新洋丰：从矿山到餐桌

鲁飞

在2019年11月24日举行的“新洋丰果肥协同助力庆阳苹果产业升级文艺汇演”上，新洋丰总裁黄镔表示，新洋丰在做大做强做优肥料主业的同时，坚定不移地向现代农业下游延伸，特别是优质农产品的种植和流通领域，打造“从矿山到田间，再从田间到餐桌”的全产业链。

创建于1982年的新洋丰，主要从事高浓度磷复肥和新型肥料的研究、开发、生产与销售，以及现代农业相关技术、设施、装备、产品和服务的供应。新洋丰依托5亿吨磷矿资源，在全国建成十大生产基地，形成了年产各类高浓度磷复肥800万吨的规模，销售网络覆盖全国2500个县。长期以来赢得了广大经销商和种植户的信任，奠定了行业龙头地位。现有资产80亿元，员工6000余人，是国家级高新技术企业、全国磷复肥龙头企业、中国化肥企业百强、中国民营企业500强、中国制造业500强。多年来，新洋丰始终把握中国农业发展的方向和趋势，致力于成为领先的现代农业产业解决方案提供商。

“三磷整治”阵痛

据2019年10月24日发布的第三季度财务报告，新洋丰2019年前三季度实现营业收入81.21亿元，同比下降3.3%；实现净利润6.42亿元，同比下降12.71%。其中第三季度实现营业收入23.45亿元，同比下降17.93%；实现净利润0.12亿元，同比下降93.99%。

对于业绩大幅下滑的原因，在公告当日接待机构调研时，新洋丰解释：公司三季度遇到了一些突发事件，但多为短期一次性影响，短期对公司的业绩会造成不利的影响，但对加速行业出清、改善行业竞争格局是有利的。首先，受“三磷整治”的影响，公司有磷酸一铵生产线暂时性停产，导致前三季度磷酸一铵产销量下滑。为顺应“以渣定产”的政策导向，公司在4个磷酸一铵的生产基地都投资兴建了磷石膏循环利用的生产线。目前，磷酸一铵处于供过于求的局面，中小磷酸一铵企业都处于亏损的边缘，“以渣定产”的要求，加大了磷酸一铵企业的经营成本与费用，将加快磷酸一铵行业的出清速度。第二，硫磺价格在8—9月间急跌了30%以上，由于恰逢磷酸一铵与复合肥的生产旺季，公司的硫磺原材料库存处于高位。虽然“三磷整治”导致磷酸一铵行业产量下滑，价差大幅高于去年同期，但由于公司在8—9月生产中使用的仍是6—7月的硫磺库存，导致实际上的经营效益下滑。第三，8月底至9月底，菏泽和保定两个复合肥生产基地停产，导致这两个生产基地在秋肥旺季里损失了一个多月的产销量。第四，9月，国内钾肥价格因突发原因急跌，扰乱了常规复合肥的市场秩序。

新洋丰认为此次受“三磷整治”影响导致的业绩下滑是暂时的，长期来看反而有利于该公司的发展，“这一次的‘三磷整治力度空前，将清退大量中小企业的产能，全行业产量将有明显幅度的减少，大大改善磷酸一铵行业的竞争格局。以新洋丰中磷所在的钟祥为例，产能已经大幅减少。”

对此，财富证券分析师丁蕾蕾表示，近年来，国家和地方政府陆续出台多项政策治理“三磷”问题，2019年4月30日，生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》，明确了长江“三磷”专项排查整治行动的总体要求和工作安排。经环保部排查，截止到2019年8月，692家“三磷”企业（矿、库）中有276家存在生态环境问题，占比40%。其中，磷石膏库问题最为突出，53.61%的磷石膏库存在环境问题；其次是磷肥企业，问题率高达47.62%，“三磷”问题治理空间巨大。目前，贵州、四川、湖北等重要磷肥生产大省相继提出磷石膏“以用定产”的政策，以当年产生的磷石膏量来决定第二年磷肥的生产量，由此对磷石膏的循环利用转化率明确提出了要求，即2019年上半年相关省市完成排查，制定限期整改方案并实施整改，2020年年底前对排查整治情况进行监督检查和评估。以湖北为例，2019年7月8日，湖北省环境监察总队公布，湖北省已完成“三磷”专项排查，并即将进入整治阶段，计划到2020年基本完成“三磷”整治任务。

丁蕾蕾表示，“三磷整治”的开展标志着磷肥行业的环保供给侧改革开启。据国家发展与改革委员会公布的数据，2019年上半年，我国磷肥产量同比下降5%。随着“三磷整治”的逐步深入，行业准入条件和污染物防控标准将不断提升，预计磷肥的产量还将继续下滑。尽管短期企业承担阵痛，但长期看，环保优势明显、资金实力雄厚、资源优势凸显的企业将显著受益于磷肥行业的供给收缩。

