“一带一路”背景下国际市场营销课程改革对策研究

聂钟鸣

【摘 要】随着我国“一带一路”政策的落实，我国需要更多的国际化的人才，其中国际化的商科人才尤其重要。同时，国家对高职教育的重视和加大投入，需要加快基础国际商科人才的培养，国际市场营销就是培养这样人才的课程，但为了适应新形势，国际市场营销也迫切需要进行课程改革。本文分析了武汉职业技术学院外语外贸学院国际市场营销课程教学的现状，指出了其存在课程定位、教学内容、教学方法方面存在的问题等，最后提出了从准确进行课程定位、丰富教学内容和完善教学方法等对策。

【关键词】“一带一路”;国际市场营销;课程改革

【中图分类号】G642.0       【文献标识码】A

【文章编号】2095-3089（2019）23-0027-02

党的十八大以后，党中央着眼于我国“十三五”时期和更长时期的发展，逐步明确了“一带一路”建设、京津冀协同发展、长江经济带发展3个大的发展战略。2014年通过了《丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设战略规划》，2015年对外发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，有关地方和部门也出台了配套规划，在国际上引起较大反响。

目前，已经有100多个国家和国际组织参与其中，中國同30多个沿线国家签署了共建“一带一路”合作协议、同20多个国家开展国际产能合作，联合国等国际组织也态度积极，以亚投行、丝路基金为代表的金融合作不断深入，一批有影响力的标志性项目逐步落地。“一带一路”建设从无到有、由点及面，进度和成果超出预期。

2017年，习近平总书记在“让一带一路造福沿线各国人民”的讲话中指出：“是要切实推进舆论宣传，积极宣传“一带一路”建设的实实在在成果，加强“一带一路”建设学术研究、理论支撑、话语体系建设。”习近平总书记在十九大报告中强调，要以“一带一路”建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。十九大关于《中国共产党章程（修正案）》的决议明确提出，将推进“一带一路”建设等内容写入党章，充分体现了在中国共产党领导下，中国高度重视“一带一路”建设、坚定推进“一带一路”国际合作的决心和信心。

另外，教育部在《2019年工作要点》中强调了推进共建“一带一路”教育行动。中共中央办公厅、国务院办公厅印发《加快推进教育现代化实施方案（2018-2022）》中明确提出了推进共建“一带一路”教育行动。武汉职业技术学院作为全国职业院系的领军者之一，理应成为“一带一路”战略服务中的佼佼者，而外语外贸学院就应该是排头兵。外语外贸学院就业率常年保持在98%以上，其中大部分的学生在毕业后都从事对外贸易与对外服务的工作。随着“一带一路”战略的推广与铺开，我国越来越的外贸业务都将对口“一带一路”沿线国家。学生到了企业能否独自接待客户并能够成功完成营销任务与学校的教育密切相关。

一、武汉职业技术学院外语外贸学院国际市场营销课程现状分析

国际市场营销是武汉职业技术学院外语外贸学院最早开设的专业课程之一。课程从开设到发展至今已经历了三个阶段。这个三个阶段分别是理论教学阶段、外教教学阶段和双语教学阶段。第一阶段的特点体现在：1.教学采用中文教材、教学内容以国际营销原理为主，偏重理论教学、教法以传统的讲授法为主;第二阶段的特点体现在：1.教材采用英文原版教材、外教全程授课、教学内容偏重销售技巧;第三阶段的特点体现在：1.教材采用英文教材、教师用双语进行授课、教学法以案例分析。第三阶段，也就是现阶段，国际市场营销选用最新的英文教材，教法主要从国内外案例入手，帮助学生理解国际市场营销原理，并布置任务，提高学生的实操能力。

二、武汉职业技术学院外语外贸学院国际市场营销课程存在的问题

1.课程定位问题。

国际市场营销在外语外贸学院各专业中课程定位不明确。首先，课程性质多样，有：必修课、选修课、拓展课，课程性质的不同又导致了课时量和教学大纲的不同。其次，国际市场营销课程与专业方向课程结合不够紧密，缺乏其他商科课程做支撑。外语外贸学院的专业方向课程分两类：语言类课程以商务英语为核心发散;技能类的课程以国际贸易为核心发散。特别是在“一带一路”的背景下，国际市场营销课程却游离于两大核心课程体系之外，缺乏合理的课程定位。

2.课程内容问题。

国际市场营销教材内容都基于市场营销学原理，教材中所选用的案例基本都以欧美发达国家特别是世界500强的跨国公司在华或其他国际市场来开展分析的。课程中学生很难接触到中国企业在国际市场或者“一带一路”国家的国际营销案例。在我们多次对实习与毕业生的调研过程中，学生普遍反映在接触到一些不知名的“一带一路”国家时，基本没有心理和知识方面的准备，导致和客户接触过程当中需要边接触边学，客观上为国际营销带了困难。另外，学生缺乏对中国进出口不同行业在不同国家的业务状况的了解，导致学生不能无缝对接电商平台、外贸业务、对外服务、货运代理等主流就业单位。

3.教学方法问题。

国际市场营销不仅包含营销学的理论，也包括各国国家的经济文化情况。如果采取传统的“大而全”的传统讲授模式，学生很容易失去学习积极性;同时，由于国际市场营销是一门综合课程，既涉及理论又涉及实践，如果学生对过往知识的基础不牢固，教师教学方式单一，学生会感到学习难度较大，也造成了学习的效果不理想。虽然在现阶段加入了案例教学，但是，更多的还是已教师为中心的教学方式，无法很好的刺激学生的兴趣，提高学生的学习积极性。

