，一定要结合过去的工程合同价、投标价去进行深度的分析与了解，从而评估风险，使在投标中的竞争力大幅度增加，还需要考核竣工决算、内部经济指标等内容，使企业的管理以及施工水平可以真实反映出来，以此来确定良好竞争力的单价与定额。

四、施工企业的市场竞争与市场开发中需要注意的问题

一个施工企业在市场经济中能否获胜，是企业存亡至关重要的条件，为了可以在市场竞争中长期处于稳定的地位，需要注意以下几点：

（1）在陌生领域不断探寻与发展，跟随时代的步伐进行科学的创新以及对技术应用的加强，致力于开发新型的施工企业。创新与改造企业的制度与模式，有助于增强企业的长期发展以及施工的进度。

（2）在对于评价监督以及动态考核的完善中，要不断实现和发展对于干部管理的制度化、程序以及规范的内容，这将有利益企业干部整体专业素养的提升，使各类专业人员能够发挥其最大的效益。

（3）提升企业工程质量与加强质量管理，大幅度加强工程的质量监督有利于设立良好安全的质量管理网络，这将有利于整体质量管理专业水平的素质提升。全面发展控制技术，及时发现质量中的隐患并迅速修正，落实质量控制过程的职责。要建立反馈机制，认真负责地把控三级检验制度。统计与收集质量信息并通过科学的分析提升工艺的专业水平。在验收时如发现缺点，要迅速组织相关力量进行改正，做到最大化的无缺点移交，通过控制质量中的弱势区域与通病，从而使公司的工程手艺应用更加进步，全面积极地执行施工过程。为各项工程质量做好创优与质量策划，为客户发展最大化可靠的工程，做到高质量高保证。

（4）积极承揽项目，扩大市场份额。市场开发是个系统工程，在整个市场开发工作中，①加强信息跟踪、信息筛选和信息确认，提前介入、重点跟踪、重点投入、重点公关，多渠道进行技术、报价、商务等方面资料的收集，最大限度地促成中标，增强主动性，减少盲目性;②搞好行业内相互协调，避免在同一区域或同一标段各自为战，互相拆台、相互残杀现象的发生;③及时总结经验教训，完善提高。对每一次的投标行为进行理性思考，分析中标或没有中标的原因，同时，明确各职能部门应承担的相关责任，形成整体优势和整体合力，增强市场开发的实际效果，营造出企业内部全员关心、支持市场开发的良好氛围。

（5）在承揽项目上要有这不断增强的积极性，同时拓宽自身的市场份额。在市场开发工作中，跟踪信息以及筛选、确认信息是重中之重，要有底气地掌控信息，完善对于信息的收集。保持积极性，主动竞争，避免盲目的各自为战、抵制彼此。

五、结束语

总而言之，建设施工企业的发展与进步的重点就是市场开发。施工企业要有其相对应的市场，以此来获取更高质量的项目。只有做出品牌，将市场拓宽，才能让企业得到进一步的发展，要不断提升自身综合竞争力与专业实力，科学创新与探索，使企业不断进步。

参考文献：

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