果肥协同

2019年11月24日，为积极参与“服务三农”乡村文化建设，推动西北地区苹果产业发展，展示“果肥协同”战略在甘肃省庆阳市的实施成果，新洋丰在庆阳陇东学院举行了“新洋丰果肥协同助力庆阳苹果产业升级文艺汇演”千人盛会。

新洋丰总裁黄镔在现场致辞，对新洋丰的总体发展战略、“果肥协同”战略进行了解读，并分享了“果肥协同”战略在庆阳的实施成果。

黄镔表示，新洋丰在做大做强做优肥料主业的同时，坚定不移地向现代农业下游延伸，特别是优质农产品的种植和流通领域，打造“从矿山到田间，再从田间到餐桌”的全产业链。为此，新洋丰于2017年在庆阳设立庆阳新洋丰果业发展有限公司，实施“果肥协同”战略，意在积极参与并推动庆阳苹果产业的发展。

据介绍，新洋丰“果肥协同”战略的出发点，一是联合全国科研院所顶级苹果专家，为苹果种植提供包括水肥、植保、设施、修剪和田间管理在内的标准化种植方案。二是利用新洋丰在苹果产后处理、冷链物流、品牌营销，以及资金方面的优势，为苹果流通与销售提供一揽子专业化服务，帮助果农卖出好价钱。

新洋丰“果肥协同”战略在庆阳取得了初步成果：一是在种植环节，建立标准示范园。除在赤城镇老庄村建立的示范园外，2019年年初，又在西峰區后官寨镇沟畎村建立了一个68亩的永久示范园。首先，基础设施方面，修建了简易的水肥一体的滴灌设施、果园围栏、展示和办公场地以及监控装置；另外，种植管理方面，在农业农村部“苹果产业体系减肥增效”项目首席专家、山东农业大学博士生导师姜远茂教授的指导下，对示范园采取高光效树形修剪、尿素喷干枝、园艺地布覆盖、果园行间生草、壁蜂授粉、施肥技术改进、植保管理加强、落叶前喷尿素等相关技术。2019年示范园产销富士苹果15万斤、嘎啦3万斤，产值达50万元，较2018年翻了4倍。二是产后采收及处理环节，按照通行的采收标准，优先收购使用新洋丰肥料的苹果。在2019年秋苹果面临销售难的情况下，新洋丰在庆城县白马铺镇、赤城镇和合水县何家畔镇等地共采收苹果500万斤，有效地维护了苹果销售价格的稳定，为果农解决了销售难的问题，同时也为脱贫攻坚分担了一定的社会责任；在苹果产后处理环节，新洋丰投资千万元在庆城县建立标准化苹果加工示范工厂，购置了一套世界先进的苹果清洗分选装置，对入库苹果进行筛选，为庆阳苹果的品牌化营销奠定了技术基础。三是终端销售环节，新洋丰于2017年在北京创立新洋丰沛瑞（北京）生态农业科技有限公司（以下简称“新洋丰沛瑞公司”），在北京、南京、上海、深圳、武汉、西安、重庆设立七个销售大区，销售网络覆盖全国一、二线城市的商超渠道、水果连锁门店及主流电商平台，源源不断地将产地苹果以品牌商品的形式销往全国各地，极大地推动了西北产区苹果走向全国，并树立良好的品牌形象。

2019年11月22日，在“2019第五届中国果业品牌大会？第三届中国（长沙）果品博览会？第三届全国果业扶贫大会暨贫困地区果品产销对接会”上，新洋丰沛瑞公司连获“2019全国果业精准扶贫功勋企业”和“2019中国果品供应链品牌企业”两项殊荣。新洋丰沛瑞公司依托自身在鲜果行业的产业链优势，大力推进农产品上行，并结合甘肃庆阳、四川雷波等地方特色，制定出了中长期扶贫发展规划，帮助贫困地区建立了脱贫增收的长效机制，推进了精准扶贫与精准脱贫。新洋丰沛瑞公司聚焦中国消费升级带来的新机遇，积极布局可信任优质农产品的种植和流通领域，紧抓产业机遇，延伸鲜果产业链，提升价值链、打造供应链，树立良好品牌，不断提高经济效益和竞争力，推动鲜果产业实现高质量发展，并且将国际一流的植物营养研究成果、投入品管控要求、危害品隔离技术、标准化智能加工设备等引入种植基地，保障了农产品的生态质感。新洋丰拥有由全球20多所顶尖农业研究机构组成的强大技术支持网络，以及覆盖全国一二线城市的品牌营销网络，通过全程冷链运输、压缩环节降低损耗、24小时服务客户和消费者等措施保障了沛瑞品牌产品能高质量地到达消费者的餐桌。