4.考核的方式不合理。

在相应的考试考核中，卷面成绩占比较高。为了有效的改善学习的效果，提高学生的参与度，从而激发出学生学习的积极性，培养学生结合理论来联系实践问题的分析能力，有必要加强对学生学习过程的管理，提高学生的日常成绩所占的比例。

只有更加科学合理的考核模式才能有效的发挥出考试评估、激励、反馈以及导向的作用，也只有这样才能促进教学的效果以及提高学生综合素质的能力。因此，过去传统单一的考试方式，以及只是重視理论类知识的考试都应该进行改革，比如考试的内容、考试的方式、成绩的评定、激励的体制等都需要构建出科学合理的考核模式，以此来突现学习过程的考核与综合能力的评价。

三、武汉职业技术学院外语外贸学院国际市场营销课程改革对策

1.精准的课程定位。

国际市场营销应被确定为商务英语、外贸英语等相关专业的专业核心课，融于到商务核心课程体系。在外语外贸学院开设的外语外贸课程主要有：国际市场营销、国际贸易实务、单证与结算、外贸函电、商务英语口译，另外文化类的课程还有英美概况与跨文化交际。

●语言与商务双线条专业核心课

通过建立语言与商务双线条的专业课程体系，给予国际市场营销精准的课程定位。国际市场营销的前置课程为国际商务导论，对接国际贸易实务与国际结算与单证。国际商务导论课程可以清晰的给学生了解商务环境和商务的基础知识，从而学生可以在学习课程之前建立基本的国际商务基础，同时，在学习了国际市场营销这门理论联系实际的课程后，又可以更好的学习和理解国际贸易、国际结算与国际单证等实操课程。

2.丰富教学内容。

首先课程内容需要丰富中国企业在国际市场营销中的案例，尤其是在“一带一路”国家的营销案例，说好“中国故事”。“一带一路”战略涉及到四大洲，30几个国家，外贸数据和案例的来源需要覆盖大多数主流与中国的重要贸易国家，同时，也要注意数据和案例的深度，对东南亚、南亚、中东、中亚、俄罗斯与东非市场的重点国家做重点调研，形成系统案例分析研究。

其次，“一带一路”国家文化背景各异，人种、宗教复杂，那么在教学中必须要普及相关文化背景知识，教师要让学生认识到不同的文化的差异，通过案例使学生熟悉不同的文化背景的特点。另外，“一带一路”国家，教育程度普遍低于欧美发达国家，国际化水平相对较低，商务习惯各异，营销定位差异化较大。教师要在课堂上要穿插不同国家或地区的商务交流习惯带，侧重培养学生快捷有效的掌握营销目的国客户需求的能力。

最后，教师要加强校企合作，加强与企业的联系，从而获得企业数据并针对“一带一路”国家作出有针对性的分析。尤其是加强与沿海外贸微小企业的合作，研究微小企业国际市场调研的方法、营销活动开展的特点。有针对性的把这些内容补充到教学环节中。

3.教学方法多样化。

教学内容的与时俱进必然导致教学方法的革新。传统的讲授式的方法很难让学生理解营销原理的真实内涵，而采取案例教学法是更加适应商科教学的一种方式。上世纪80年代案例教学法被哈佛大学商学院首次运用于MBA课堂教学中，通过对案例的分析，让学生积极的参与到案例中来，体会案例中角色的决策过程，利用对真实商业环境的分析代替了传统教学的讲授方式。传统教学方法采取的是封闭式、单向型教学模式，表现为“教师讲授为主、学生参与为辅”的方式，而案例教学法要求在教学中，以营销原理为核心，以案例为表现形式进行课程设计，以提升课堂中学生的积极性与主动性，从而形成学生自主自发学习。除此之外，由于案例教学法以“教师讲授为主、学生参与为辅”的局限性，在案例分析完成后，每个小组或个人教学案例分析讨论完成后，教师应及时分析点评其分析讨论情况，引发学生深度思考，并布置以学生参与为主的市场调研活动或者市场营销策划活动。

4.注重利用信息技术来提高教学的质量。

为了能够有效的活跃课程中的教学气氛，以及激发学生的学习兴趣，提高学生在专业上的能力，在教学方式上应该多多引进更加新颖的教学技术与手段。在教学的方式方法上应该进一步的注重现代化的信息手段应用，以此来提高教学的质量与效果。比如教师可以充分的利用网络资源，将教学的过程进行延长与拓展。

在现代大学教学过程中，有不少的学校都开展了微课教学模式，微课教学能够打破时间与空间上的限制，方便学生随时随地进行课程的学习，而且一般的微课时间都不会太长，这反而能够有效的帮助学生利用零碎的时间来进行学习，而且学习的内容也能够充分被学生吸收。

国际市场营销课程具有一定的时代前瞻性，学生如果想要对国际营销有更加深刻的理解，就必须利用网络资源来进行对应的学习。只有这样，学生的学习内容才能更加的丰富多彩。

四、结语

推进共建“一带一路”教育行动是未来高等职业教育的发展方向之一，高职外语外贸专业的教改不应仅仅局限于东北、西北以及西南等与“一带一路”国家接壤的地区。湖北省作为中部龙头，“一带一路”在中部的交汇点，更应该有相关教改对策研究，为“一带一路”战略作出应有的贡献。国际市场营销课程作为商务英语与外贸英语的核心课程，必须与时俱进，在课程定位、教学内容、教学方法上进行改革突破。结合外语外贸专业就业前景，把“一带一路”国际商务案例和文化知识带入课堂，提高学生商科理论与实操的能力，扩展学生国际化视野。

参考文献

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