温氏模式与共富梦想

鲁飞

出生于1986年的冯忠彦，是河南省灵宝市西闫乡人，现在是灵宝温氏禽业有限公司的合作家庭农场主。学畜牧兽医专业的他，曾经在外跑饲料销售、兽药销售。随着父母逐渐年老，孩子出生，困扰出现了，常年在外奔波的他无力顾及家中老幼。

2017年年中，他得知温氏落户灵宝，对温氏了解颇深的他，毅然回乡与灵宝温氏合作养鸡。2017年11月，冯忠彦建好一栋单批饲养一万羽鸡的鸡舍，开始了与灵宝温氏的合作之路，至今已经上市肉鸡6批，第7批正在饲养中。

2019年，冯忠彦的第二个孩子出生了，在家里创业的他，养鸡和照顾家庭两不误。他表示2020年要把第三栋鸡舍也建起来，这样可以达到年上市肉鸡15万羽以上的目标。“回来和温氏养鸡，选对了。”

像冯忠彦这样的合作农户，温氏股份有5万户。

通过这种合作模式，温氏股份在30多年间成长为中国最大的养殖企业，在全国20多个省（市、自治区）拥有270多家控股公司，2018年营收572.36亿元，净利润39.57亿元，2019年前三季度，营收178.67亿元，净利润47亿元。同时，与温氏合作的农户也获得了良好收益，2018年，与温氏合作的5万户合作农户，全年合计获得合作养殖收益81.47亿元，户均收益15.48万元。

入选企业扶贫优秀案例

2019年9月20日，国务院扶贫办发布《企业扶贫蓝皮书（2019）》，介绍了25家企业的扶贫优秀案例，其中便有温氏股份。

温氏股份深耕畜牧业36载，始终扎根农业、立足农村、服务农民。温氏股份在国家扶贫工作重点县及全国14个集中连片特困地区范围内的25个县，投资兴建25个一体化养猪公司及1个种猪育种基地。总投资累计90.31亿元，提供就业岗位4430个，2923位当地农民实现在家门口就业。2018年合作家庭农场全年合计获养殖收益81.47亿元，公司共开展2700多场专题培训，培训合作农户5万多人次。

《蓝皮书》指出：作为农牧业龙头，温氏股份把积极参与精准扶贫视为应尽之义、必做之事。以产业发展为引擎、人才培育为先导、闭环产业链为基础、风险防御机制为后盾，温氏开创了适合中国农户参与养殖业发展的“温氏模式”。

同时，针对脱贫攻坚难点建立了多管齐下、因地制宜的脱贫支持体系，实实在在帮助贫困农民群众走上致富道路。温氏携手CCTV《品牌责任》打造“让爸爸回家”项目，为在外务工想回乡创业的农民兄弟提供就业创业的平台和机会，让乡村少一些留守儿童、空巢老人。

2018年，温氏在精准扶贫中投入超过1.8亿元，精准帮扶10万建档立卡贫困农民获得产业发展，其中3万多人已经成功脱贫。

在温氏文化展览馆的入口处， 镌刻着这样一段文字：“从一个人的追求到一群人的成功，从一个鸡场的兴盛到千万农民的致富，从一个人的大同理想到全民的中国梦，一个个引人入胜的故事，拉开了温氏30年风雨兼程的历史画卷……也许温氏只是一个企业，在脚踏实地打造着自己的农牧产业舰队；也许温氏不仅仅是一个企业， 更是一个共同致富梦的实践者，浓缩了农村经济改革30年的风雨历程，并在新时代的中国梦里续写着更多动人的篇章……”

温氏股份始创于1983年，创始人温北英那时有着一份稳定的工作，再过几年，他就可以拿着退休工资颐养天年了，但他选择了停薪留职，联合7户8人（其中温北英及儿子温鹏程为1户2人），集资8000元，创办养鸡场。