创新驱动绿色发展

2019年11月15日—17日，由中国磷复肥工业协会和中国农业生产资料流通协会共同主办，以“绿色与发展 创新与求变”为主题的“第二十届国产高浓度磷复肥产销会”在山东省青岛市召开。本次磷复肥产销会展位数量1000多个，参展企业250余家。

在展会期间举办的行业论坛上，新洋丰的管理层应邀解读了公司“创新驱动绿色发展”的战略。

在“新型肥料与肥料助剂发展论坛”上，新洋丰副总裁王雁峰发表了题为“对标国际一流 持续推进产品创新”的主题演讲，他表示：“产品创新是磷复肥产业结构调整的重要组成部分，也是企业保持活力、增加盈利能力的重要手段。新洋丰肥料产品的创新思路，对标国外的管理与施用模式，向全营养要素、有机无机的结合、水溶肥、轻简化施肥、特种肥料发展。”

在“磷复肥产业高质量发展线上论坛”上，新洋丰副总裁赵程云、王雁峰和新洋丰力赛诺总经理罗文胜做客新华网会客厅。

赵程云说：“中国是一个农业大国，也是化肥消费大国。中国的化肥行业经历了几十年发展，从原来的化肥进口国变成了出口国，中国的化肥企业在快速发展，在发展过程中为中国农业增收做出了贡献。但是磷复肥行业经过了20年发展，行业产能已经明显过剩，在这个过程中就需要企业面对市场需求，调整产品，加强创新。国家已经提出到2020年化肥零增长，在这个背景下要积极践行国家提出的减肥增效目标，通过减少肥料施用、减少环境污染、减少资源浪费，通过科学技术，把产品的品质提升，把肥料利用率提高，从而达到增产增收的目的。”

王雁峰说：“新型肥料不是一个静态的概念，而是一个动态的概念，今天的新型肥料明天很有可能成为所谓的常规产品。中国新型肥料的发展起步比较早，整个行业的产品结构转型速度非常快，各类新型肥料层出不穷。但我们也要认识到，尽管我国的新型肥料品类非常多，但同质化严重。我国的基础研究仍存在不足，我们的产品品类是不缺，但在肥料上的基础研究，还有很大的差距和短板。未来几年我们要真正踏下心，跟全球在肥料创新研究上有实力的研究机构合作，全面深化产品创新，这样才能实现弯道超车。”

罗文胜说：“中国的新型肥料市场非常热，在过去五年里整个化肥的销售量每年都是以不同幅度在下降，而新型肥料在过去几年却是迅速增长的。这个发展趋势是由三个原因促使的：首先，跟中国目前农业发展的大趋势相关，党和政府明确提出农业要从原来的重视数量转向重视质量。要提高质量的话，必须对农业进行升级，必须开发更加有科技含量、更加高效的化肥产品。其次，我国现在农业的主体结构发生了变化。这几年职业农民、家庭农场发展非常快。未来在中国真正种地、从事农业的，将是越来越多的职业农民。职业农民会更加注重品质，更专业，他们更知道如何选择使用好的肥料。最后，随着农村劳动力总量整体递减，农业生产需要减少人工投入，这对肥料的科技化升级提出了新的要求。”

在接受机构调研时，新洋丰表示，新型肥目前处在很高的景气阶段，根据中国化工信息中心的数据，未来5年，新型肥市场规模的复合增长率将达到10%以上。新型肥不僅有渠道壁垒，还有技术壁垒、品牌壁垒、服务壁垒。因此，新型肥主要是中大型复合肥企业在竞争。新洋丰在2017年年底开始组建技术服务团队，持续加码新型肥研发和技术服务，在2019年开始收到了丰厚的回报。2019年上半年新成立的力赛诺团队，专注于新型肥，2020年开始也会贡献销量。过去，新型肥主要用在经济作物上。但随着土地流转的深入开展，规模效应提升，大田作物区也开始尝试使用新型肥，这为新型肥提供了广阔的发展空间。

新洋丰表示，将充分发挥在肥料领域形成的领导力和对下游产业的牵引力，一方面，以促进农业产业升级为导向，积极向现代农业设施和智能装备领域延伸，开启现代设施农业综合解决方案和“互联网+”智慧农业的创新业务模式；另一方面，聚焦中国消费升级带来的新机遇，积极布局可信任优质农产品的种植和流通领域，通过投资并购等途径在全球范围内获取优势产区资源，加强产业协同，打造自有品牌，致力于成为优质水果、蔬菜和动物蛋白等农产品的品牌运营商和渠道商。至“十三五”末，力争总体营业收入达到200亿元，利税30亿元，发展成为一个企业特色鲜明、竞争优势显著、行业地位领先、受社会尊重、引员工自豪的大型综合农业企业。