新媒体环境下安化黑茶的网络营销对策分析

李丹骏

摘 要：随着新媒体环境的产生，互联网信息技术的应用，企业发展离不开网络营销。本文概述了新媒体网络营销作用，以安化黑茶营销为例，针对现存的销售问题，提出了最具针对性的解决办法，以期促使安化黑茶企业不断创新，走好发展之路。

关键词：新媒体;安化黑茶;网络营销;现状;对策

基金项目：2020年度益阳市社科研究课题“湖湘传统品牌的新媒体传播路径研究——以安化黑茶为例”（项目编号：2020YS162）。

随着信息化时代来临，我国的新媒体环境得到了又好又快的发展，这也促使众多企业存在激烈竞争。合理利用新媒体环境，做好网络营销，是众多企业面临的机遇与挑战。安化黑茶历史悠久，随着技术的进步，其产量较之前有大规模提升，安化黑茶的市场竞争优势也逐渐凸显出来。本文以安化黑茶为例，只有充分了解自身的发展情况，积极调查市场，制定出最具针对性的安化黑茶经营网络营销对策，才能在竞争激烈的市场中突出重围。

1 新媒体环境下产品网络营销作用分析

新媒体环境下的网络营销是指充分利用媒体资源，传播营销信息，拉近产品与消费者距离，利用现代化技术和平台进行产品推广，拓宽销售渠道，达到最大化的利益增收。新媒体环境下的产品网络营销渠道灵活，降低了营销成本，达到了更好的宣传效果。新媒体网络营销革新了传统媒体营销方式，丰富了信息传递模式，通过多角度的展现产品，实现推广目的。利用现代化的电子商务模式，便于消费者全面了解产品生产过程，打消消费者对产品安全的顾虑，进而创造出最大化收益。新媒体环境下的网络营销，增强了消费者的购买体验感，全方位帮助消费者了解产品，通过消费对比和口碑树立，明确自身的购买意向，起到相互推广的作用。新媒体环境下的网络营销实现了信息的整合传播，线上线下多线路营销，提升知名度。

2 新媒体环境下安化黑茶营销现状分析

2.1 品牌意识不强大

在新媒体环境下，当前安化黑茶存在品牌意识不强的问题。随着安化黑茶的知名度提升，众多冒牌产品出现，品牌的注册商标权被侵害，这对安化黑茶正品的可持续发展存在隐患。面对现实存在的问题，安化县茶叶运作相关部门有心进行管理，但由于成本过高，管理体系未形成等诸多因素影响，无法达到最佳的管理效果。少数茶叶厂家为追求最大的利润，忽视安化黑茶的质量问题，使得部分假冒伪劣产品层出不穷。安化黑茶品牌意识不强大，不利于品牌的长远发展。安化黑茶的现代化市场观念还未形成，产业整体思想落后，缺乏市场竞争意识，都导致其产业水平无法达到理想的状态。

2.2 物流系统不健全

由于安化黑茶产品流通门槛较低，现代多数茶农主要采用自产自销的方式，导致现代化的销售模式还未形成。安化黑茶集中产业区域相对偏僻，交通不便，物流系统不健全，物流投入成本较大，优质的茶叶产品无法直接销售给消费者，导致服务质量降低，用户的体验度下降。在安化黑茶实际销售过程中，缺乏带头企业，网络应用率较低，信息更新速度慢。可利用的物流平台在安化县还未推出，大数据分析系统并未使用，都是新媒体环境下安化黑茶网络营销面临的

问题。

2.3 营销人才很匮乏

由于我国互联网信息技术发展较慢，专业的互联网信息人才相对匮乏，具有信息技术和营销技能的人才，更加缺乏。安化黑茶网络营销体系还未建立，具有新媒体工作背景的人才极度缺乏，进而难以有效的展开现代化营销策略。当前多数安化黑茶企业信息化普及度较低，企业还未形成系统化的网络营销意识，营销平台没有建立，难以达到大规模的销售要求。部分安化黑茶企业应用简单的电子商务销售模式，没有找到最具自身特点的销售方法，因此无法达到最佳的营业效果。营销人才匮乏是新媒体环境下安化黑茶网络营销面临的重要问题。

