基于现代学徒制的高职混合式教学模式构建

【摘要】在高职院校，传统的《市场营销实务》教学中存在学生实践学习严重不足、实践教学理念没有改变、课程教学评价体系单一等问题。针对这些问题，本文对基于现代学徒制高职混合式教学模式的构建策略教学了探讨。

【关键词】现代学徒制  教学  市场营销实务

引言：现代学徒制是指在政府引领下，学生（学徒）为主，学校教师和企业师傅联合教学，结合当地经济社会发展需求以校企合作的模式开展人才培养获得。本文将基于该模式，以《市场营销实务》为例对高职《市场营销实务》教学中存在的问题和教学策略教学探讨。

1、高职《市场营销实务》教学中存在的问题

1.1学生实践学习严重不足。高职院校在《市场营销实务》课程教学上多以50%的理论课程，50%的实践课程进行课程安排，但在实际教学中，教师往往会因为担心学生安全而将实践教学内容安排在室内或校内进行。同时，由于一名教师在具体实践上短时间内仅仅能详细指导1-3名学生，除少部分学生外，大部分学生在实践学习中以自我摸索为主，学生能以得到详细的实践指导。在实践的实际课程时间上，虽然50%的课程为实践课程，但在校外具体实习或实践的实践仅占2-4个课时，部分高职院校甚至限于资源会取消这部分校外实训的课时安排。另外，从学生课余实践利用情况来看，大部分高职院校给与了学生充裕的课余时间，但学生往往并不会将这部分时间花在《市场营销实务》实践学习上。并且，传统的教学模式一名教师要指导至少两个班级60名学生，多的将达到120名，实践教学指导空间明显不足。

1.2实践教学理念没有改变。首先，高职院校大多数没有进行线上学习资源构建，即使有《市场营销实务》的相关网络课程也以理论课程居多，与实践相关的内容也偏少。其次，在教学理念上，不愿意担责是实践教学中经常出现的问题，学生在实践中出现安全问题或者造成较大损失都会影响教师的实际收入，虽然这种情况发生的概率较小，但几乎没有教师愿意承担这样的风险。最后，在实践教学中教师失去了与大部分学生构建良好实践互动关系的兴趣。与学生进行良性互动是教师通过教学提升获得感的重要途径，通过这种途径师生双方都会获得激励，进入学生学习意愿提升教师教学意愿提升的良性循环。但在高职院校能够出现这种良性教学循环的情况占比较低。

1.3课程教学评价体系单一。大多数高职院校对《市场营销实务》的课程评价以考试形式为主，虽然平时作业以及实践考核也纳入整体成绩，但教师主要参考的依然是期末考试，教师往往会根据期末考试成绩给学生的平时成绩和实践成绩打分。另外，学生获得自己的实际成绩时往往在学期期末，学生实际上是无法根据期末考核成績调整自己的学习安排的。有相应的考核却没有相应的学习上的调整是课程教学评价体系单一的重要表现，学生只有通过课程教学评价体系纠正自己学习上的问题，评价体系才是真正行之有效的。

2、基于现代学徒制的高职混合式教学模式构建策略

传统的教学模式是不适用现代学徒制的，必须根据课程实践的需要增配带领学生学习实践的实践指导老师实行现代学徒制。与此同时，为降低理论教学成本，应将部分理论课程和实践指导以网络课程、微课的方式进行。基于现代学徒制的高职混合式教学模式构建主要要注意一下几点：

2.1现代学徒制中的实践教学。以《市场营销实务》为例，现代学徒制需要将学生真正带入真实企业的市场营销中去，学生将通过课程实践、课后实践以及暑期实践三个阶段在企业中锻炼自身的市场营销能力。其中前两个阶段在校内进行，主要方式为让学生参与校内创新创业项目。由于创业项目数量可能存在不足，学校可以与地方政府扶贫办合作，让学生以专业的市场营销能力帮助地方产业扶贫项目通过网络渠道提高销量，学生也能够获得提成。在实践教学过程中，的确会存在实践指导教师不足的情况。可以拉长该课程的时间跨度，以高年级学生（排名前列的学生）为低年级学生的实践指导老师，以学徒带学徒，同时这也符合费曼学习技巧。

2.2沟通建立多渠道沟通机制。学生要学习和成长沟通是不可避免的，学生只有通过与客户沟通，与教师沟通，与知识和产品进行交互才能从市场营销实务中发现问题并反思改进。首先要建立的沟通机制是教师与学生的沟通机制，在以往该环节最为薄弱。教师与学生的沟通机制要求教师能够主动与学生长期相处，能够引导学生的学习兴趣并促使沟通工作完成。这种情况下教师仅仅是公开自己的联系方式是不够的，还要求教师在日常教学和生活中走进学生群体，走进学生生活，与学生做朋友，以真心换取双方良好的沟通。其次是学生与学生的沟通，由于高年级学生将指导低年级学生，学生与学生沟通的效果往往更好，再加上通过真实的市场营销活动学生也可以获得销售提成，学生间更好地进行业务沟通的动力往往更足。其实，市场营销中最重要的就是能够沟通，学生能够与客户沟通是达成交易的前提，教师能够与学生沟通是学生进步的动力。学生与客户沟通的渠道则多种多样，包括微信、QQ、网站、电话、短信等等。而学生的知识与产品实现交互，则要求学生尽可能详实地了解产品信息，在与客户沟通时能够将这些信息传递给客户，为客户提供足够的选择信息。

2.3课程评价体系。评价是学生实际学习效果的反映，但如果评价结果无法用于改变学生的学习状态，促使学生发现自己的问题，评价将是无效的市场营销实务的课程评价体系是可以多元化的。在现代学徒制下，学生有更多地机会接触市场营销实务并参与进来，最简单的评价方式不是笔试，而是考察学生在市场营销实践中实现的销售额，如果学生销售额达到考核标准，可以无需笔试。如果没有则需要多方面进行二次考核，首先是理论知识方面的考核，其次是实践流程考核，最后是业务能力考核。二次考核还不达标的，学生需要重修该课程。

参考文献：

[1]傅兰.基于现代学徒制的高职混合式教学模式的构建——以《市场营销实务》为例[J].劳动保障世界，2019（36）：75.

[2]卢芬，吴进.“互联网+”形态下的高职课堂创新实践——以市场营销实务为例[J].产业与科技论坛，2017，16（12）：140-141.

作者简介：孙瑞（1985年6月-），女，汉族，江西南昌人，学历：研究生，职称：讲师，研究方向：市场营销、现代学徒制教育教学。