论网络经济时代市场营销策略的转变

文/李辉，深圳技师学院

网络时代的快速发展给人们的带来的巨大的转变，技术的巨大进步是信息交流更加便捷更加高效，使企业能够更好的展示自己。同时也是企业的市场环境发生改变。第一是推动了国民经济快速增长，使市场经济多元化方向发展。

第二是市场上产品的更新换代周期短，使企业的竞争力日益激烈，企业想要适应网络市场需要在企业营销策略上发生转变。

1 网络市场下营销环境的变化

1.1 消费方式的多样化

随着我国经济的飞速发展，人民的生活水平和收入不断上升，人们的消费水平也日益提高，消费群体也不断扩大。这些变化给企业带来了机遇，但网络时代的到来使人们的消费方式发生变化。如近年来的网络购物和代购等，人们的消费方式更加多元化。不仅仅局限于传统的线下零售店。如此传统的单一的产业营销模式并不能更满足于当代消费者，同时消费者的需求多样化，也使得企业要提高产品的质量生产多种产品来满足当下的消费者，迎合消费市场。

1.2 产品以及技术的创新

传统的制造业是原先工业的基础，科技的落后，与技术的封闭将传统制造业推向谷底。今年来网络时代给企业的技术也带来了突飞猛进的变化，科技和生产技术上不断的创新与发展，机械设备的不断更新，使得企业的生产开发效率不断提高。这些为企业的未来创造了良好的条件。在消费者需求日益多样化的今天，个性也成为了消费者的需求。网络时代更是一个个性经济的时代。在市场竞争日益激烈的时代，企业应该抛开原先落后的技术和产品，提高产品的内涵文化，满足消费个性需求，使产品走向高端化，高质化，个性化。

1.3 网络下的市场竞争

传统的营销模式不能够适应网络时代的发展，企业的竞争从一开始的线下竞争转变成线上竞争。企业开始线上的发展，不断地扩张自己的销售渠道，由本地扩展到外地，由国内扩展到国外。打破了传统的营销模式，使网络市场的竞争日益激烈。原先的产品销售过程存在复杂，中间内容环节繁多。先有工厂销售给大量的批发商，批发商在转售给零售店，最后购买者在零售店购买商品。其中的运费有些事不必要的，而运费的最终承担着是最后消费者，无疑是消费意愿下降。而线上的销售则省去了多余的运费环节，点对点的营销模式更迎合消费者的消费意愿，增加消费需求。因此企业需要积极开展网络营销，增强竞争力。

2 网络环境下营销策略的转变

2.1 引导消费观念，转变营销模式

在网络时代还没快速发展之时，由于信息的不对称和滞后，企业就需要实时掌控市场方向，调整营销策略，适应市场变化。但如果未能及时快速掌握市场信息就会被竞争者抢先一步，使企业竞争力下降。如今的网络使交流和借鉴更加方便，企业通过互联网资源共享捕捉更加有效的消费信息使自身产品进行创新，抢占市场份额，转变原先的古板人海营销战术，要不断丰富消费者需求，满足大众消费，从而引导消费观念。

2.2 消费方式多元化，营销策略多样化

传统的企业营销模式过于封闭，一元化。企生产出产品后需要去寻找大量的批发商，与批发商建立合同关系从而使企业盈利，因此企业的盈亏与批发商直接挂钩。网络时代的到来使信息传递更加快速，也使批发商的对厂家企业的选择更多，从而导致原先企业与批发商失去合同关系，使原先企业产生亏损。批发商的消费方式也产生转变，因此企业需要改变传统的营销模式，发展线上化经营，使销售策略多样化，同时也使得企业得到更多关注，提高企业服务及产品质量从来招揽更多客户。

2.3 建立营销平台，扩展销售渠道

企业在网络化的经济时代需要建立自己的营销平台。如建立自身企业的线上店铺，充分利用好网络的资源共享，使企业信息快速传播，使更多的网络用户浏览到企业的线上店铺。同时企业要实时注意线上店铺传递的信息，如某一款产品销售火爆，企业可加大生产增加盈利。若某些产品销售冷淡，企业应及时留意产品产量并完善产品减少企业亏损。企业也可以在众多知名平台上上传自己的企业信息，如通过上传企业关键字来使企业得到流量，建立自身企业网站，在网站中宣传企业文化，展示企业能力，同时留下企业联系方式与企业诚信记录，方便客户浏览与联系，扩宽销售渠道。

2.4 加强策略创新，提高服务品质

原先的企业产品只注重产品的当前时效性却忽略了客户对产品的后续体验。

企业生产出产品后售卖给消费者即完成消费任务，忽视了客户对产品的体验满意度与意见，这不利于产品的完善与更新，阻碍了企业的进步。而网络的便利可以是销售者与购买者点对点的交流沟通。购买者在购买商品时可以销售者谈论商品细节与意愿，销售者可以通过客户的沟通后了解客户的多种需求，生产出令消费者满意的产品。同时企业也可以通过顾客的反馈来及时调整并完善自己的产品，迎合市场需求。企业在与客户交流过程中应本着和善，积极的态度与客户沟通，提供优质的服务来吸引客户，使客户感受到企业的真诚与内涵，从而能够提高企业在市场上的竞争力。

3 结束语

综上所述，网络时代在经济领域带来了巨大的变革，网络使人们的消费方式多样化，信息交流便捷化资源共享化。传统的产业模式受到冲击，线上零售店开始崛起，一方面企业收到了巨大挑战，另一方面企业也有了更多的机会。市场的网络化使经济发展的必然结果，面对这一结果企业应该积极适应网络市场，使营销策略多样化，在激烈的市场竞争中有立足之地。