温北英放弃稳定的工作和生活“下海”创业，想和乡亲们共同走上富裕之路，尤其是带动那些生活困难的乡亲们。这与他13岁时被一群“贼佬”绑架有关。在温北英看来，他们绑架勒索钱财，无非是家里穷闹的，如果都富了，就不会有这种事情发生。正是受这一理念的影响，温北英率先提出“公司+农户”发展模式，带领困难乡亲一起养鸡致富，他不仅以自己精湛的养鸡技术为农户提供支持，还为他们解决养殖过程中的资金短缺和市场风险等问题。1994年与温氏合作的养鸡户就达到了4000多户，年上市肉鸡1800万只。到目前为止， 已带动5万小农户从事养鸡和养猪产业，在对接大市场中稳步迈向富裕之路，为地方精准脱贫提供了有力的产业扶持，得到地方政府的欢迎和认可。同时，公司也获得了快速发展，可谓互相成就。可以说，共富梦想孕育了温氏模式，温氏模式达成了共富目标。

“公司+ 农户”模式

温氏股份的主要业务是黄羽肉鸡和商品肉猪的养殖和销售，兼营肉鸭、奶牛、蛋鸡、鸽子、肉鹅的养殖及其产品的销售。同时，围绕畜禽养殖产业链上下游，配套经营屠宰、食品加工、现代农牧装备制造、兽药生产、生鲜食品流通连锁经营，以及金融投资等业务。

温氏股份的生产模式是紧密型“公司+农户（或家庭农场）”模式。公司根据养殖产业链中的技术难度、管理要求、劳动强度，以及资金、市场等资源配置情况，以封闭式委托养殖方式与合作农户（或家庭农场）在养殖产业链中进行分工与合作。公司负责鸡、猪的品种繁育、种苗生产、饲料生产、饲养技术、疫病防治、产品销售等环节的管理及配套体系的建立，向合作农户（或家庭农场）提供鸡苗、猪苗、饲料、药物、疫苗及其生产过程中的饲养管理、疫病防治、环保技术等关键环节的技术支持和服务。

合作农户（或家庭农场）承担商品肉鸡和商品肉猪生产场地建设，并在缴纳一定保证金以及和公司签订委托养殖合同后，依据凭证从公司领取鸡苗、猪苗、饲料、药物、疫苗等养殖物资，按公司标准进行规范饲养。饲养的商品肉鸡和商品肉猪达到上市天龄后，公司根据该批次委托养殖合同约定的方式，回收合作农户（或家庭农场）饲养的商品肉鸡和商品肉猪统一对市场销售，然后与合作农户（或家庭農场）结算委托养殖费。

近年来，受城镇化、环保以及土地流转政策的影响，产业环境出现了一些新的变化。比如：随着城镇化推进，愿意从事畜牧业的农村青壮劳动力数量有所下降；随着环保压力和土地流转，单一农户（或家庭农场）自身获取适合养殖的土地的难度有所加大。为应对这些变化，温氏股份正在探索“公司+农户（或家庭农场）”模式的迭代升级，主要采取两方面措施：一是积极推动合作农户（或家庭农场）养殖设施设备的自动化、智能化改造，降低劳动强度，提高养殖效率和效益，使从事养殖成为体面、舒适的职业，吸引外出务工的农村青年回乡创业，成为职业农民。二是探索“公司+养殖小区”模式。由公司、社会资本或政府其中的一方或两到三方，按公司要求建设标准化、高效化养殖小区。建成后，由合作农户（或家庭农场）承包养殖小区的栏舍与公司合作养殖。未来，温氏股份将并行发展“公司+农户（或家庭农场）”、“公司+养殖小区”等两种模式。与现行“公司+农户”模式相比，养殖小区的合作农户机械化、自动化和智能化更高，单批饲养规模更大，效益更高。

温氏股份秉承“精诚合作，齐创美满生活”的企业文化理念，兼顾多方利益，符合全体员工工作和生活的诉求，也符合股东、合作农户（或家庭农场）和客户的诉求。因“得道多助”，依靠各方支持渡过了一个又一个行业危机，并得到较好的发展。