3 新媒體环境下安化黑茶的网络营销对策分析

3.1 更新营销观念，强化品牌价值

基于新媒体销售环境，针对品牌意识不强的问题，安化黑茶需要更新营销观念，强化品牌价值，采取最具针对性的营销对策应对现实问题。加强对安化黑茶品牌的维护意识，提升各部门人员对品牌标志保护观念，抵制假冒伪劣产品的出现。基于严格的市场准入机制，建立健全的监管机制，促使安化黑茶品牌朝健康化道路发展。安化县各政府需要积极普及网络营销模式，提升企业的网络营销意识，树立正确的销售观念，积极展开企业网络学习工作。在新媒体环境下，各级政府不断努力，促使企业实现理论与实际的结合，将现代化网络营销模式应用于安化黑茶实际销售过程中。基于现有电商平台的支持，加强与众多平台的合作，进而达到最佳的网络营销效果，增强安化黑茶品牌竞争力。强化安化黑茶品牌价值，学会利用法律手段保护自身合法权益。通过品牌的塑造，树立良好的企业形象，提高消费者的市场满意度，最终实现安化黑茶品牌效益最大化。

3.2 拓宽营销渠道，降低物流成本

借助新媒体环境，拓宽营销渠道，降低物流成本，是促使安化黑茶实现网络营销的根本。利用现代化电子商务宣传媒介，例如：淘宝、微信、微博等平台，发布营销广告。还可以利用知名茶叶网站，发布安化黑茶相关信息，让更多人了解安化黑茶的用处。安化黑茶品牌企业可以申请自己的微信公众号，定时发布宣传推广文章，实现知识普及与销售的巧妙结合。利用抖音、快手等短视频传播平台，拓宽安化黑茶的网络营销渠道，实现现代化农业营销建设。受安化县地理位置等不利因素影响，物流成本较高。因此需要强化基础设施建设，开设专用安化黑茶运输线路，有效的降低茶叶运输成本。基于完善的市场运输体系，政府加大扶持，安化黑茶可以采用自营物流模式。安化县政府提出相关优惠政策，鼓励更多茶农参与到安化黑茶网络营销中来。合理利用电子商务平台，减少利益链，实现茶叶企业、电商平台与消费者的共赢。

3.3 展开销售培训，培养专业人才

对现有的安化黑茶工作人员展开销售培训，积极培养专业人才。培训包括对电子商务等新媒体技术掌握，还包括网络营销等销售技能培训。促使安化黑茶企业相关工作人员不仅了解黑茶专业知识还懂得营销策略。安化县政府积极引进互联网相关人才，制定长远的销售发展规划。与相关高校进行合作，通过校企结合的方式，培养专业人才应用于今后的岗位中。安化黑茶网络销售需要利用云计算、大数据分析等信息技术，实现物联网的建立。对人才进行安化黑茶相关产品介绍，使其快速掌握产品基本信息，更好的为企业提供帮助。互联网营销人才需要与时俱进，抓住现有机遇，积极面对挑战，为安化黑茶企业创造最高的经济效益。利用新媒体环境，相关企业搭建网络平台，健全基础设施，实现区域的创收。基于互联网营销平台，实现经济与社会效益的双赢。

4 结语

在新媒体环境下，安化黑茶合理利用网络营销模式，有利于降低企业经营成本，树立良好的品牌优势，在激烈的市场竞争环境中脱颖而出。针对当前安化黑茶在销售过程中存在的品牌意识不强大，物流系统不健全，营销人才很匮乏问题，本文提出更新营销观念，强化品牌价值;拓宽营销渠道，降低物流成本;展开销售培训，培养专业人才的针对性措施，提高安化黑茶的市场份额，不断推动茶叶企业的可持续发展。

参考文献

[1]吴丽玲，戴小鹏，贵颖祺.基于社会网络分析的安化黑茶网络营销策略研究[J].安徽农业科学，2014（15）：4859-4860，4870.

[2]孟涛.浅析安化黑茶的电子商务营销[J].茶叶通讯，2011，38（3）：

38-40.

[3]焦建红，解翠杰，刘亚苹.基于新媒体的网络营销模式创新[J].数字通信世界，2016（3）：25-26.