目标7000万头

2019年上半年，我国肉鸡出栏42亿只，预计2019年全年白羽肉鸡出栏可达44.8亿只，黄羽鸡出栏可达44.46亿只。2019年上半年，温氏股份黄羽鸡出栏3.94亿只，预计2019年全年出栏8亿只以上，约占全国肉鸡总出栏量的10%。

温氏股份2018年生猪出栏量2229.70万头，约占全国生猪总出栏量69382万头的3.2%，2019年前11个月出栏生猪1724.5万头。温氏股份对生猪出栏量也定了一个全国生猪市场占有率10%的目标：2027年出栏7000万头。

对于扩大产能实现7000万出栏目标的途径，在接受机构调研时，温氏股份表示：“内生发展为主，外延合作为辅。”

温氏股份表示：目前公司养猪户约2万户，合作农户较为稳定，年流失率较低。在肉猪高价期，公司也会根据市场变化对委托养殖作出适当的调升。同时，会根据效益情况给予合作农户适当的业绩奖励。委托养殖费因合作农户的饲养管理成绩高低而有所浮动，饲养成绩优秀者获得的委托养殖费用更多，以调动合作农户更大的积极性，增强其责任心。目前公司合作农户正向现代家庭农场方向发展，单个农户单批次的饲养规模逐渐扩大，集约化、自动化水平也在稳步提高，家庭农场饲养规模的扩大，也是未来公司产能稳步提高的支撑之一。另外一方面，公司正在探索“公司+养殖小区”模式，未来可能会“公司+农户（或家庭农场）”“公司+养殖小区”等几种模式并行。合作农户饲养规模的扩大及养殖模式的升级，是公司未来提升产能的主要支撑。

同时，温氏股份还通过新建、收购等方式扩大产能，自2019年明确提出年出栏7000万头生猪的发展目标以来，已完成多个生猪养殖投资及产业并购项目的签订。

2019年11月4日，温氏股份与华统股份签订了《生猪养殖业务合作协议》，决定在浙江省义乌市共同投资设立浙江温氏华统牧业有限公司（以下简称“温氏华统”），其中，温氏股份主导温氏华统的生猪养殖业务经营，华统股份负责协调养殖项目所在地的当地资源落地。华统股份是一家立足于浙江省、主营屠宰的上市公司，在浙江省内积累了大量发展养殖所需的本地资源。温氏股份通过本次设立温氏华统进行生猪养殖业务合作，开拓了新的销区市场，实现了公司在浙江省生猪养殖项目零的突破。双方争取自协议签署之日起三年内，通过温氏华统实现浙江省内肉猪年出栏达到100万头以上，以及江苏省内肉猪年出栏达到100万头以上的目标。

2019年11月27日，温氏股份发布《关于全资子公司现金收购河南省新大牧业股份有限公司部分股份并对其增资的公告》。公司全资子公司温氏产投拟以现金3.50亿元购买新大牧业41.22%股份，同时以现金增资4.60亿元。温氏产投通过本次交易合计获得新大牧业5720.49万股股份，占新大牧业总股本的比例为 61.86%。

新大牧业成立于1998年，业务包括生猪育种及繁殖、生鲜肉、农产品、有机肥、咨询服务等，母猪总设计存栏2.8万头，商品猪出栏能力70万头，是农业农村部批准的首批“国家级生猪核心育种场”。

河南省是我国重要的养猪大省，但此前温氏股份养猪产业在河南省是零布局，此次收购有助于完成温氏股份养猪业7000万头的未来发展目标，完善产业链生态圈，增强核心竞争力。

温氏股份还计划在四川省扩大产能。2019年11月28日，“2019四川（广东）产业扶贫投资推介会暨项目签约仪式”在广州市举行，温氏股份作为在四川发展的广东企业参加了本次会议，并在会上签署了多个项目投资协议。当天，温氏股份分别与乐山市、凉山州冕宁县、宜宾市珙县等地签署了350万头一体化生猪养殖项目，以及200万头生猪屠宰加工项目投资协议。项目全面竣工运作后，每年可为合作家庭农场带来8亿元以上的养殖收益，带动当地建筑建材、交通物流等相關产业的发展，并带动约11200人就业。